一個(gè)快速發(fā)展的大眾化市場(chǎng)如果尚無(wú)領(lǐng)導(dǎo)品牌出現(xiàn)，這個(gè)市場(chǎng)一定存在著巨大的機(jī)遇，家紡行業(yè)目前的狀況正是如此。
　　已經(jīng)發(fā)展了近十年的家紡市場(chǎng)尚無(wú)領(lǐng)導(dǎo)品牌出現(xiàn)，這句話說(shuō)出來(lái)可能有很多人不會(huì)相信，但如果仔細(xì)分析一下下面的數(shù)據(jù)，就可以發(fā)現(xiàn)很多問(wèn)題：

　　•行業(yè)排名第一的家紡品牌06年整體銷售額不超過(guò)6億元，占家紡床上用品整體4000億銷售額的2％不到。

　　•行業(yè)前十位的家紡品牌全國(guó)市場(chǎng)布局均存在大量的空白點(diǎn)，多個(gè)品牌在很多省份的終端布點(diǎn)不超過(guò)3個(gè)。

　　•各區(qū)域的領(lǐng)先品牌各不相同，很少有一個(gè)品牌能夠在多個(gè)區(qū)域市場(chǎng)占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)位置。

　　•銷售額在1－3億的品牌多達(dá)幾十個(gè)，和排名前三位品牌的銷售額相差不大，并且在營(yíng)銷推廣和品牌規(guī)劃方面沒有明顯區(qū)隔。

　　從以上的分析基本可以得出如下三個(gè)結(jié)論：

　　第一、家紡行業(yè)正處于初創(chuàng)期向成長(zhǎng)期轉(zhuǎn)型的快速發(fā)展階段，存在著巨大的市場(chǎng)機(jī)遇。

　　第二、行業(yè)混亂競(jìng)爭(zhēng)格局還會(huì)維持一段時(shí)間，但不會(huì)很長(zhǎng)，估計(jì)是2－3年，3年內(nèi)具有領(lǐng)袖氣質(zhì)的品牌將會(huì)逐漸浮出水面。

　　第三、由于行業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)手段的粗放化，一旦某幾個(gè)品牌依靠較為先進(jìn)的營(yíng)銷手段取得行業(yè)領(lǐng)先，這種優(yōu)勢(shì)將會(huì)保持相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間，即所謂的強(qiáng)者恒強(qiáng)。

　　那么，在這種行業(yè)背景下，一個(gè)具有一定基礎(chǔ)的家紡品牌應(yīng)該如何進(jìn)行有效的市場(chǎng)突破？筆者認(rèn)為，在企業(yè)整個(gè)營(yíng)銷管理體系保持相對(duì)高效運(yùn)行的前提下，可以考慮將以下三方面作為前期市場(chǎng)運(yùn)作的主要切入點(diǎn)。