關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)力的定義不下數(shù)百種，該如何理解領(lǐng)導(dǎo)力呢？是不是像有些專家說得那么深奧晦澀？通過學(xué)習(xí)美國西點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)力，我覺得絕大多數(shù)定義都具備兩個關(guān)鍵要素，目標(biāo)和人。在所有的領(lǐng)導(dǎo)力概括中，美國西點(diǎn)對領(lǐng)導(dǎo)力的表述和理解是很精準(zhǔn)的。領(lǐng)導(dǎo)力不僅僅是一種能力和技巧，更是一個結(jié)合個人與目標(biāo)的過程，成功做到此的人一定要有足夠的知識和技能，同時具有內(nèi)在的品格和很強(qiáng)的道德標(biāo)準(zhǔn)，愿意服務(wù)別人，這樣的人會得到別人的信任，一呼百應(yīng)，吸引優(yōu)秀的追隨者，他們?yōu)榍罢咚�激勵，共同致力于某個偉大目標(biāo)。通俗地理解，就是領(lǐng)導(dǎo)者利用組織和自己的影響力把二者結(jié)合在一起，這樣，人完成了目標(biāo)，這個過程中，人的需要也得到了滿足。
　　
　　在企業(yè)的日常經(jīng)營管理過程中，領(lǐng)導(dǎo)力的體現(xiàn)幾乎無處不在，大到組織發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、小到每天的日常工作任務(wù)，都可以找到個人和目標(biāo)的結(jié)合過程，當(dāng)然這里的目標(biāo)我理解為分長期目標(biāo)和短期目標(biāo)，集體目標(biāo)和個人目標(biāo)。理解了這些，領(lǐng)導(dǎo)力就不是那么玄乎的事情了。
　　
　　結(jié)合個人長期的基層實(shí)踐和市場管理心得體會，發(fā)現(xiàn)結(jié)合緊密的時候就是業(yè)績最突出、團(tuán)隊(duì)最和諧的時候。很多年前，個人蒙領(lǐng)導(dǎo)信任接手了一個開發(fā)不久的省級市場，當(dāng)時市場框架初步已經(jīng)建立，人力資源、策劃、財務(wù)、業(yè)務(wù)等崗位均已充實(shí)，然而受各種干擾因素影響隊(duì)伍士氣低落、銷量很低。當(dāng)時個人年輕氣盛，經(jīng)驗(yàn)缺乏，但抱著一股不服輸?shù)膭蓬^開展工作，在詳細(xì)調(diào)查了解市場情況的基礎(chǔ)上，重新確定了有挑戰(zhàn)的目標(biāo)，同員工深入交流，責(zé)任到位，目標(biāo)到位，每周早晚會，嚴(yán)格執(zhí)行釘子回腳、日清日結(jié)，一個個終端、一場場活動、一個個消費(fèi)者做工作。記得有一年左右的時間，每逢周末我們都主動參加一線的宣銷活動，早上5點(diǎn)起床，晚上六七點(diǎn)拖著疲憊的身軀往回趕，真是記憶猶新！雖然累，但苦得其所，因?yàn)槲覀兌家酝瓿僧?dāng)日銷量目標(biāo)為樂事。同時員工的家訪、生日祝福、團(tuán)隊(duì)集體活動都落實(shí)得很好，基本上每個員工的家里都家訪過，家屬搞熟了，都非常支持工作。經(jīng)過一段時間堅持，市場氣象煥然一新，銷量節(jié)節(jié)攀升�；剡^來頭再審視前期的工作，當(dāng)時可能都不知道、不理解什么是領(lǐng)導(dǎo)力，能夠成功的關(guān)鍵無非就是將個人與目標(biāo)結(jié)合，對收入需求較高的本土化員工通過提升銷量、合理化建議獎勵等靈活方式激發(fā)積極性，對個人職位及發(fā)展有需求的主管經(jīng)理共同商量確定了中遠(yuǎn)期銷量目標(biāo)及個人發(fā)展目標(biāo)，大家的方向明確了，個人與目標(biāo)結(jié)合緊密了，需求滿足了，事情就好辦了。
　　
　　既然領(lǐng)導(dǎo)力是結(jié)合個人和目標(biāo)的過程，那么結(jié)合的緊密、好壞程度就直接決定領(lǐng)導(dǎo)力的優(yōu)劣。優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)，會在組織發(fā)展過程中注重每個人的作用，靈活運(yùn)用合理的激勵手段，因人而異，因時而異，針對每個人的特點(diǎn)激發(fā)自身潛力；同時在這個過程中必須有有挑戰(zhàn)性、有值得期待奮斗的目標(biāo)相匹配，將組織的戰(zhàn)略經(jīng)營目標(biāo)、個人的崗位目標(biāo)緊密結(jié)合，組織為人人創(chuàng)造發(fā)展機(jī)遇，人人為組織貢獻(xiàn)自己的力量，結(jié)合緊密的過程就是領(lǐng)導(dǎo)力完美體現(xiàn)的過程。