2017年2月18日，凱盛家紡湖南、湖北、江西銷售精英齊聚南岳之衡陽(yáng)，開啟了凱盛家紡2017年春夏新品全國(guó)巡回培訓(xùn)會(huì)第四站之行。

　　為了讓終端銷售人員對(duì)凱盛家紡2017春夏新品迅速、深入、系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)和了解，本次培訓(xùn)內(nèi)容豐富全面，課程精心設(shè)置，涉及到春夏新品套件、芯類知識(shí)，陳列手冊(cè)講解，陳列演練PK等多個(gè)主題環(huán)節(jié)，互動(dòng)的學(xué)習(xí)方式讓培訓(xùn)會(huì)在熱情高漲的學(xué)習(xí)氛圍中開始。

團(tuán)隊(duì)拓展——在拓展中體會(huì)齊心協(xié)力的重要性

　　2月18日清晨，小伙伴們集合完畢，出發(fā)去平湖公園參加戶外拓展。凱盛家人們一起走吊橋，大家都很勇敢，你們是最棒的！

　　到達(dá)指定地點(diǎn)，熱身運(yùn)動(dòng)后稍事休息，大家開始了今天的戶外拓展訓(xùn)練，學(xué)員分組協(xié)作完成集體挑戰(zhàn)任務(wù)，感受團(tuán)隊(duì)建設(shè)的重要性。

　　拓展項(xiàng)目一：群龍取水。本次挑戰(zhàn)為了增加難度，把之前的人與純凈水1.6米的距離調(diào)整為1.7米，并且做了挑戰(zhàn)的1.8米！面對(duì)挑戰(zhàn)任務(wù)團(tuán)隊(duì)成員需要齊心協(xié)力，互相信任，取到1.7米甚至是1.8米之外的礦泉水。群龍取水不僅需要不怕摔倒的勇氣與協(xié)調(diào)的智慧，更是對(duì)隊(duì)友信任的挑戰(zhàn)，只有學(xué)員之間無(wú)條件的相互信任才能齊心協(xié)力成功拿到礦泉水。在游戲的過程中增加了團(tuán)購(gòu)的凝聚力。

　　拓展項(xiàng)目二：齊眉棍�？此坪�(jiǎn)單的一個(gè)游戲，做起來并非容易，這個(gè)游戲的技巧是跟著一個(gè)人的口號(hào)大家一起慢慢下移，最后才算是勉強(qiáng)成功，這個(gè)游戲其實(shí)告訴我們不管做任何事情，要看清問題的本質(zhì)，不可盲從。游戲中，完成的好的家人鼓勵(lì)完成的相對(duì)弱一些的家人，失敗了撿起棍子重新來，大家做到了失敗了不責(zé)怪，不抱怨，一起齊心協(xié)力完成任務(wù)，凱盛家人太棒了。

　　從拓展中讓我們體會(huì)到，工作也是如此，只要我們步調(diào)一致，一切行動(dòng)聽指揮，做到心往一處想，勁往一處使。人的潛力是巨大的，只要在團(tuán)隊(duì)中大家同心協(xié)力、團(tuán)結(jié)拼搏，就沒有戰(zhàn)勝不了的困難，也就沒有實(shí)現(xiàn)不了的任務(wù)。

　　拓展項(xiàng)目三：口杯接水，這是一個(gè)高難度的挑戰(zhàn)游戲，要求隊(duì)員不能用手，相互往水杯里倒水，不僅需要集中注意力，更需要搭檔之間的相互配合的默契，學(xué)員們?cè)诰毩?xí)的時(shí)候，如果掌握不到配合技巧，水杯里的水會(huì)灑在對(duì)方臉上，頭發(fā)上，只有集中注意力為了一個(gè)共同目標(biāo)，多次嘗試才能配合成功。水杯接水的同時(shí)也拉近了大家的距離，通過大家的不斷練習(xí)，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，最后每一位小伙伴都完成的非常好。

　　團(tuán)隊(duì)拓展結(jié)束后，大家圍坐在一起，總結(jié)，分享自己的心得體會(huì)。學(xué)員們?cè)谟螒蛑畜w會(huì)團(tuán)隊(duì)構(gòu)建的過程，在拓展中體會(huì)團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。

新品套件、芯類學(xué)習(xí)——成功源于不斷的學(xué)習(xí)

　　學(xué)員們通過半天的拓展訓(xùn)練身心進(jìn)入最佳狀態(tài)。下午正式開始2017年春夏新品套件課程的講解。凱盛家紡培訓(xùn)師秦老師，對(duì)春夏新品套件進(jìn)行了專業(yè)深入的講解，2017春夏新品，全新升級(jí)力作，明媚的色彩與花卉的運(yùn)用，設(shè)計(jì)靈感源自大自然，融合了更多的自然元素，環(huán)保的材質(zhì)與輕快的色彩大受歡迎。秦老師用精彩的演講詮釋了春夏套件產(chǎn)品的特色，并與在場(chǎng)的學(xué)員進(jìn)行互動(dòng)學(xué)習(xí)，讓每一位家人都參與進(jìn)來，主動(dòng)搶答，積極賺取比賽分?jǐn)?shù)，調(diào)動(dòng)大家的積極性與主動(dòng)性，現(xiàn)場(chǎng)氛圍熱烈，學(xué)習(xí)熱情高漲。寓教于樂，收獲頗豐，學(xué)員們不僅聽得輕松，而且記憶深刻。

　　市場(chǎng)部沈老師與大家分享了2017年春夏芯類產(chǎn)品知識(shí)，他從芯類產(chǎn)品的分類，被芯填充物的分類、面料紗織知識(shí)、獨(dú)特的工藝進(jìn)行專業(yè)講解，結(jié)合2017新品，讓大家迅速理解掌握。凱盛家紡一直以來向消費(fèi)者提供健康睡眠為己任。以向消費(fèi)者傳遞健康、時(shí)尚、精致的睡眠理念。

終端陳列技巧培訓(xùn)——在銷售中起到至關(guān)重要的作用

　　秦老師在展廳里為學(xué)員們講解終端門店的陳列技巧。結(jié)合現(xiàn)實(shí)案例，秦老師從床品的顏色搭配、陳列擺放、主推產(chǎn)品的推廣等內(nèi)容進(jìn)行分享，提出良好的終端陳列對(duì)銷售的重要性，要求陳列必須嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)要求執(zhí)行。

團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀案例分享——他山之石可以攻玉

　　晚上組織開展了團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀案例分享活動(dòng)。包括大客戶維護(hù)分享，城郊店鋪分享，團(tuán)隊(duì)建設(shè)分享等精彩的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

【第二天】

　　清晨，學(xué)員們8點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)集合，培訓(xùn)前熱身：晨會(huì)，晨操，晨考。新的一天，從晨考開始。溫故而知新，成功，源于每天的堅(jiān)持。

陳列演練PK——學(xué)以致用，高標(biāo)準(zhǔn)陳列

　　為了讓學(xué)員們將學(xué)到的新知識(shí)，運(yùn)用到終端銷售中，傳遞給消費(fèi)者，培訓(xùn)師組織學(xué)員們到旗艦店對(duì)新品進(jìn)行陳列演練PK，對(duì)展床、櫥窗、貨柜進(jìn)行實(shí)際操作。針對(duì)新品練習(xí)銷售話術(shù)，學(xué)員們?cè)诰毩?xí)中加深記憶。老師為每一位學(xué)員錄制5分鐘產(chǎn)品演說視頻視頻公開播放，作為此次培訓(xùn)考核成績(jī)之一，統(tǒng)一打分，培訓(xùn)師引領(lǐng)學(xué)員們積極思考，在觀看中進(jìn)行交流分享。

　　為期兩天的培訓(xùn)會(huì)，在學(xué)員們提交的優(yōu)秀答卷中圓滿收官。培訓(xùn)師根據(jù)學(xué)員們的綜合成績(jī)，評(píng)選出此次培訓(xùn)一等獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)，頒發(fā)獎(jiǎng)品以茲鼓勵(lì)。

圓滿收官

　衡陽(yáng)站的培訓(xùn)會(huì)，在愉快充實(shí)的氛圍中圓滿收宮，并取得了良好效果。學(xué)員們紛紛表示，此次的培訓(xùn)不僅掌握了新產(chǎn)品知識(shí)，而且提高了自己的終端銷售能力，團(tuán)隊(duì)凝聚力，同時(shí)會(huì)在工作中將所學(xué)運(yùn)用到日常營(yíng)銷工作中。2017盛世開啟，創(chuàng)造出輝煌業(yè)績(jī)！

【學(xué)習(xí)心得】

　　通過此次培訓(xùn)小伙伴們聚在一起，對(duì)各自工作經(jīng)驗(yàn)、學(xué)習(xí)心得，進(jìn)行交流分享。篇幅有限，部分摘抄如下：

二組 袁瓊

　　經(jīng)過一天的拓展話動(dòng)與學(xué)習(xí)，有幾點(diǎn)心得體會(huì)：一，無(wú)論是在生活中還是工作中，對(duì)親人或同事都要相互信任，遇到問題不指責(zé)，重新尋找解決突破口；二，心態(tài)很重要，首先應(yīng)把自己位置擺放正確，不要以隨便應(yīng)付的態(tài)度，這樣下去，會(huì)讓你一事無(wú)成；三，自信，通過幾次的培訓(xùn)，我發(fā)現(xiàn)自己不夠勇敢，遇事總退縮，看到家人們積極的心態(tài)，自我感覺很不是滋味，日后，我會(huì)多向你們學(xué)習(xí)，加油！

　　同時(shí)想對(duì)家人說：自我進(jìn)公司以來每天早出晚歸，顧不上照顧家里，是你們幫我承擔(dān)家中所有的擔(dān)子，才能讓我全身心投入工作，感謝老公的早送晚接，你們的付出我銘記于心，謝謝家人。

三組 王翠英

　　此次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，感覺到了自身的提高，在此感謝衡陽(yáng)賀總和羅總安排的此次學(xué)習(xí)，感謝上海公司授課老師精彩的授課�？偨Y(jié)以下幾點(diǎn)1.戶外拓展游戲中要團(tuán)隊(duì)齊心協(xié)力，只要心在一起再難也會(huì)成功。2.老師新品的講解，加深對(duì)產(chǎn)品的了解，更好的用到實(shí)踐中。3.衡陽(yáng)3個(gè)小伙伴給我們分享的大客戶挖掘和維護(hù)，銷售用數(shù)據(jù)說話來證明自己存在的價(jià)值，團(tuán)隊(duì)精神分享，困隊(duì)凝聚力的重要性，城郊偏避門店找客戶維護(hù)老客戶等案例，讓我在今后的工作中更加堅(jiān)定了信心。

六組 左蘭英

　　經(jīng)過一天的培訓(xùn)下來，我總結(jié)以下幾點(diǎn):1.在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中做任何事都積極，不能靠領(lǐng)導(dǎo)干部安排一點(diǎn)你就做一下，因?yàn)槟闵頌檫@個(gè)大家庭的一員，你就要積極努力工作。2.戶外拓展游戲中告訴我們要團(tuán)結(jié)一致，不要輕易就放棄，堅(jiān)持就勝利，團(tuán)隊(duì)力量棒棒的。沒有優(yōu)秀的個(gè)人，只有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)！3.幾位優(yōu)秀的店長(zhǎng)分享了他們的工作經(jīng)驗(yàn)，告訴我們以后如何留注高端客戶和團(tuán)隊(duì)客戶，我們一定要向他們學(xué)習(xí)。最后感謝凱盛公司再次給我們緞煉自己，提升自己！也感謝老師們的辛苦講解。謝謝！

一組 曾小燕

　　從2014年起公司的每一次培訓(xùn)我都有參加，每一次都會(huì)有不一樣的收獲。特別是今天，雖然在戶外拓展群龍取水時(shí)不小心把腳扭傷了，導(dǎo)致晚上同事的分享課沒有聽到，有點(diǎn)小小的遺憾，但是我還是覺得自己賺到了：1、戶外拓展的各項(xiàng)游戲都告訴我們?cè)趯?shí)際銷售工作當(dāng)中一定要有充份的售前準(zhǔn)備、團(tuán)隊(duì)同事之間的默契配合很重要，要相信團(tuán)隊(duì)的力量，我不是在孤軍作戰(zhàn)！接單和跟單過程中，思想不要受限制，平時(shí)多去同行做市調(diào)，根據(jù)不同類型的客戶采取不同的銷售技巧和引導(dǎo)方法，意向客戶的持續(xù)跟蹤，要堅(jiān)持不懈，直至成交！2、公司產(chǎn)品的創(chuàng)新、高品質(zhì)新型面料的研發(fā)、工藝的提升，都發(fā)展迅速。3、頭腦風(fēng)暴：讓我們?nèi)グl(fā)散思維，用心找產(chǎn)品的亮點(diǎn)，用最接地氣最通俗的語(yǔ)言去打動(dòng)客戶。

五組 尹水艷

　　經(jīng)過一天的拓展與學(xué)習(xí)我有幾點(diǎn)體會(huì)：一、在拓展運(yùn)動(dòng)中不管是成功還是失敗，我們每個(gè)人都要有一個(gè)積極向上的心態(tài)，在工作中和生活中都會(huì)給你帶來意外收獲。二、沒有優(yōu)秀的個(gè)人只有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，學(xué)會(huì)溝通不要抱怨，每個(gè)人都要有極強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)性。三、老師教會(huì)我們多觀察產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，用不同的角度去先顧客展示產(chǎn)品最好的一面。

第五組 毛雄輝

　　首先感謝公司的培訓(xùn)課程，感謝賀總羅總給我們的培訓(xùn)機(jī)會(huì)。通過一天的培訓(xùn)，我從中獲益良多：1.沒有優(yōu)秀的個(gè)人，只有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)首先得具備一個(gè)核心領(lǐng)導(dǎo)人物，集思廣益，不斷探索，才能找到更有效的方法；精誠(chéng)合作，百分百的信任感是團(tuán)隊(duì)勝利的法則；2.銷售當(dāng)中不打沒準(zhǔn)備的戰(zhàn)，做好充分的售前準(zhǔn)備，成功遠(yuǎn)遠(yuǎn)比臨時(shí)抱佛腳來得更簡(jiǎn)單；3.在給顧客介紹產(chǎn)品時(shí)，不能受思想限制，不能只局限于書本上的產(chǎn)品說辭，要開放思維，通過自己的觀察，將產(chǎn)品的更多優(yōu)勢(shì)開發(fā)出來，從而能更好的銷售；4.客戶是我們整個(gè)銷售當(dāng)中最重要的，維護(hù)好優(yōu)質(zhì)客戶才能取得更大的成功！學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)，學(xué)而溫習(xí)，把學(xué)到的運(yùn)用到實(shí)際銷售工作中，成功就在眼前！