當前全球制造業(yè)發(fā)展越來越呈現數字化、網絡化和智能化的新特征,美國提出“工業(yè)互聯(lián)網”戰(zhàn)略、德國提出“工業(yè)4.0”戰(zhàn)略,主要意圖就是搶占智能制造這一未來產業(yè)競爭制高點。
　　
　　從企業(yè)層面看,應把實施互聯(lián)網戰(zhàn)略作為企業(yè)提升競爭力的關鍵環(huán)節(jié)�；ヂ�(lián)網不再只是企業(yè)生產的工具和手段,已成為支撐企業(yè)成長的關鍵要素和支撐平臺。基於互聯(lián)網思維下的企業(yè)轉型升級,推動了眾多制造業(yè)新業(yè)態(tài)的崛起,已經成為當前制造業(yè)發(fā)展新的亮點,更是當前經濟形勢下難得的發(fā)展機遇。
　　
　　當國內大多數人還在探討中國的“工業(yè)4.0”應該如何轉化落地時,國內一家家紡類的轉化網站就很好的執(zhí)行了中國的工業(yè)4.0變革。這個網站就是不俗網,這是一個剛上線不久的網站,不俗網的商業(yè)模式恰恰契合了當下的熱門話題---工業(yè)4.0。
　　
　　進入不俗網首頁就會發(fā)現這是一個區(qū)別於一般的B2C電商網站,不俗網的定位是“專注於創(chuàng)意床品轉化的網站”,如今,“創(chuàng)意”已經不是一個新鮮的論調了,但是“創(chuàng)意轉化”卻是一個非常超前的詞,我想這個意思應該是把創(chuàng)意轉化成真實的商品,也就是創(chuàng)意的落地。如何把創(chuàng)意落地呢?
　　
　　再看不俗網的模式,在網站上可以發(fā)布自己的創(chuàng)意作品,對於專業(yè)人士來說是作品,對於普通人來說就是胡思亂想。在發(fā)布作品時,要填寫設計理念,建議購買的適用人群,建議床品的材質,還有設計師的期望收益等。這個功能就是解決了整個產業(yè)鏈中最前端的部分。而這個環(huán)節(jié)在傳統(tǒng)的家紡行業(yè)中不是最先開始的,每一款床品設計的定稿都是家紡工廠的老板一拍腦袋決定的事,根本沒有考慮到消費者對於床品設計的功能和情感訴求,只是滿足了床品的基本需求。創(chuàng)意作品發(fā)布之后,家紡工廠開始接入,根據作品的圖樣,適用人群,建議材質,工廠會出一個作品報價、起訂量和生產周期,此時產業(yè)鏈中的設計和生產搞定了,就到銷售環(huán)節(jié)了。不俗網采取的銷售方式是預定,可以理解為預售,選擇支付全款和支付定金,在預定期內達到起訂量,則該作品預定成功,如果預定量很少就說明這個款式不被市場接受,那就屬於自然流產。工廠拿到消費者支付的定金后,開始生產,到期發(fā)貨。交易完成根據銷售額,再給這件作品的設計師一定的提成比例,銷售額越多,創(chuàng)意師能拿的提成越多,激勵設計師創(chuàng)意出更好的作品。思想是最有價值的。這樣的預定模式不僅讓消費者買到有創(chuàng)意、高品質、工廠價的商品,還能讓工廠真正做到零庫存。這也讓傳統(tǒng)的制造業(yè)運用互聯(lián)網思維做企業(yè)轉型,不再為庫存所累。既然稱為工業(yè)4.0只能轉化網站,不俗網當然不止只有這一種訂購方式,目前不俗網正在和國際知名數碼印染企業(yè)合作研發(fā)基於不俗網智能轉化模式的小批量定制生產線,預計兩個月之后,這條具有國際領先、國內第一的互聯(lián)網智能化生產線將在江蘇正式投產,真正實現不用等的小批量個性化定制,這條生產線將顛覆整個傳統(tǒng)家紡業(yè)。
　　
　　一般的C2B模式和不俗網的這種B2B的模式到底有什麼不同,顧名思義,C2B是個人對企業(yè)的電商,也是個性化定制,卻是一個人的定制,比如說我想在筷子上刻個名字,我想在衣服上印一個圖案等,這種定制,得分商品類別,難度低、容易操作的才可以,如果是做床品四件套,被罩上印一個圖案,印染廠的起印量就是3000米,開機就有成本,如果一個人個性定制的話,根本做不了。而且一個人的個性定制,對工廠來說也比較麻煩,商品單價低、不賺錢,還要花很多時間用來溝通需求上,沒有從根本上解決問題。但是如果是2B這種模式就不同了,2B是把很多的個人,喜歡同一款創(chuàng)意床品的N個人聚合在一起,共同向工廠個性定制,有了起訂量,工廠可以批量生產,大大降低了生產成本,也能真正實現工廠的零庫存。
　　
　　最后,讓我特別驚詫的是,首個提出2B的人竟然是個89年的小姑娘,只能說后生可畏啊,中國電商的未來屬於年輕的人!