回顧：藏毯從“后備軍”到出口“先行者”

　　從目前市場看，青海省藏毯產(chǎn)銷量位居全國第一，在世界上僅次于尼伯爾，排名第二。藏毯作為青海高原的民族傳統(tǒng)手工藝品，其歷史可以追溯到兩千年前的青銅器時(shí)代。目前，國內(nèi)生產(chǎn)的藏毯產(chǎn)品主要用于出口。藏毯成規(guī)模的出口是近20年的事，短短的20年，蘊(yùn)含了藏毯出口從起步、上升、衰退，再到涅磐的前世今生。

　　起步：完成出口指標(biāo)的后備軍

　　中國藏毯協(xié)會(huì)秘書長王英虎透露，在建國初期外貿(mào)出口的計(jì)劃調(diào)撥時(shí)代，各地的地毯生產(chǎn)均依照中國土畜進(jìn)出口總公司下達(dá)的生產(chǎn)計(jì)劃組織完成。當(dāng)時(shí)，青海還沒有進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)，地毯生產(chǎn)是在天津地毯進(jìn)出口公司的指導(dǎo)下進(jìn)行的，成品也統(tǒng)一使用天津地毯進(jìn)出口公司的“風(fēng)船牌”商標(biāo)，由天津口岸出口。1959年，青海生產(chǎn)的首批2748平方米的地毯實(shí)現(xiàn)出口。

　　此后，國家逐步將進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)下放到地方。獲得自營出口權(quán)，青海擁有了主動(dòng)性，但每年必須完成的中央下達(dá)的出口任務(wù)。但青海經(jīng)濟(jì)落后，可供出口的產(chǎn)品有限，要完成業(yè)務(wù)量就必須增加出口品種。因此，藏毯成為用以彌補(bǔ)計(jì)劃出口量缺口的出口“新產(chǎn)品”。1980年，青海也獲得了地毯的自營出口權(quán)，在1982年停止了地毯的調(diào)撥業(yè)務(wù)，并于1986年實(shí)現(xiàn)了藏毯的出口。

　　衰�。河�(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制遺留的詬病

　　上世紀(jì)80年代中期，在政策的推動(dòng)下，藏毯迅速發(fā)展為青海的骨干出口產(chǎn)品。但好景不長。1994年，為規(guī)范出口經(jīng)營秩序，當(dāng)時(shí)的國家外經(jīng)貿(mào)部對紡織出口產(chǎn)品實(shí)施招標(biāo)管理，所有的紡織品，不分類別必須交納一定的標(biāo)費(fèi)，方能出口。這讓藏毯出口一度陷入困境。到1996年，青海藏毯業(yè)跌至低谷。同時(shí)，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代遺留下來的經(jīng)營模式和企業(yè)之間的低價(jià)競銷行為，進(jìn)一步惡化了青海藏毯的出口環(huán)境。

　　涅磐：“墻里開花墻外香”的感悟

　　隨著國企的破產(chǎn)改制，民營經(jīng)濟(jì)逐漸在藏毯行業(yè)嶄露頭角。其中，最具代表性的就是成立于1994年的青海藏羊集團(tuán)。

　　當(dāng)時(shí)，國內(nèi)藏毯出口受制于體制詬病陷落低谷，但國際上的藏毯貿(mào)易卻依然紅火。尼泊爾的藏毯就深受手工地毯消費(fèi)大國的追捧。但其實(shí)，尼泊爾的藏毯工藝也是源于中國。在中國藏毯還未批量出口的1978、1979年，尼泊爾的藏毯出口額已超過1.6億美元。

　　“墻里開花墻外香”的景象讓藏羊集團(tuán)老總張恒偉深感不甘，更讓他看到發(fā)展藏毯的希望。在藏毯企業(yè)破產(chǎn)改制的過程中，張恒偉買下青海地毯一廠，并在2001年投產(chǎn)。以市場為導(dǎo)向的生產(chǎn)，不斷加強(qiáng)的研發(fā)力度，加上體制靈活，藏羊集團(tuán)很快發(fā)展成為青海藏毯業(yè)的骨干企業(yè)。

　　新起點(diǎn)：大力發(fā)展的朝陽產(chǎn)業(yè)

　　現(xiàn)在正值藏毯發(fā)展的大好時(shí)機(jī)。2001年，青海省開始重視藏毯產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，2003年將藏毯產(chǎn)業(yè)確立為全省重點(diǎn)發(fā)展的民族特色產(chǎn)業(yè)，將藏毯產(chǎn)業(yè)作為社會(huì)化系統(tǒng)工程，作為全省優(yōu)勢特色經(jīng)濟(jì)的一個(gè)亮點(diǎn)和朝陽產(chǎn)業(yè)，列入“十一五”發(fā)展規(guī)劃中，實(shí)施了一系列扶持政策。

　　現(xiàn)在是藏毯發(fā)展的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，有了市場和政策的支持，企業(yè)干勁十足，紛紛抓住時(shí)機(jī)，搶生產(chǎn)、上規(guī)模，而相對忽略了產(chǎn)品研發(fā)和市場銷售的開發(fā)力度。2006年，就出現(xiàn)了藏毯供大于求的現(xiàn)象。

　　此外，在產(chǎn)業(yè)規(guī)模擴(kuò)張的同時(shí)，新加入的農(nóng)牧民需要實(shí)際的練習(xí)和一定的熟練過程。期間就會(huì)產(chǎn)生部分略有殘次的成品，造成現(xiàn)貨積壓。而龍頭企業(yè)藏羊集團(tuán)的封閉式管理，也存在弊病。

   審視：當(dāng)今藏毯產(chǎn)業(yè)發(fā)展的短板

　　一是生產(chǎn)力發(fā)展水平較低。青海省藏毯生產(chǎn)長期以來處于民間作坊式加工狀態(tài)，20世紀(jì)50年代開始相繼建成規(guī)模較大的生產(chǎn)車間，雖有多年發(fā)展，但生產(chǎn)設(shè)備（如梳紡機(jī)）和生產(chǎn)工具（如手工紡紗車、洗毯機(jī)、纏線車和編織用工具等）的改進(jìn)、研制滯后，工藝流程中的生產(chǎn)技術(shù)環(huán)節(jié)（如染紗、后整理工序）落后。

　　二是藏毯編織管理人員和技師缺乏。隨著各地區(qū)加工車間和半成品生產(chǎn)能力的快速擴(kuò)大，基層加工點(diǎn)管理人員、織毯技師嚴(yán)重不足，已經(jīng)影響到藏毯產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。目前全省農(nóng)村、牧區(qū)已建立的織毯和手紡紗車間共220個(gè)，所需車間管理人員至少要220人，實(shí)際只有100余人，技師需要近400人，實(shí)際只有150余人，二者缺口很大，除車間負(fù)責(zé)人就近從農(nóng)村選定外，技師只能從熟練編織工中選拔，大部分人不能勝任技術(shù)指導(dǎo)工作。由于管理人員和技師培訓(xùn)工作滯后，制約了生產(chǎn)的發(fā)展。

　　三是對藏毯原料基地建設(shè)重視不夠。藏毯作為產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，從原料生產(chǎn)到藏毯產(chǎn)品、再到外銷，產(chǎn)業(yè)鏈很長、覆蓋面很廣，但目前存在鏈條不完整，銜接管理不緊密的問題，特別是羊毛基地建設(shè)沒有提上議事日程，已經(jīng)影響到產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定提高。藏毯的主要原料是“西寧大白毛”，其次是牛、羊絨等，目前存在的問題是羊毛質(zhì)量下降。

    對策：藏毯產(chǎn)業(yè)如何更進(jìn)一步

　　第一，加快品牌建設(shè)和申報(bào)工作。從當(dāng)前國際國內(nèi)的藏毯經(jīng)營的市場看，藏毯企業(yè)的發(fā)展對外依存度越來越明顯，推介自己，開拓國際市場已成為藏毯產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要命題。而開拓國際市場創(chuàng)建品牌必不可少。

　　第二，采取多種渠道擴(kuò)張生產(chǎn)能力。總結(jié)近年來藏毯產(chǎn)業(yè)發(fā)展的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，繼續(xù)采取多種渠道爭取項(xiàng)目建設(shè)和資金：一是藏毯編織車間的新擴(kuò)建項(xiàng)目和機(jī)梁購置費(fèi)，繼續(xù)實(shí)行政府扶持的辦法，從扶持農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展；二是鼓勵(lì)社會(huì)閑散資金興建加工車間，省扶貧資金給予補(bǔ)助，產(chǎn)權(quán)歸投資者所有；三是后整理加工廠由藏毯企業(yè)、所在地政府、個(gè)體業(yè)主共同出資興建，以地方政府出資為主，聯(lián)合經(jīng)營。

　　第三，依靠科技進(jìn)步提高生產(chǎn)力水平。青海省藏毯企業(yè)均屬非公有制企業(yè)，要吸納更多的大專院校相關(guān)專業(yè)畢業(yè)生，改變目前企業(yè)職工隊(duì)伍的低素質(zhì)結(jié)構(gòu)。

　　第四，加強(qiáng)市場開拓力度。在市場營銷策略上要首先鞏固擴(kuò)大歐美日傳統(tǒng)重點(diǎn)市場；其次積極開拓拉美、大洋洲等新市場，分步啟動(dòng)亞洲、非洲潛在市場。要通過提高產(chǎn)品質(zhì)量、全國強(qiáng)勢對外媒體的宣傳等綜合措施，將主副品牌打造成世界品牌，擴(kuò)大全球市場份額。同時(shí)要努力增加色品種，拉長產(chǎn)品鏈和拉細(xì)價(jià)格鏈，實(shí)施單品牌多品種和多品牌多品種戰(zhàn)略，產(chǎn)品檔次和價(jià)格由高至低，兼顧國際市場消費(fèi)者的各個(gè)選擇層次。

信息來源：紡織商業(yè)周刊