1、指導(dǎo)客戶制出適合市場，做出兩個利益（針對于網(wǎng)點(diǎn)客戶利益、經(jīng)銷商作業(yè)團(tuán)隊利益）的政策（解決第一步，預(yù)留第二步動銷和網(wǎng)點(diǎn)店員利潤），達(dá)成共識并進(jìn)行督促執(zhí)行落實(shí)情況；
　　
　　2、協(xié)助培訓(xùn)經(jīng)銷商培訓(xùn)作業(yè)團(tuán)隊并做出分銷方法步驟分解，分銷過程遇到各項(xiàng)問題解答方案；
　　
　　3、制訂分銷渠道品項(xiàng)并進(jìn)行產(chǎn)品知識培訓(xùn)并提煉出產(chǎn)品分銷賣點(diǎn)（活動要有主題，產(chǎn)品要有賣點(diǎn)）；
　　
　　4、重點(diǎn)客戶貢獻(xiàn)客戶要親自跟車協(xié)助客戶作業(yè)團(tuán)隊進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)分銷（添渠增網(wǎng)），提升經(jīng)銷商作業(yè)團(tuán)隊作業(yè)技能、產(chǎn)品熟悉程度、分銷參與程度、提升作團(tuán)隊作戰(zhàn)信心（培訓(xùn)）；
　　
　　5、到經(jīng)銷商倉庫現(xiàn)場工作，做出商品合理分析和倉庫調(diào)整；
　　
　　6、經(jīng)銷商溝通回款計劃，拿出說服回款發(fā)貨的理由和方法并中途了解跟進(jìn)，有時間情況下親自參與（重點(diǎn)客戶貢獻(xiàn)客戶每月不能少于3天工作日）；
　　
　　7、想辦法幫客戶解決資金問題，指導(dǎo)如何融資（網(wǎng)點(diǎn)會議先收款，算利潤和資本），為客戶減輕壓力就是減輕自己壓力，并督促經(jīng)銷商由人去執(zhí)行；
　　
　　8、客戶回款策略：由小到大，由一分兩，以錢累錢，由輕而圓。