由于中國家紡行業(yè)發(fā)展比較晚，家紡行業(yè)在營銷方面，采取模仿相近的行業(yè)――服裝業(yè)的做法。目前主要家紡產(chǎn)品在終端的主要銷售渠道和經(jīng)營模式有以下幾種：商場聯(lián)營或店中店、自營專賣店或加盟專賣店、超市內(nèi)聯(lián)營或超市外專賣店、批發(fā)市場、團購、家具（家居）大賣場等。而其中商場和專賣店是多數(shù)品牌產(chǎn)品的主流銷售渠道，也是品牌資源在終端競爭最為激烈的渠道，而超市經(jīng)營的品牌多數(shù)都以大眾化、低價位的產(chǎn)品為主，家具（家居）類專業(yè)賣場在家紡用品經(jīng)營上處于起步階段。

　　低端產(chǎn)品：主攻批發(fā)市場和超市

　　家紡行業(yè)發(fā)展初期，由于有旺盛的市場需求，企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品通過批發(fā)市場或直接跟家具等家紡產(chǎn)品的用戶廠家供貨銷售。這時大多是無品牌的產(chǎn)品，產(chǎn)品檔次較低，品種少，但具有價格優(yōu)勢。

　　近年家紡產(chǎn)品在超市銷售的品種越來越多，很多超市也辟有家紡產(chǎn)品專賣區(qū)，并能根據(jù)四季的變化調(diào)整產(chǎn)品種類，為消費者帶來很多便利，成為家紡產(chǎn)品一種新的銷售渠道。但超市大多是低端產(chǎn)品，且多是單品銷售，配套性差，而且銷售區(qū)展示面積不足，選擇性不強。但和批發(fā)市場一樣，超市銷售的家紡產(chǎn)品一般具有價格優(yōu)勢。

　　品牌企業(yè)：商場專賣店二手齊抓

　　商場和專賣店，是品牌企業(yè)的二個營銷主戰(zhàn)場。家紡產(chǎn)品現(xiàn)在同服裝一樣也成為一些百貨商場經(jīng)營的主要商品之一，并成為一些商場新的利潤增長點。但進商場，是讓家紡企業(yè)又愛又恨的一條途徑。商場的客流量比較多，客源比較穩(wěn)定，是展示產(chǎn)品的最佳場所，也是產(chǎn)品銷售的旺角地帶，是商家必爭之地。但有些經(jīng)銷商認(rèn)為，進商場有它的弊端，一方面，商場由于空間的限制，無法展示家紡產(chǎn)品的整體感，不能完全詮釋品牌的內(nèi)涵和文化；另一方面，現(xiàn)在商場惡性競爭，經(jīng)常性打折，專柜很少有自主性，即使有可觀的銷售額有時也無法保證利潤。

　　在家紡產(chǎn)品的幾種終端銷售模式中，專賣店是近年來發(fā)展最快，企業(yè)傾注心力最多的一種。對消費者來說，專賣店能夠提供一個全面了解家紡產(chǎn)品，獲得廠商服務(wù)和實惠價格的平臺，因此得到了消費者的喜愛。對企業(yè)來說，專賣店這種銷售終端是廠家比較容易控制的。而廠商對終端的控制力強，對于處于品牌推廣階段的大多數(shù)國內(nèi)家紡廠商來說至關(guān)重要。因為廠家直接控制著終端，一方面可以及時獲得市場或消費者對該品牌的信息反饋，便于產(chǎn)品開發(fā)與服務(wù)的改進；另一方面，也便于廠家的品牌形象塑造。

　　行業(yè)融合成趨勢 營銷水平待提升

　　 隨著消費者消費水平的不斷提高，越來越多的消費者追求整體的搭配和完美的視覺感受，對家紡產(chǎn)品也越來越要求其藝術(shù)性。這對家紡產(chǎn)品的營銷提出了更高的要求：展示和銷售一種氛圍和格調(diào)，能結(jié)合每個消費者的不同喜好、個性，不同的居室風(fēng)格來引導(dǎo)消費者購物。從關(guān)注產(chǎn)品到關(guān)注人們的生活方式，中國家紡產(chǎn)品的營銷還有待觀念上實現(xiàn)轉(zhuǎn)變。

　　可喜的是，很多家紡企業(yè)已經(jīng)開始重視更多營銷手段的開拓與應(yīng)用。在2005的中國國際家用紡織品及輔料博覽會上，水星家紡、羅萊等知名企業(yè)在展會上展出產(chǎn)品時，已注意到營造產(chǎn)品的整體消費氛圍，并能向消費者提供裝修方面的建議。

　　另外，家紡業(yè)與家具、建材等行業(yè)的融合越來越強了。起著“室內(nèi)軟裝飾”功能的家紡產(chǎn)品，與家具和室內(nèi)硬裝飾的配搭，是消費者最直接的需求。為滿足這種需求，現(xiàn)在許多家居中心、建材專賣店都引進了甚至開辟了家紡產(chǎn)品銷售專區(qū)。并針對人們生活需求的不同，推出不同的功能銷售組合：比如床與床品的睡眠新概念組合、餐桌與餐桌布的用餐新體驗組合等。給消費者帶來了全新消費體驗的營銷模式。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，逐步將布業(yè)、家居、家具等結(jié)合起來，將不同的行業(yè)融合起來，更注重產(chǎn)品的組合是未來的發(fā)展方向。而這種營銷模式對營銷能力也提出了很高的提升要求， 要求具有較高的“文化營銷”能力。因為變樣的賣場帶給消費者的將不僅僅是家居商品，更是一種文化，一種生活方式，一種追求完美的生活態(tài)度，一種全新的生活概念。

　　善用品牌展會：構(gòu)建營銷網(wǎng)絡(luò)的捷徑

　　對于想進入以上幾種銷售途徑的家紡企業(yè)來說，利用像已舉辦十二屆的中國國際家用紡織品及輔料博覽會這樣的著名展會展示自己，不僅有利于提高自己在業(yè)界的知名度，更是吸引品牌經(jīng)銷商，快速構(gòu)建營銷網(wǎng)絡(luò)的捷徑。參加展會，一方面可以了解業(yè)界變化趨勢，及時把握發(fā)展潮流。另一方面，能夠更好地穩(wěn)固和擴大自己的營銷網(wǎng)絡(luò)。讓原有的經(jīng)銷商了解新品，以更好地推廣新品，不斷吸引新的經(jīng)銷商。在近年舉辦的家紡展上，許多知名家紡品牌，在展會期間不僅僅是展示產(chǎn)品，更重要地是建立形象，推廣品牌，現(xiàn)代展會這一重要貿(mào)易平臺被中國企業(yè)賦予了新的功能。善用展會平臺的家紡企業(yè)往往能獲得更多的發(fā)展機會。