你的門店形象夠新嗎？你的門店陳列風(fēng)格吸引顧客嗎？

　　你的導(dǎo)購服務(wù)優(yōu)質(zhì)嗎？你的導(dǎo)購能完全抓住顧客的心嗎？

　　你的導(dǎo)購是新員工嗎？你的新員工需要多久才能趕上老員工？

　　2014年，家紡行業(yè)進(jìn)入一個(gè)深度和廣度雙維拓展的信息時(shí)代，不僅對(duì)企業(yè)提出了更深層次的要求，更對(duì)終端門店提出了嚴(yán)苛的標(biāo)準(zhǔn)。如何讓你的門店在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)廝殺中脫穎而出，成為行業(yè)佼佼者，我們且行且思考。

　　2014年初，寶縵家紡針對(duì)終端門店問題，打造運(yùn)營(yíng)規(guī)范門店，提出新的陳列標(biāo)準(zhǔn)及銷售標(biāo)準(zhǔn)化流程。7月的高溫并未擊退寶縵人的熱情，為配合新標(biāo)準(zhǔn)的順利落地并執(zhí)行，寶縵標(biāo)準(zhǔn)化小組開始了標(biāo)準(zhǔn)化的貫標(biāo)之途。

　　第一站 南昌站

　　貫標(biāo)的首站就來到了革命老地方---江西南昌。

　　值得一提的是，寶縵的江西各地加盟商們不畏炎熱難耐的天氣，趕到了南昌新店，與我們南昌新店的新員工一起，參與了整個(gè)貫標(biāo)培訓(xùn)。其中，一位加盟商挺著6個(gè)月大的肚子堅(jiān)持完成了整個(gè)貫標(biāo)培訓(xùn)，讓參與培訓(xùn)的人員甚為感動(dòng)。

　　第一天安排了銷售標(biāo)準(zhǔn)化的內(nèi)容，潘老師針對(duì)門店人流量對(duì)整個(gè)門店各項(xiàng)核心數(shù)據(jù)及標(biāo)準(zhǔn)銷售流程進(jìn)行了全面的梳理。在梳理的過程中，每一個(gè)加盟商和新員工都仿佛進(jìn)入了銷售實(shí)戰(zhàn)的現(xiàn)場(chǎng)，摩拳擦掌，躍躍欲試。

　　在面對(duì)商品同質(zhì)化、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈化的今天，如何讓顧客相信寶縵，并堅(jiān)持選擇寶縵？現(xiàn)場(chǎng)從心靈服務(wù)到會(huì)員管理，再到會(huì)員三免服務(wù)，最后到專賣店休息區(qū)設(shè)置的講解，每一位加盟商、店員都全情投入，熱情參與。每一個(gè)服務(wù)方面的闡述都讓加盟商激動(dòng)不已，期待抓住新的機(jī)遇。

　　第二站 鄂州站

　　寶縵品牌在鄂州地區(qū)家紡銷售中一直是NO.1，只有第一，沒有第二。 品牌競(jìng)爭(zhēng)越來越白熱化的今天，鄂州能保持不敗的地位，總結(jié)出來的都是技巧。現(xiàn)場(chǎng)從銷售標(biāo)準(zhǔn)化"九步登頂"第一步親密接觸開始，到后來第九步心靈服務(wù)結(jié)束，每一位店員的臉上都洋溢著欣喜的笑容。

　　銷售流程步驟化，標(biāo)準(zhǔn)化，讓寶縵的店員更準(zhǔn)確的把握顧客需求，更有效地抓住顧客，促成銷售。

　　第三站 大同站

　　大同寶縵團(tuán)隊(duì)的成熟與優(yōu)秀是有目共睹的，大同寶縵團(tuán)隊(duì)的銷售成績(jī)也是斐然的。在銷售標(biāo)準(zhǔn)化的培訓(xùn)中，大同的店員們積極地針對(duì)如何做好會(huì)員管理及休息區(qū)設(shè)置與老師進(jìn)行了熱烈的討論。

　　如何開拓新的服務(wù)方式，從而來黏住我們的老客戶，吸引我們的新顧客，讓終端銷售進(jìn)入良性循環(huán)圈，銷售業(yè)績(jī)成倍增長(zhǎng)，是我們急需解決的問題。

　　在區(qū)域經(jīng)理的牽頭下，針對(duì)店內(nèi)會(huì)員管理、會(huì)員積分及店內(nèi)休息區(qū)的整改，立即下達(dá)整改軍令狀，責(zé)任到人。大同寶縵人真正理解了"渠道為王，決勝終端；研習(xí)標(biāo)準(zhǔn)，贏在執(zhí)行"這句話的深刻含義。

　　第四站 北京站

　　北京貫標(biāo)之行不僅展示了北京團(tuán)隊(duì)的龐大及優(yōu)秀，更展示了北京團(tuán)隊(duì)鍥而不舍的精神。

　　從標(biāo)準(zhǔn)化陳列手法的講解，手把手傳授及演練，每一位店員都全情投入，期待多學(xué)一點(diǎn)，多練一點(diǎn)。在演練標(biāo)準(zhǔn)陳列組合形式期間，有些店員甚至在吃完中飯后，放棄中午休息時(shí)間，繼續(xù)對(duì)陳列形式進(jìn)行鞏固，復(fù)習(xí)，加強(qiáng)。

　　在人員分組，調(diào)整陳列時(shí)，每個(gè)人都不斷嘗試，積極運(yùn)用各種組合形式調(diào)整店內(nèi)陳列形象，并在老師的建議下再進(jìn)行調(diào)整，以達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)要求才罷休，并將調(diào)整完的照片拍回，以便于后期復(fù)制到自己的專賣店中。

　　這樣的團(tuán)隊(duì)具有鷹的勇猛，蝸牛的堅(jiān)韌，怎會(huì)復(fù)制不好陳列標(biāo)準(zhǔn)及銷售標(biāo)準(zhǔn)呢？

　　標(biāo)準(zhǔn)化如何運(yùn)用到終端，是考驗(yàn)各終端團(tuán)隊(duì)的復(fù)制力，更是考驗(yàn)各終端的執(zhí)行力。標(biāo)準(zhǔn)化貫標(biāo)培訓(xùn)已告一段落，但寶縵家紡終端標(biāo)準(zhǔn)化項(xiàng)目覆蓋至全國(guó)還在路上，我們堅(jiān)信：勇敢，拼搏，堅(jiān)持就是勝利！

　　2014年7月的標(biāo)準(zhǔn)化貫標(biāo)培訓(xùn)已經(jīng)在7月中旬落下帷幕，這是終端標(biāo)準(zhǔn)下達(dá)的傳播路途，更是終端標(biāo)準(zhǔn)與終端實(shí)際相互碰撞，產(chǎn)生新機(jī)遇的路途。貫徹新的標(biāo)準(zhǔn)，執(zhí)行新的形象，促進(jìn)新的改變，抓住新的機(jī)遇，用事實(shí)證明"渠道為王，決勝終端；研習(xí)標(biāo)準(zhǔn)，贏在執(zhí)行！"我們?cè)诼飞希?/P>