大連市的家用紡織品零售市場(chǎng)與我國(guó)北方地區(qū)其他城市的商業(yè)主流業(yè)態(tài)相同。床上用品以大型百貨商場(chǎng)、購(gòu)物中心、超市為主，在專業(yè)店、專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)也有售，批發(fā)市場(chǎng)多數(shù)是購(gòu)買(mǎi)半成品和現(xiàn)場(chǎng)加工，無(wú)品牌和成套的概念，以被類產(chǎn)品居多。窗簾、布藝產(chǎn)品以家具、家居賣場(chǎng)銷售為主，多與裝修聯(lián)系在一起；在專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)（專業(yè)賣場(chǎng)）也有，窗簾均代客加工。巾類產(chǎn)品按照其檔次的不同，分別在大型商場(chǎng)、購(gòu)物中心、超市、批發(fā)市場(chǎng)、專業(yè)店和專賣店均有售。毯類產(chǎn)品除了“專業(yè)店”和“專賣店”兩種業(yè)態(tài)以外，與巾類產(chǎn)品的零售業(yè)態(tài)相同。 
   

　　我們?cè)诖筮B的市場(chǎng)調(diào)查中，走訪了部分主要的大型商場(chǎng)和購(gòu)物中心，基本代表了大連市中高檔家紡市場(chǎng)的狀況。請(qǐng)看下表：

   
　　從上表我們可以看出，這九家商場(chǎng)均集中在大連的主要商圈中，是大連市民經(jīng)常光顧的地方，也是經(jīng)營(yíng)較好的商場(chǎng)。在這些商場(chǎng)中，化妝品、服裝仍舊是商場(chǎng)的主打商品，因此，經(jīng)營(yíng)家紡產(chǎn)品的區(qū)域或樓層都不是重要區(qū)域和優(yōu)勢(shì)樓層，這種布局與我們?cè)谄渌�城市調(diào)研所看到的情況相同，符合當(dāng)前商業(yè)經(jīng)營(yíng)的普遍規(guī)律。 

　　與購(gòu)買(mǎi)服裝不同，一般消費(fèi)者逛街并非具有購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品的特定打算，在逛街時(shí)，見(jiàn)到合適的服裝也會(huì)毫不猶豫地購(gòu)買(mǎi)下來(lái)。而購(gòu)買(mǎi)家紡用品一般是會(huì)事先謀劃好的，所以，這樣的消費(fèi)者一到商場(chǎng)就會(huì)直奔“主題”而去，因此，商場(chǎng)將這樣的商品無(wú)論設(shè)置在哪個(gè)樓層都不會(huì)影響銷售，消費(fèi)者也不會(huì)因?yàn)闃菍拥年P(guān)系就不去購(gòu)買(mǎi)了；反過(guò)來(lái)說(shuō)，凡是到家紡展賣區(qū)向?qū)з?gòu)進(jìn)行詢問(wèn)的顧客，多數(shù)是具有購(gòu)買(mǎi)意向或提前進(jìn)行“市場(chǎng)調(diào)查”的消費(fèi)者，所以，如何將這樣的消費(fèi)者“抓住”對(duì)商家來(lái)說(shuō)，更具有實(shí)際意義。從這點(diǎn)上來(lái)說(shuō)，各品牌導(dǎo)購(gòu)人員的素質(zhì)和推銷能力將會(huì)起到更加重要的作用，家紡企業(yè)重視終端銷售，就要重視對(duì)一線銷售人員的選擇和培養(yǎng)。 

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