目前，國(guó)內(nèi)嬰幼兒電商的玩家主要是平臺(tái)商。蘇寧易購(gòu)旗下的紅孩子、京東母嬰、當(dāng)當(dāng)母嬰頻道基本上主打奶粉、玩具、尿不濕等產(chǎn)品，嬰幼兒家紡并不是重點(diǎn)。在這些平臺(tái)上運(yùn)營(yíng)的家紡品牌在安全標(biāo)準(zhǔn)上不及國(guó)外產(chǎn)品，而進(jìn)口的國(guó)外品牌則價(jià)格較貴。
　　
　　大樸網(wǎng)日前上線了嬰幼兒床品四件套、嬰兒襪、方巾、圍嘴、嬰兒服等一系列嬰幼兒產(chǎn)品，宣布進(jìn)攻嬰幼兒家紡市場(chǎng)。此前，大樸網(wǎng)的定位成人的家居家紡，運(yùn)營(yíng)床品、巾類、內(nèi)衣、襪子、收納等品類。“大樸網(wǎng)切入這個(gè)領(lǐng)域是順其自然的事情�！痹诮邮�主動(dòng)性采訪時(shí)，大樸網(wǎng)CEO王治全告訴記者，大樸網(wǎng)的客戶群有不少準(zhǔn)媽媽，以及剛有小寶寶的女性用戶。這些用戶對(duì)安全的標(biāo)準(zhǔn)要求比較高，對(duì)產(chǎn)品也會(huì)多方考究。自去年10月，這些用戶在后臺(tái)就呼吁上嬰幼兒新品。運(yùn)營(yíng)近一年后，在用戶數(shù)、品牌忠誠(chéng)度上，都趨于穩(wěn)定，拓展新品類水到渠成。
　　
　　目前，國(guó)內(nèi)嬰幼兒電商的玩家主要是平臺(tái)商。蘇寧易購(gòu)旗下的紅孩子、京東母嬰、當(dāng)當(dāng)母嬰頻道基本上主打奶粉、玩具、尿不濕等產(chǎn)品，嬰幼兒家紡并不是重點(diǎn)。在這些平臺(tái)上運(yùn)營(yíng)的家紡品牌在安全標(biāo)準(zhǔn)上不及國(guó)外產(chǎn)品，而進(jìn)口的國(guó)外品牌則價(jià)格較貴。
　　
　　億邦動(dòng)力網(wǎng)總編輯賈鵬雷認(rèn)為，國(guó)內(nèi)的嬰幼兒家紡是一塊難啃的骨頭。由于嬰幼兒產(chǎn)品對(duì)甲醛含量、PH值、耐摩擦色牢度等方面要求比較高，材料與研發(fā)成本都比較高。目前，大型的家紡、服裝廠商在這個(gè)領(lǐng)域都是淺嘗輒止，因?yàn)閶胗變杭壹彽氖袌?chǎng)教育成本和品牌塑造時(shí)間都比較長(zhǎng)，回報(bào)周期長(zhǎng)、性價(jià)比低，不劃算。
　　
　　由于大樸網(wǎng)給成人家紡產(chǎn)品采用的是日本標(biāo)準(zhǔn)，而這一標(biāo)準(zhǔn)能夠達(dá)到中國(guó)的嬰幼兒標(biāo)準(zhǔn)。所以，原材料的成本已經(jīng)攤薄到成人品類中，并不會(huì)給大樸網(wǎng)造成原材料的成本壓力。
　　
　　我國(guó)規(guī)定給成人使用的皮膚直接接觸的衣物、毛巾、浴巾等的甲醛含量不超過(guò)75毫克，但是，日本的標(biāo)準(zhǔn)是低于20毫克。對(duì)于嬰兒，我國(guó)規(guī)定皮膚直接接觸的衣物的甲醛含量不超過(guò)20毫克，而日本的標(biāo)準(zhǔn)是低于16毫克，不少品類甚至是0毫克。
　　
　　“實(shí)際上，我們很多產(chǎn)品是甲醛未檢出�！蓖踔稳�告訴記者，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的運(yùn)營(yíng)后，大樸網(wǎng)亦會(huì)提升產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，筑高競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻。
　　
　　在定位上，大樸網(wǎng)也與已經(jīng)出現(xiàn)的嬰幼兒家紡有所不同�，F(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)的嬰幼兒家紡在運(yùn)營(yíng)品類上是買(mǎi)手制，主要是外觀設(shè)計(jì)。而大樸網(wǎng)從材質(zhì)出發(fā)，主打安全、舒適，外觀只是其次。在王治全的眼中，品質(zhì)是制勝的關(guān)鍵。
　　
　　“在營(yíng)銷上，我們剛開(kāi)始主要針對(duì)老客戶，而不會(huì)花大筆的資金去給新客戶促銷。”王治全告訴記者，大樸網(wǎng)走的是口碑營(yíng)銷，用戶的忠誠(chéng)度與重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率都比較高。這樣可以將原本需要用于營(yíng)銷的費(fèi)用，反哺到對(duì)原材料的質(zhì)量管控上。
　　
　　據(jù)了解，目前，大樸網(wǎng)的月活躍用戶數(shù)為2萬(wàn)多，每月的新增用戶達(dá)到4000~5000位。每個(gè)月的訂單量會(huì)有7000個(gè)。從訂單量與活躍用戶的對(duì)比來(lái)看，大樸網(wǎng)的轉(zhuǎn)化率比較高。
　　
　　據(jù)一位電商行業(yè)人士估計(jì)，在圖書(shū)、大家電之后，2013年，母嬰品類是各大電商平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的主要品類。而大樸網(wǎng)適時(shí)切入嬰幼品類，亦可以借勢(shì)突起。大樸網(wǎng)今年四月獲得了3000萬(wàn)人民幣的A輪融資，2013年，大樸網(wǎng)的銷售目標(biāo)是3000萬(wàn)元，火熱的嬰幼兒品類將起著重要的引流作用。