有人說(shuō)是國(guó)際趨勢(shì)影響了國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)，但是在困境中掙扎的中小企業(yè)自身是否也存在這樣那樣的問(wèn)題呢?有多少中小企業(yè)真正的創(chuàng)造了成功?而不是曇花一現(xiàn)?又有多少中小企業(yè)迅速的壯大而不是苦苦支撐?，有的企業(yè)運(yùn)作初期已經(jīng)埋下失敗伏筆，未見(jiàn)市場(chǎng)零售終端，而項(xiàng)目早已落馬，有的企業(yè)創(chuàng)造了招商的成功卻敗于市場(chǎng)，有的企業(yè)市場(chǎng)能成功開發(fā)卻敗于擴(kuò)張，少之又少的成功者可謂行業(yè)獨(dú)秀，具有創(chuàng)造性思維。
　　
　　在學(xué)習(xí)中成長(zhǎng)是智者的選擇，縱觀市場(chǎng)的普遍問(wèn)題，筆者愿意將一點(diǎn)心得體會(huì)與企業(yè)家和職業(yè)經(jīng)理人共勉。
　　
　　首先我們來(lái)看看部分中小企業(yè)的銷售經(jīng)營(yíng)誤區(qū)
　　
　　看得清市場(chǎng)看不清自己
　　
　　在企業(yè)與市場(chǎng)對(duì)接的過(guò)程中，由于不能清楚的看清未來(lái)，或者戰(zhàn)略規(guī)劃不清晰，造成自信心極度匱乏，一味的向行業(yè)知名企業(yè)學(xué)習(xí)，看見(jiàn)了別人的成功，忘記了別人的實(shí)力，看見(jiàn)了別人的高大，忘記了自身的優(yōu)劣，還有一種企業(yè)正好相反，不去看行業(yè)特點(diǎn)，只看見(jiàn)腳下的路，此類管理者信奉細(xì)節(jié)管理決定成功，忘記了細(xì)節(jié)管理的前提是先找到最快捷的路，于是越管路越難，越控制人越少(客戶及員工)，惡性循環(huán)不止……被稱為免費(fèi)人才培養(yǎng)教育基地
　　
　　找不到伙伴，分不清人才
　　
　　企業(yè)運(yùn)營(yíng)軟性經(jīng)營(yíng)三大要素企業(yè)人才市場(chǎng)
　　
　　天時(shí)地利人和缺一不可,很多企業(yè)卻是天時(shí)不足用地利補(bǔ)地利不足人和補(bǔ)人和依舊不足用何來(lái)補(bǔ)?企業(yè)在尋找合作伙伴是沒(méi)有找準(zhǔn)定位,合適的伙伴由于這樣那樣的問(wèn)題無(wú)法合作,找到的合作伙伴又不能形成互惠互利,及不匹配,合作問(wèn)題普遍發(fā)生，嚴(yán)重影響企業(yè)的發(fā)展速度,在選用人才時(shí)，同樣不知道哪些人才適合于和企業(yè)對(duì)接,往往合適的由于這樣那樣的問(wèn)題沒(méi)有合作,而合作的人才卻又是短期內(nèi)無(wú)法形成戰(zhàn)斗力的單一培養(yǎng)型人才(此類人才較適合大企業(yè))
　　
　　兵將不分,妄談民主
　　
　　國(guó)人酷愛(ài)謀略,企業(yè)也是如此,很多企業(yè)管理喜歡傾聽(tīng)基礎(chǔ)意見(jiàn),在意見(jiàn)中規(guī)范企業(yè)步伐和方向,不能說(shuō)不好,只能說(shuō)還是先分清將兵為好,與將謀略,尚可一談,與兵謀略,要將何為?很容易打亂了公司的戰(zhàn)略部署,也容易造成基礎(chǔ)構(gòu)架動(dòng)蕩,及政策不穩(wěn)，水平和高度不同的人聊的很投機(jī),最多也就證明了企業(yè)的管理者高度深度也就是個(gè)皮毛而已,那不是親民,亂相由此而生
　　
　　不做根基，投機(jī)取巧
　　
　　自從上次暢談?wù)摖I(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)實(shí)踐后，很多小企業(yè)家如獲珍寶，以為獲得制勝之術(shù)，盡得要領(lǐng)，筆者以為這些企業(yè)家沒(méi)有了解戰(zhàn)術(shù)的真正含義，這里有必要重申一下，戰(zhàn)術(shù)固然是決定因素，但是決定因素也需要其他因素的襯托，就像紅花綠葉一樣，沒(méi)了綠葉，紅花很快也會(huì)凋謝，沒(méi)有根基的戰(zhàn)術(shù)將失去可持續(xù)的空間，變成經(jīng)不起推敲的游擊之術(shù)，而游擊之術(shù)則需要暴利產(chǎn)品和根據(jù)地來(lái)支撐，同時(shí)運(yùn)用強(qiáng)化的企業(yè)理念來(lái)引導(dǎo)，難度相當(dāng)?shù)拇螅�失去了靈魂的戰(zhàn)術(shù)將一文不值，所以一味的投機(jī)取巧只能敗走麥城。
　　
　　沒(méi)有游戲規(guī)則的游戲
　　
　　這樣的企業(yè)也很多，就是感性運(yùn)營(yíng)，不尊重游戲規(guī)則，無(wú)論政策方面，行業(yè)方面還是運(yùn)營(yíng)管控方面，想怎么做，就怎么做，今天畫龍。龍管理，明日畫虎，虎方式，問(wèn)題多多，每天都在解決老問(wèn)題，面對(duì)新問(wèn)題，在解決問(wèn)題中浪費(fèi)企業(yè)生命力。
　　
　　當(dāng)然除了上述因素外，還有其他硬件因素的制約,比如辦公環(huán)境,政策導(dǎo)向等其他因素，很多營(yíng)銷學(xué)者一直在暢談,這里就不多說(shuō)了
　　
　　那么這樣的中小企業(yè)能快速擺脫困境，走向成功嗎?
　　
　　有人說(shuō)細(xì)節(jié)決定成敗有人說(shuō)管理決定成敗
　　
　　有人說(shuō)團(tuán)隊(duì)決定成敗