提前選址很必要

    “店址不好，生意能火嗎？”小趙一臉不爽。考察了很多加盟商，生意都不錯(cuò)，對(duì)總部的評(píng)價(jià)也都很好�！翱磥�(lái)靠得住!”小趙交了加盟費(fèi)，帶著指導(dǎo)人員回來(lái)選址�？蛇x來(lái)選去，始終沒(méi)有一個(gè)滿意的地方，等不及的小趙就在一條小馬路邊上湊合開(kāi)張了。結(jié)果，孤零零的小店就是不聚人氣。

    悟道之術(shù)

    項(xiàng)目選好了，別急著交錢(qián)，先考慮考慮有沒(méi)有合適的地方落戶。

    選址有一套科學(xué)的測(cè)量標(biāo)準(zhǔn)：選好地段、測(cè)量客流。每隔兩三個(gè)小時(shí)到主要的流通路口實(shí)地檢測(cè)人流量，根據(jù)人們右側(cè)通行的習(xí)慣，只測(cè)量單行右側(cè)的進(jìn)入人流，即可推斷出整體流量；利用“店多隆市”效應(yīng)，同類商店越密集，如專業(yè)街等，生意必定比單槍匹馬更容易做；根據(jù)營(yíng)業(yè)內(nèi)容及客戶群選址，黃金地段并不就是唯一的選擇，有的店鋪開(kāi)在鬧市區(qū)還不如開(kāi)在偏僻區(qū)，例如賣油鹽醬醋的小店，開(kāi)在居民區(qū)肯定要比開(kāi)在鬧市區(qū)好。最后，可以考察同一地段同類商店的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，初步測(cè)算自己以后的營(yíng)業(yè)額。

    莫忘入鄉(xiāng)隨俗

    站在喧鬧的街頭，再看看自己冷清的店鋪，朝明糊涂了。成都小吃聞名天下，麻辣夠勁，吃得過(guò)癮，眾所周知啊，可在這兒咋就賣不動(dòng)呢？太原人咋就是不認(rèn)呢？當(dāng)初樣板店可沒(méi)少看，人家的生意滿堂紅，憑啥輪到自己就不行了呢？“太麻了，舌頭都木了！”顧客的話點(diǎn)醒了他。原來(lái)，問(wèn)題不是出在自己身上。成都小吃太麻了，太原人不習(xí)慣。唉，都怪當(dāng)初沒(méi)考慮到本地區(qū)的消費(fèi)習(xí)慣。

    悟道之術(shù)

    產(chǎn)品拿過(guò)來(lái)，能不能賺錢(qián)，當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)環(huán)境是關(guān)鍵：消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平、消費(fèi)潛力、消費(fèi)人群、需求狀況等。不考慮本地的具體情況，再好的項(xiàng)目也會(huì)因?yàn)樗�土不服而“病死”�?/P>

    掂量自身能力

    小田賠得太慘了，可沒(méi)人同情他。20歲出頭，借的5萬(wàn)元全賠了。怪誰(shuí)？誰(shuí)也不怪，就怪他自己。樣品看了，認(rèn)可了；第一批1萬(wàn)元的貨到了，也賣了。可4萬(wàn)元的貨到了，才發(fā)現(xiàn)賣不動(dòng)了。年輕沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，根本不懂經(jīng)營(yíng)之道，以為賣出去一個(gè)，就能賣出十個(gè)。少賣靠運(yùn)氣，多賣靠經(jīng)營(yíng)。

    悟道之術(shù)

    能不能賺錢(qián)，二分看產(chǎn)品，八分看你自身的能力。

    掂量掂量自己的能力：年齡、性格、專業(yè)、經(jīng)驗(yàn)、資金、人際關(guān)系等。如木訥的中年男人就不太適合賣時(shí)尚的個(gè)性飾品。

    在自身的因素中，尤其要考慮銷售渠道問(wèn)題。俗話說(shuō)，隔行如隔山。選擇自己熟悉的領(lǐng)域，利用原有的人際關(guān)系、渠道、銷售經(jīng)驗(yàn)等，必能事半功倍。任何項(xiàng)目都有機(jī)會(huì)，也有風(fēng)險(xiǎn)。投資前，務(wù)必仔細(xì)調(diào)查內(nèi)因、外因。對(duì)未來(lái)的經(jīng)營(yíng)之道，更要了然于心。

信息來(lái)源：大眾理財(cái)顧問(wèn)