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營銷過程的智力游戲

 2013-6-17
營銷的過程充滿了無限的可能性,只是人們是否相信這種可能,并且愿意為了一個看似不可能的目標付出行動,直至將不可能變?yōu)榭赡埽?BR>  
  設(shè)立一個不可能的目標,然后運用創(chuàng)造力與想象力將不可能變?yōu)榭赡。這就是橫向營銷。
  
  所以橫向營銷的口號是:為什么不可以?相信創(chuàng)造力與想象力!行動就有可能!
  
  橫向營銷探索的是對產(chǎn)品、市場及營銷組合要素在廣度上的創(chuàng)新;縱向營銷更多是對產(chǎn)品及市場深度的挖掘。
  
  橫向營銷的方向是不確定的,擴散的;縱向營銷的方向卻是確定的,至少是在一個大的體系里的分裂。
  
  縱向營銷創(chuàng)新的成功率很高,但在成熟細分的市場中,其新增銷售額卻很低。通常情況下,這種創(chuàng)新的成效不大。相反,橫向營銷創(chuàng)新一旦成功,其獲得的銷售額將極為可觀,甚至是奇跡。
  
  智能手機當?shù)赖默F(xiàn)在,幾乎每個使用者都會給手機裝個保護殼。關(guān)于智能手機的周邊產(chǎn)品也層出不窮,從手機殼到掛飾、耳機,還有各種賣萌的防塵塞,市場已經(jīng)細分的相當成熟。但可曾有人想過,手機如果是人,它的“私密處”應(yīng)該是哪里?或者說,如果用最有限的材料來遮掩,要遮哪里?
  
  日本一家公司就為智能手機的使用者們找到了答案。他們認為,智能手機iPhone最“私密”的地方,就是正下方的“home”按鈕。于是這家公司便為iPhone設(shè)計了世界上獨一無二的小褲褲“智能褲”(SmartyPants)。
  
  “智能褲”還分為男款和女款。男士款有三角褲和四角褲,而女士款更是有比基尼式的三角褲,而且還有豹紋花紋。據(jù)悉,“智能褲”每件售價200日元(約合人民幣13元),現(xiàn)在已經(jīng)在日本網(wǎng)絡(luò)上掀起了一陣熱購浪潮。
  
  如果不能夠產(chǎn)生像智能褲這樣賺足眼球的原創(chuàng)性產(chǎn)品怎么辦呢?
  
  那就必須在市場層面及營銷組合層面進行創(chuàng)新。比如賦予舊產(chǎn)品新功能,為它尋找新的使用方法、使用場合、使用人群、使用時間。這同樣是橫向營銷的一種運用。
  
  如果衣服的反面印了圖案,你會購買么?
  
  也許你覺得瘋子才會購買反面有圖案的衣服!圖案在里面給誰看。
  
  但近期,荷蘭對球迷俱樂部為廣大球迷設(shè)計了這款球衣,將荷蘭隊的主力隊員頭像印在衣服反面。在荷蘭隊進球后,球迷把球衣反轉(zhuǎn)過來套在頭上,內(nèi)部的圖案位置正好在球迷的頭部。瞬間,自己喜歡的隊員上身了,這個助威效果太令人矚目了!這個創(chuàng)意,真的絕了!
  
  想想足球在全世界擁有最廣泛的愛好者,銷量還是問題么?
  
  換個說法,橫向營銷希望我們繼續(xù)打破:打破產(chǎn)品功能界限、打破目標消費群界限、打破使用方法界限、打破使用場合界限、打破使用時間界限、打破渠道界限、打價格界限、打破促銷界限、打破營銷組合方式界限,等等。各種打破有時還可能互相交叉。營銷,就是一場智力游戲,只要你能做到別人想不到,不敢想的,你就有可能出奇制勝。
  

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營銷過程的智力游戲
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