運(yùn)用和借鑒現(xiàn)代企業(yè)管理、營(yíng)銷思維理念,通過(guò)在宣傳中突出核心競(jìng)爭(zhēng)力和比較優(yōu)勢(shì)、誠(chéng)信宣傳、有效選擇和利用宣傳渠道、加強(qiáng)人員培訓(xùn)的方法、手段，對(duì)高職院校招生宣傳工作進(jìn)行改進(jìn)，對(duì)于促進(jìn)我國(guó)高職院校發(fā)展乃至我國(guó)高等教育的發(fā)展都具有重要意義。
　　
　　一、當(dāng)前高職院校招生宣傳工作中存在的主要問(wèn)題
　　
　　1.部分高職院校招生宣傳工作急功近利，方法原始，手段低下。出于對(duì)生源的迫切渴求，許多高職院校不惜一切手段和代價(jià)搶抓生源。一些學(xué)校通過(guò)對(duì)招生人員許以高額回扣、隨意向社會(huì)發(fā)放錄取通知書(shū)、在學(xué)校車站胡亂設(shè)點(diǎn)搶學(xué)生等手段，用最原始的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的方法來(lái)滿足自己的生存需要。這些做法極大地?fù)p害了高職院校在社會(huì)上和家長(zhǎng)、學(xué)生心目中的形象，使得家長(zhǎng)、學(xué)生都對(duì)高職院校報(bào)有一種極大的不信任感，他們只有在萬(wàn)般無(wú)奈的情況下才有可能選擇高職院校，這又使得高職院校的招生宣傳工作進(jìn)一步舉步維艱。同時(shí)，高額的招生回扣使得高職院校入不敷出，在提高學(xué)校軟硬件環(huán)境方面投入乏力，教育質(zhì)量難以保證，很多學(xué)生和家長(zhǎng)在選擇了高職院校一段時(shí)間之后往往有一種上當(dāng)受騙的感覺(jué)。這樣就形成了一種惡性循環(huán)：競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越慘烈，信任感越來(lái)越低，教育質(zhì)量無(wú)法保證。
　　
　　2.招生的目標(biāo)人群不明確，企圖全盤(pán)通吃，最后卻滿盤(pán)皆輸。部分高職院校，特別是部分民辦高職院校招生往往對(duì)學(xué)生的成績(jī)、其他條件不作任何實(shí)質(zhì)性的限制，基本的原則就是學(xué)生來(lái)了交錢就可以讀。學(xué)生和家長(zhǎng)對(duì)高職院校的招生無(wú)限制報(bào)有極大的懷疑態(tài)度，同時(shí)也自然而然地把高職院校和本科高校進(jìn)一步分割開(kāi)來(lái)，把讀高職院校作為最后無(wú)奈的選擇。這在一定程度上有加劇了家長(zhǎng)和學(xué)生對(duì)學(xué)校的不信任感[學(xué)習(xí)營(yíng)銷技巧-上營(yíng)銷365]。
　　
　　3.學(xué)校的整體宣傳不到位，與家長(zhǎng)和學(xué)生的溝通渠道不暢通。很多高職院校缺乏合理有效的宣傳途徑，學(xué)生和家長(zhǎng)因無(wú)法了解高職院校自身的優(yōu)勢(shì)而無(wú)法做出合理選擇，這對(duì)高職院校和家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)都是一個(gè)巨大的損失�，F(xiàn)在很多高職院校的招生宣傳還主要依靠設(shè)置招生代理及在大量散發(fā)招生傳單和在報(bào)紙上刊登小廣告的層次上，難以真正引起家長(zhǎng)和學(xué)生的注意。
　　
　　4.招生代理機(jī)制混亂，短期行為嚴(yán)重。目前很多高職院校主要通過(guò)在校生和在各地設(shè)立臨時(shí)招生點(diǎn)來(lái)招生的，招生費(fèi)用的給付一般是按照招生數(shù)量的多少給與提成，高職院校前期不做過(guò)多投入。在實(shí)際操作中，因?yàn)檎猩�人員的不確定性和唯利是圖的短期行為，招生人員往往采用夸大甚至欺騙的手段對(duì)學(xué)校情況宣傳。許多學(xué)生到校后發(fā)現(xiàn)實(shí)際情況與招生人員宣傳的不符后，往往與學(xué)校發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)甚至退學(xué)，這給學(xué)校和學(xué)生本人都會(huì)帶來(lái)時(shí)間和金錢上的損失。
　　
　　二、現(xiàn)代管理、營(yíng)銷理念在高職院校招生宣傳工作中的應(yīng)用探析
　　
　　1.突出自身優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)調(diào)比較優(yōu)勢(shì)和核心競(jìng)爭(zhēng)力。高職院校雖然在師資水平、硬件設(shè)備方面與本科院校有先天的不足之處，但也有自己獨(dú)到的優(yōu)勢(shì)。以專業(yè)設(shè)置和學(xué)制為例，高職院校完全可以利用其自身機(jī)制靈活、反應(yīng)迅速的優(yōu)勢(shì)，緊密結(jié)合時(shí)代特點(diǎn)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)，結(jié)合當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展需求，設(shè)置大量本科院校沒(méi)有或難以設(shè)立的專業(yè)和課程。同時(shí)，學(xué)校自身的特色一定要在宣傳中加以體現(xiàn)，讓廣大考生和家長(zhǎng)了解到學(xué)校自身的比較優(yōu)勢(shì)。
　　
　　2.誠(chéng)信宣傳，合理選擇宣傳媒體。在招生宣傳宣傳工作中，必須注意的一點(diǎn)就是絕對(duì)不能進(jìn)行虛假宣傳。誠(chéng)信是現(xiàn)代社會(huì)組織立足的根本、學(xué)校生存的基礎(chǔ)。虛假宣傳即使在短期內(nèi)引來(lái)生源，也會(huì)帶來(lái)諸多的麻煩和糾紛，可能給學(xué)校的聲譽(yù)帶來(lái)毀滅性的打擊。省級(jí)電視臺(tái)、地方性的報(bào)刊則因?yàn)橛^眾的選擇太多而難以產(chǎn)生好的效果。一般而言，地、市級(jí)的晚報(bào)等貼近百姓生活的報(bào)紙往往可以在相同投入的情況下取得較好的效果。
　　
　　3.注重網(wǎng)絡(luò)宣傳，加強(qiáng)招生網(wǎng)站建設(shè)。信息時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)對(duì)于招生宣傳的重要性必須引起足夠的重視。學(xué)校網(wǎng)站的正規(guī)、詳實(shí)程度往往對(duì)于家長(zhǎng)和學(xué)生的對(duì)學(xué)校的第一印象至關(guān)重要。一個(gè)優(yōu)秀的網(wǎng)站在給出瀏覽者需要查詢的信息的同時(shí)，還可以讓瀏覽者體會(huì)到蘊(yùn)含其中的校園文化和學(xué)校底蘊(yùn)。學(xué)院招生網(wǎng)站中的內(nèi)容必須詳細(xì)、真實(shí)、全面，要突出雙向溝通和互動(dòng)，要反映學(xué)校的特色和優(yōu)勢(shì)。
　　
　　4.加強(qiáng)對(duì)招生人員的培訓(xùn)工作。招生人員是學(xué)校形象的代表，是學(xué)生和家長(zhǎng)與學(xué)校溝通的橋梁。有效的培訓(xùn)對(duì)員工的能力開(kāi)發(fā)、行為調(diào)整和心理訓(xùn)練能產(chǎn)生積極的作用，從而在招生宣傳工作中取得令人滿意的績(jī)效。有人才，便能愈戰(zhàn)愈強(qiáng)，在特定的時(shí)空下，在學(xué)校的軟硬件水平一定的情況下，招生人員的素質(zhì)的高低往往決定著高職院校招生宣傳工作的成敗。