“你得留時(shí)間和我好好談?wù)劊�我覺著我們兩家合作前景大有可為！”新年伊始，眾望控股董事長楊林山向杭州全麥電子商務(wù)公司總經(jīng)理何淵發(fā)出邀請(qǐng)。作為一個(gè)極具商業(yè)智慧的企業(yè)掌舵人，楊林山嗅到了商機(jī)：“嫁接”跨境電子商務(wù)新模式，或許是傳統(tǒng)的余杭家紡行業(yè)升級(jí)變革的新起點(diǎn)。
　　
　　楊林山的激動(dòng)自有原因。在打理眾望控股的同時(shí)，他還身兼余杭區(qū)家紡行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長一職，2013年，協(xié)會(huì)下屬的各家家紡企業(yè)兩極分化愈加顯著——好的更好，差的更差。這讓楊林山很是頭疼。
　　
　　在一個(gè)非常偶然的場合，楊林山發(fā)現(xiàn)了一個(gè)行業(yè)發(fā)展的新藍(lán)海。今年年初，余杭在召開全區(qū)經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議之前，請(qǐng)區(qū)內(nèi)部分企業(yè)家開一個(gè)座談會(huì)，交流發(fā)展思路，謀劃新一年余杭工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新舉措。意想不到的是，座談會(huì)還產(chǎn)生了附加值，眾望控股、余杭國貿(mào)、中藝實(shí)業(yè)等企業(yè)負(fù)責(zé)人先后向與會(huì)的全麥電子商務(wù)的何總發(fā)出邀請(qǐng)，共商發(fā)展大計(jì)。
　　
　　以“電商換市”為突破口創(chuàng)新商業(yè)模式，可以看成是楊林山的“偶然”，卻也可以說是余杭的“必然”。
　　
　　阿里巴巴與余杭的共贏選擇
　　
　　從總投資超過13億元的“阿里巴巴淘寶城”落戶余杭，到“阿里余杭”電子商務(wù)專區(qū)開通；從成立中國首個(gè)區(qū)(縣)級(jí)電子商務(wù)協(xié)會(huì)，到被中國電子商務(wù)協(xié)會(huì)授予第一塊“中國電子商務(wù)服務(wù)外包基地”；從中國電子商務(wù)應(yīng)用人才培訓(xùn)認(rèn)證基地落戶，到打造“中國電子商務(wù)智谷”；從區(qū)內(nèi)企業(yè)全面覆蓋電子商務(wù)到連續(xù)3年舉辦中國電子商務(wù)文化節(jié)，并在中國電子商務(wù)領(lǐng)域走出著名的“余杭模式”——在電子商務(wù)的大潮中，曾多次成為中國電子商務(wù)焦點(diǎn)的余杭，走在了前列。
　　
　　新近出臺(tái)的杭州改革“十條”中的推進(jìn)國際電子商務(wù)中心建設(shè)，又為余杭的經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型增添了新的動(dòng)力。
　　
　　完善電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)生態(tài)，余杭將深化與阿里巴巴集團(tuán)的戰(zhàn)略合作，鼓勵(lì)區(qū)內(nèi)企業(yè)大力開展網(wǎng)絡(luò)營銷。在未來科技城、北部新城農(nóng)副物流等區(qū)域推進(jìn)電商服務(wù)區(qū)建設(shè)，加快地鐵一號(hào)線臨平新城翁梅站上蓋物業(yè)電子商務(wù)園建設(shè)，搶占跨境電子貿(mào)易發(fā)展先機(jī)。
　　
　　從企業(yè)到農(nóng)村都在“電商換市”
　　
　　跨境電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的對(duì)接，成本更低，環(huán)節(jié)更少，是余杭國貿(mào)看中全麥電子商務(wù)的原因。但是對(duì)知名品牌老板電器來說，既然不愁銷路為什么還要進(jìn)入電子商務(wù)呢？
　　
　　老板電器電子商務(wù)總監(jiān)蔣凌偉說：“我們認(rèn)為這是消費(fèi)者整個(gè)消費(fèi)習(xí)慣的改變，所以我們要跟著消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣走，同時(shí)這也符合企業(yè)渠道多元化發(fā)展戰(zhàn)略�！�2013年的“雙十一”，老板電器天貓單店實(shí)現(xiàn)了同比翻三番的銷售業(yè)績。目前電子商務(wù)是老板電器十大銷售渠道中增長速度最快的渠道之一，占整體銷售的15%左右。
　　
　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，余杭全區(qū)現(xiàn)有B2B行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站16個(gè)，通過B2B平臺(tái)開展銷售企業(yè)近4000家，在天貓平臺(tái)注冊(cè)的余杭賣家為292家。涌現(xiàn)出七格格、華元寵物、老板電器、博貨科技、開源藝術(shù)品等電子商務(wù)領(lǐng)域的新秀。
　　
　　在余杭，以“電商換市”謀求新出路的，不僅僅是企業(yè)，許多農(nóng)村和社區(qū)也在積極行動(dòng)起來。
　　
　　余杭具有豐富的農(nóng)產(chǎn)品資源，塘棲的枇杷、鸕鳥的蜜梨、運(yùn)河的紅燒羊肉，還有徑山的茶，聽聽就讓人流口水。依托這些農(nóng)產(chǎn)品資源，余杭積極發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)，大力培育淘寶村、電商村。今后，動(dòng)動(dòng)鼠標(biāo)，買家就可以嘗到最時(shí)鮮的新貨！