1、渠道的扁平化
  任何渠道在最開始都是廠商直接面對(duì)消費(fèi)者，最扁平的，后來市場(chǎng)擴(kuò)大，廠商無法管理就增加總代理，接著是區(qū)域分銷商、區(qū)域代理商和零售商，渠道隨著市場(chǎng)變化和廠商期望的變化一點(diǎn)點(diǎn)延長，這就造成了臃腫的渠道局面，渠道扁平化已經(jīng)成為市場(chǎng)發(fā)展的大趨勢(shì)。對(duì)于家紡行業(yè)來講，一方面整個(gè)家紡產(chǎn)業(yè)正在從暴利逐漸走向微利，據(jù)行業(yè)權(quán)威人士調(diào)查家紡企業(yè)平均利潤在5-6%，這意味著如果家紡企業(yè)不想方設(shè)法進(jìn)行利潤的提升和成本的控制，那么想要獲得較高利潤是非常不容易，只有減短渠道，節(jié)約成本，企業(yè)才能獲取更多的利潤，渠道扁平化是利潤增長的一個(gè)關(guān)鍵因素。
  另一方面，由于家紡行業(yè)的獨(dú)特性，銷售渠道更應(yīng)該走扁平化的道路。家紡產(chǎn)品更多的是感性消費(fèi)，因?yàn)閺南�費(fèi)者的角度來講，首先是選花型和款式，其次才是看產(chǎn)品的質(zhì)量和品牌的知名度，家紡產(chǎn)品時(shí)刻要緊跟流行趨勢(shì)，緊跟時(shí)尚，家紡產(chǎn)品更新?lián)Q代非�？欤�同樣的產(chǎn)品和花型推出的時(shí)機(jī)不同，產(chǎn)品在市場(chǎng)的反應(yīng)是完全不一樣的。所以，要求家紡渠道要盡量靠近消費(fèi)者，及時(shí)得到市場(chǎng)準(zhǔn)確的信息反饋和市場(chǎng)的第一手資料，但是往往許多家紡企業(yè)由于分銷渠道太長，根本無法快速從市場(chǎng)獲取信息或者由于環(huán)節(jié)太多獲取的信息非常緩慢甚至有比較大的偏差，結(jié)果給企業(yè)帶來了無形的非常大的損失。所以渠道的扁平化是家紡企業(yè)必然的選擇。

  2、渠道的多元化
  在國內(nèi)家紡市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的環(huán)境中，家紡企業(yè)大多數(shù)都在考慮拓展勢(shì)力，考慮將網(wǎng)絡(luò)普及到國內(nèi)每個(gè)角落，較多的品牌已經(jīng)將市場(chǎng)重心轉(zhuǎn)移到二、三級(jí)市場(chǎng)。二、三級(jí)市場(chǎng)離不開傳統(tǒng)渠道商的支持，格力營銷模式之所以被家電業(yè)內(nèi)專家評(píng)為經(jīng)典，在于它巧妙地借用了當(dāng)?shù)卮笄�道商的力量，借力打力。在家紡行業(yè)中，喬德家紡也成功使用借力打力的運(yùn)作手法，喬德家紡在才短短2年多時(shí)間，它借助了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的優(yōu)秀渠道商的力量把品牌打造得有聲有勢(shì)，得到了快速的發(fā)展，不僅網(wǎng)絡(luò)的數(shù)量達(dá)到100多家，而且網(wǎng)絡(luò)的質(zhì)量也較好，在許多市場(chǎng)它的知名度和美譽(yù)度都是較高。
  由于家紡市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)加劇，品牌的市場(chǎng)定位也將會(huì)越來越細(xì)分，國內(nèi)家紡渠道家紡行業(yè)的銷售渠道將會(huì)呈現(xiàn)多種業(yè)態(tài)并存的現(xiàn)象。通路的多元化和專業(yè)化將密切相關(guān)，通路的多元化主要是滿足不同細(xì)分類別消費(fèi)者的需要；傳統(tǒng)的百貨商場(chǎng)和專賣店適合銷售中高檔次的商品、批發(fā)市場(chǎng)和超市則是滿足消費(fèi)者對(duì)低價(jià)商品的需求。再加上每個(gè)城市的消費(fèi)能力和消費(fèi)習(xí)慣差別都很大，比如，在北京，人們喜歡到大商場(chǎng)進(jìn)行消費(fèi)，在鄭州人們就喜歡去專賣店進(jìn)行消費(fèi)。所以，渠道的多元化是家紡行業(yè)的必然趨勢(shì)，每一個(gè)家紡企業(yè)都要找好自己的定位。

  3、渠道的信息化
  家紡渠道的信息化主要是兩個(gè)方面，一是銷售渠道信息化管理，采用ERP系統(tǒng)來提高渠道的效率，二是開辟網(wǎng)絡(luò)銷售的渠道。銷售渠道信息化管理就是對(duì)銷售渠道的信息流進(jìn)行管理和利用，幫助企業(yè)了解和優(yōu)化銷售渠道中的物流和資金流。
  銷售渠道信息化建設(shè)是信息流優(yōu)化的要求。目前的銷售渠道也存在信息流，但通常一個(gè)月才匯總一次，信息滯后，不利于企業(yè)對(duì)市場(chǎng)及時(shí)作出反應(yīng)；整個(gè)信息流建立在紙面單據(jù)和手工報(bào)表上，準(zhǔn)確性和可用性較差；而且信息從渠道傳遞回企業(yè)管理層，要經(jīng)過多個(gè)環(huán)節(jié)，數(shù)據(jù)容易失真。因此渠道信息化建設(shè)的重點(diǎn)是優(yōu)化整個(gè)信息流，實(shí)現(xiàn)信息價(jià)值的最大化。信息化建設(shè)不是簡(jiǎn)單地提供一套電腦硬件和軟件即可，一定要牢記其中管理的成分遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于技術(shù)成分。 

  4、渠道的專業(yè)化
  隨著家紡行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，各企業(yè)都在不斷提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力。其實(shí)，專業(yè)化的過程，也就是不斷提高核心競(jìng)爭(zhēng)力的過程。渠道的終端環(huán)節(jié)要突現(xiàn)專業(yè)化，銷售終端的專業(yè)化，店鋪形象的專業(yè)化，家紡消費(fèi)是一種感性消費(fèi)，到終端店鋪購物的80%以上是女性，而女性購物的特點(diǎn)是激情和沖動(dòng)，在終端店鋪只有通過特色的形象，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和導(dǎo)購專業(yè)的知識(shí)去感動(dòng)消費(fèi)者，讓顧客產(chǎn)生購買欲望。現(xiàn)在越來越多的家紡企業(yè)是非常注重渠道的專業(yè)化的，如家紡企業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)羅萊就非常注重這點(diǎn)，它在渠道的專業(yè)化上提出了六點(diǎn)：第一，打造店鋪的特色形象。第二，做好終端導(dǎo)購的專業(yè)培訓(xùn)。第三，做好終端商品的有效組合。第四，做好店鋪的陳列；第五，堅(jiān)決打擊終端店鋪的貼牌現(xiàn)象和銷售其它雜牌；第六，做好終端進(jìn)、銷、存管理。正因?yàn)樗�注重渠道的專業(yè)化，所以在近兩年時(shí)間，一舉成為家紡行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。

信息來源：《家紡時(shí)代》