雙十一馬上就要到了，像家紡行業(yè)中幾個較有影響的家紡品牌也都早早的準備好了想在今年的光棍節(jié)大展身手，沖刺更高的銷售目標。
　　
　　我們發(fā)現(xiàn)，今年參加光棍節(jié)的這些家紡品牌通過產(chǎn)品在天貓上預售的方式，已經(jīng)提前接受消費者的預定了。同一個床品，隨著預定人數(shù)的增加，價格會不斷的降低。到目前為止，從他們的官方旗艦店看到信息顯示，預定客戶人數(shù)都很不錯。
　　
　　預售這種銷售形式以前好像只有在房地產(chǎn)行業(yè)被使用過，其他行業(yè)鮮有先例。被引用到淘寶，并在家紡品牌上成功實現(xiàn)預售效果的，是南通的皇冠寢飾為“賣畫奶奶”圓夢的活動，48小時賣出14000多套的成功案例。
　　
　　商品預售，企業(yè)只要通過商品的實際訂貨量來組織生產(chǎn)和銷售，不僅減少了中間環(huán)節(jié)，極大地降低了產(chǎn)品的庫存風險；而且企業(yè)通過后臺的數(shù)據(jù)分析，可以準確地把握產(chǎn)品的銷售走勢和消費者的消費取向；更對家紡企業(yè)在產(chǎn)品生產(chǎn)、設(shè)計上都有很大的幫助。所以對家紡企業(yè)來說是一個很好的銷售手段。只是現(xiàn)在還只能在網(wǎng)銷上才能得以實現(xiàn)，并且也只有天貓商場在鼓勵推廣這種銷售模式。
　　
　　據(jù)從事電子商務(wù)多年的業(yè)內(nèi)人士介紹，商品預售是最近天貓力推的一種全新的C2B銷售模式。參加本次天貓光棍節(jié)購物狂歡活動的一些家紡品牌企業(yè)也都采用了這一模式，從他們官方旗艦店頁面顯示的預算數(shù)據(jù)來看情況不錯。商品預售最大的好處就是以銷量來定產(chǎn)量，而且是直接面對了終端消費者，對企業(yè)來說基本沒有庫存壓力。
　　
　　但是，這個模式現(xiàn)在也還處于探索階段，這次參加天貓雙十一活動的家紡企業(yè)雖然搞了預售，可是或多或少還能看到價格戰(zhàn)的影子。所以，最終這種預售模式真正的效果會如何？是否適合整個家紡行業(yè)？還有待時間檢驗。