近日，2014年度家紡經(jīng)濟(jì)年度人物頒獎(jiǎng)盛典暨高峰論壇舉辦。參會(huì)嘉賓就家紡行業(yè)趨勢(shì)展望及成功模式探討進(jìn)行了發(fā)言。

      未來2-3年雙線融合是家紡企業(yè)良性、可持續(xù)發(fā)展的重中之重。當(dāng)前是傳統(tǒng)家紡轉(zhuǎn)型最為嚴(yán)峻的時(shí)期,2013-2014年是轉(zhuǎn)型最重要的機(jī)遇期。根據(jù)上海襲人咨詢統(tǒng)計(jì),2014年家紡全市場(chǎng)總計(jì)關(guān)店數(shù)高達(dá)7,000多家,其中不乏有年銷售千萬級(jí)別的單店,有30幾個(gè)家紡品牌出現(xiàn)了嚴(yán)重負(fù)增長,關(guān)鍵問題是電商沒做好,而命門是電商團(tuán)隊(duì)稀缺。而就整個(gè)行業(yè)來看,家紡電商異軍突起,全行業(yè)從12年銷售470億元,到13年的785億元,到14年的960億元。2014年家紡銷售中B2C占比為76%,O2O銷售70多億,同比增長300%。家紡電商銷售占比已從12年的7.3%迅速提升至14年的23.6%。淘寶的起來是電商行業(yè)的縮影,99-08年是電商起步至爬坡階段,09年雙11銷售5,000萬元到14年的570億元,增長1000多倍。而電商的消費(fèi)趨勢(shì)則是從PC端逐步擴(kuò)展至移動(dòng)端。從現(xiàn)在來看,家紡行業(yè)銷售排名第一的企業(yè)還沒超過30億元,而未來銷售超過50甚至100億元級(jí)別的一定來自于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。

      未來要以年輕人的消費(fèi)需求為導(dǎo)向來顛覆目前的企業(yè)傳統(tǒng)經(jīng)營思維。阿里巴巴天貓副總裁、聚劃算總經(jīng)理王立成表示:“蘇寧之前在傳統(tǒng)行業(yè)迅速打敗永樂和國美,但突然出現(xiàn)了京東,就算到目前為止蘇寧都沒下狠心做線上線下同價(jià)。芝華士功能沙發(fā)現(xiàn)在一年銷售能到100億元,關(guān)鍵在于把某一領(lǐng)域做到極致,讓消費(fèi)者在家里體驗(yàn)做頭等艙飛機(jī)的待遇,傳達(dá)了清晰的消費(fèi)認(rèn)知。阿里巴巴員工平均年齡才27歲,互聯(lián)網(wǎng)思維就是人與人的距離無限縮短。傳統(tǒng)企業(yè)幾百幾千個(gè)SKU,很多都是無效產(chǎn)品,企業(yè)要把有重復(fù)購買率的產(chǎn)品做到極致。企業(yè)未來的經(jīng)營思路要以年輕人的消費(fèi)需求為導(dǎo)向。”n很多家紡企業(yè)都已經(jīng)有了電商渠道,但做的好的屈指可數(shù)。大多數(shù)家紡企業(yè)做電商的困境在于不知產(chǎn)品如何差異化,消費(fèi)者如何差異化,線上線下渠道沒法很好的融合,無法很好的平衡和加盟商之間的利益關(guān)系。襲人咨詢徐亭董事長的建議是不僅品牌企業(yè)要改變觀念,各加盟商也要改變觀念,由區(qū)域代理轉(zhuǎn)型到配送和品牌展示,強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)性。對(duì)于加盟商利益的問題,企業(yè)可根據(jù)線上交易消費(fèi)者在哪個(gè)地區(qū)消費(fèi),就將這個(gè)區(qū)域分給哪個(gè)加盟商經(jīng)營管理。