江北區(qū)

　　北京行業(yè)榜樣領(lǐng)跑重慶家居賣場

　　居然之家重慶金源店副總經(jīng)理張宗榮

　　重慶是居然之家在西南地區(qū)發(fā)展的“橋頭堡”，繼重慶店之后，居然之家將在成都、昆明、貴陽開店。因此我們對重慶店的選址相當(dāng)慎重。我們對現(xiàn)在這個位置充滿信心。除了房產(chǎn)開發(fā)量和商業(yè)發(fā)展水平外，實際上我們對三北地區(qū)家居賣場的“扎堆”效應(yīng)很看重。同時，我們更為看重的是這個位置的中心輻射能力。6月嘉華大橋通車后這個優(yōu)勢就將充分體現(xiàn)，除輻射江北、渝北、北部新區(qū)外，位于北濱路的居然之家將完全輻射至對岸的渝中區(qū)、高新區(qū)、沙坪壩區(qū)和九龍坡區(qū)以及更遠的區(qū)域。

　　居然之家在北京做得非常好，當(dāng)之無愧北京家居建材商場“領(lǐng)頭羊”，這是有目共睹的事實。我們相信，集家裝、建材、家具超市為一體的“一站式”主題購物廣場的模式，細節(jié)化、人性化的“向消費者傾斜”服務(wù)，超一流的購物環(huán)境以及雄厚的實力，都將助推居然之家成為重慶領(lǐng)航型的家居建材商場。目前重慶店的營業(yè)額節(jié)節(jié)攀升，我們相信，隨著與居然之家相鄰的30萬平方米盛世金源的開業(yè)、嘉華大橋的通車，居然之家重慶店的市場培育期將大大縮短，居然之家的強大影響力將充分彰顯。

　　居然之家整體戰(zhàn)略規(guī)劃：3~5年內(nèi)，將在全國主要城市投資發(fā)展面積10萬平方米左右的連鎖店30家左右，年銷售額將突破200億元，成為中國家居建材流通業(yè)的第一品牌。

　　爭做重慶本土家居賣場領(lǐng)袖

　　建瑪特總經(jīng)理梁斌

　　建瑪特三年前進行連鎖擴張時，首選江北，當(dāng)時這里只有幾家規(guī)模不大的家居建材賣場。為了做本土家居建材賣場領(lǐng)袖，建瑪特當(dāng)時決策，首先要占領(lǐng)最具發(fā)展?jié)摿Φ膮^(qū)域，搶占制高點，建立了當(dāng)時面積最大8萬平方米的中高端賣場。并學(xué)習(xí)外地市場的先進做法，率先在重慶開創(chuàng)專賣店+超市的業(yè)態(tài)。從這三年江北店的發(fā)展來看，建瑪特當(dāng)時的決策十分正確，已經(jīng)成為江北地區(qū)目前人氣最旺的建材賣場。

　　作為首家實行商場化管理的建材賣場之一，10年來，建瑪特通過不斷創(chuàng)新、不斷進取，進行了一系列的服務(wù)措施創(chuàng)新，集聚了眾多建材大品牌。2003年率先在全市范圍內(nèi)推行“全負責(zé)制先行賠付”，去年在江北燈飾廣場推出了“七日換貨制”、“免費送貨、免費安裝”等服務(wù)承諾，開啟了燈飾消費的新時代，保證消費者真正購買到品質(zhì)優(yōu)秀、價格實惠的精品燈飾商品�！懊赓M空氣質(zhì)量檢測”、“免費家裝監(jiān)理”，則為消費者營造健康家居環(huán)境，實現(xiàn)無憂裝修。經(jīng)過不懈努力，建瑪特如今作為燈飾建材賣場商場化管理的所有服務(wù)舉措已構(gòu)建完成。

　　到今天為止，建瑪特走過了10年歷程，見證了重慶家居建材業(yè)從無到有，從有到多。隨著“三北”家居建材商圈的逐步形成，建瑪特在推動其發(fā)展中有著舉足輕重的作用。

　　建瑪特整體戰(zhàn)略規(guī)劃：在未來10年中，建瑪特將保持增長勢頭，堅持這樣的理念：做人氣最旺、服務(wù)最好、老百姓最放心的建材品牌大管家，做北部乃至重慶的建材行業(yè)旗艦。

　　在強化服務(wù)中實現(xiàn)差異化經(jīng)營

　　商社建材董事長熊崑森

　　商社建材十多年前扎根三北區(qū)域，沒有很特殊的原因，現(xiàn)在我們很慶幸選擇了紅旗河溝這個地方。這里的房產(chǎn)開發(fā)量、消費水平及政府支持力度都令我們有信心將商社建材紅旗河溝店做得更好。目前，紅旗河溝店占商社建材總銷售的1/3，今年內(nèi)將提升到2/5。

　　與三北區(qū)域其它賣場相比，商社建材紅旗河溝店的規(guī)模不是很大，但商社建材有著自己的鮮明特點。一是商社建材的信譽和服務(wù)深受消費者認可，另一方面，我們很注重與三北地區(qū)其它賣場的差異化經(jīng)營。商社建材紅旗河溝店是一個以家裝為龍頭，以廚、衛(wèi)產(chǎn)品為經(jīng)營特色的精品專業(yè)賣場，現(xiàn)已形成三北地區(qū)最大、最全的廚房精品樓層，最大、最精的裝飾中心樓層，衛(wèi)浴精品層也將引進一些三北地區(qū)還沒有的品牌。

　　商社建材整體戰(zhàn)略規(guī)劃：作為品牌知名度最高的重慶本土造賣場，致力于將發(fā)展的重點放在切實地為商家和顧客的服務(wù)上。主城區(qū)現(xiàn)有的解放碑、紅旗河溝、楊家坪三個店要分別完成對中部地區(qū)的廚房用品、對北部地區(qū)和西部及部分南部地區(qū)的絕對影響力和相當(dāng)?shù)氖袌稣加新省?

　　合理布點走精品專業(yè)賣場之路

　　青田家私重慶公司總經(jīng)理王成

　　青田家私是目前惟一一家家具連鎖專業(yè)賣場，進入重慶8年來，先后搶占了渝中區(qū)大溪溝、八公里、江北、北部新區(qū)等區(qū)域，其中三北地區(qū)開設(shè)了兩家店。2004年在江北北城天街開店時，更多看到了該區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)促進城市化進程發(fā)展的趨勢。去年青田進駐紅星做店中店，也是為了占據(jù)北部新區(qū)未來的市場。

　　2000年成都青田家私進入重慶，正值重慶直轄，經(jīng)濟逐步進入高速增長期，其將全國近100多個著名家具品牌引入重慶市場，將規(guī)模經(jīng)營、連鎖經(jīng)營等先進的家具經(jīng)營理念引入山城，在提升重慶家具行業(yè)在全國家具行業(yè)的知名度，起了一定的促進作用。

　　目前，隨著消費者理性消費，他們不是單純地購買商品，而是需要把握流行趨勢，更新消費觀念，明晰自我需求，以選擇到適合自己的、優(yōu)質(zhì)的、個性化的、高性價比產(chǎn)品，同時要求具有良好的購物和人文環(huán)境以及完善的服務(wù)保障體系。青田家私順應(yīng)這部分消費群體的需求，找準自己的定位，堅持誠信經(jīng)營的理念、高性價比的貨品和最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，走精品家具之路。

　　青田家私整體戰(zhàn)略規(guī)劃：繼續(xù)強化優(yōu)勢，擴大銷售網(wǎng)絡(luò)，成為重慶市中高端消費者購買家具的首選商場。

　　粗放變集約實現(xiàn)戰(zhàn)略式提升

　　東方家園重慶建材家居公司總經(jīng)理苗國

　　三年前當(dāng)我們第一次出現(xiàn)在重慶裝建市場時，便選擇了當(dāng)時并不被人們看好的五里店轉(zhuǎn)盤。一年過后，事實證明我們當(dāng)初的選擇是很有遠見的，作為三北引擎的江北商圈，經(jīng)過近五年的快速發(fā)展，其另一重心已明顯在五里店得以凸顯。房地產(chǎn)開發(fā)增量、輕軌三號線的建設(shè)、江北城的新建、與渝中、南岸的便捷交通等等，其獨一無二的交通區(qū)位優(yōu)勢，成為了今天的東方家園。

　　在今年初，我們又選擇了將建材、家具一把抓的粗放式經(jīng)營轉(zhuǎn)變?yōu)榧�約式管理，其重要舉措便是砍掉效益不佳的家具館，將賣場的重心放在建材批零上，事實再一次證明決策的正確性，走上一條精細化管理道路，加強企業(yè)的核心競爭力，正是現(xiàn)代企業(yè)的未來發(fā)展之路。

　　東方家園整體戰(zhàn)略規(guī)劃：近年內(nèi)，東方家園將在南岸、沙坪壩、大渡口區(qū)陸續(xù)設(shè)立新賣場，以立足三北，覆蓋西南之勢成為重慶家居建材賣場的中堅力量。