是不是整個(gè)行業(yè)品牌定位過(guò)于相近，深陷紅海的你不可自拔，所以你就決定做一只個(gè)性鮮明的品牌，你有一個(gè)品牌只做婚慶、只做四件套、只做兒童套件、只做被子，只做彩棉，恭喜你！你找到了品牌定位的根本切入點(diǎn)，品牌差異化！

　　先看看下面兩個(gè)案例，會(huì)不會(huì)對(duì)你有別的觸動(dòng)！

　　90年代初期有個(gè)茶飲料叫“綜藝茶飲”？當(dāng)時(shí)的推廣盛及一時(shí)，看CCTV2的名牌節(jié)目“綜藝大觀”你每期都可以找到他的身影，現(xiàn)在呢？在茶飲料大行其道、康師傅、統(tǒng)一賺得缽滿盆滿的時(shí)候，開山鼻祖“綜藝”呢，是的，綜藝茶飲料已經(jīng)消失了.因?yàn)樗�太快了，在�?dāng)時(shí)廣大消費(fèi)者還剛習(xí)慣于花幾塊錢買“水”喝的時(shí)候，對(duì)飲料品種需求本身就很單一，還剛學(xué)會(huì)喝可樂(lè)、咖啡等洋玩意的時(shí)候，誰(shuí)會(huì)買瓶“茶”？待到市場(chǎng)成熟時(shí)，他已經(jīng)沒(méi)有能力再等到今天，所以他敗在走的太快，他忘記了一個(gè)營(yíng)銷原則，一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的形成基本上是無(wú)法靠一個(gè)企業(yè)去做到的。當(dāng)然也有例外如微軟、英特爾等。

　　今天的家紡消費(fèi)市場(chǎng)還處于雛形，并未形成消費(fèi)個(gè)性化的大格局，不要在大家還只習(xí)慣去一家門店購(gòu)買需要的被子、枕心、四件套的時(shí)候，你試圖要他在羅萊買了套件后去你那買被子。我們知道營(yíng)銷過(guò)程中最難改變的就是消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，最不應(yīng)該去做的也是固執(zhí)的讓消費(fèi)者去適應(yīng)你的銷售習(xí)慣！

　　知道彩棉大王趙**么， 90年代中期，看準(zhǔn)彩棉在未來(lái)必將大行其道（事實(shí)證明他是正確的）從美國(guó)引進(jìn)彩棉種子自己種植，前后投入1億美金。到頭來(lái)功虧一潰，現(xiàn)在的彩棉行業(yè)已經(jīng)繁榮昌盛，還會(huì)有人知道趙先生么？他同樣敗在走的太快，如果是在5年前才投入彩棉行業(yè)，必定大有作為。

　　你要去引領(lǐng)一個(gè)潮流，需要去摸索和創(chuàng)造很多東西，在大部分老百姓仍處于在家紡專門店問(wèn)什么是四件套的時(shí)候，你覺(jué)得現(xiàn)在適合告訴他兒童套件我是最專業(yè)的，你要到我這里來(lái)買？KFC的未來(lái)不可限量，因?yàn)槲覀円呀?jīng)喜歡上了他，那么你的孩子呢？是不是在理論上不會(huì)排斥爸爸媽媽喜歡的東西。但是家紡，他喜歡你的主品牌并不一定會(huì)讓他的孩子也去體會(huì)你的附品牌，因?yàn)槟愕钠放菩院吞厥庑詫?duì)善變的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)太微乎其微了。他可以選擇迪士尼、維尼小熊，不是么？

　　所以我們一定要注意把握品牌創(chuàng)新的節(jié)奏，不要太快，用音律來(lái)講就是只快半拍，而不要一拍！除非你有足夠的資本能夠等到市場(chǎng)成熟的那一天（如長(zhǎng)虹），或者你有其他人不可模仿的技術(shù)優(yōu)勢(shì)（如微軟）。

　　家紡企業(yè)如果因其鮮明品牌定位而放棄大部分市場(chǎng)獨(dú)攻一處，在目前看來(lái)是不可行的，而事實(shí)證明確實(shí)如此，你賣婚慶能做5000萬(wàn)？！又或者你只做兒童套件能做一個(gè)億！？你有主牌的話你會(huì)抽主牌的血，如果沒(méi)有主品牌你又如何度過(guò)漫漫長(zhǎng)夜？

　　當(dāng)然我們說(shuō)的都是品牌戰(zhàn)略，如果你是流通市場(chǎng)的被子專業(yè)戶，不用理會(huì)上面的；如果你的資本夠雄厚，你也完全不需要理會(huì)我所說(shuō)的，現(xiàn)在就可以培育市場(chǎng)做未來(lái)的細(xì)分市場(chǎng)老大。

　　如果你還在為“溫飽”發(fā)愁，聽(tīng)我的不要太超前，我們折騰不起，把握好節(jié)奏，待得某個(gè)細(xì)分定位基本雛形形成，這時(shí)你要做的就是把握時(shí)機(jī)盡量提前入市，沒(méi)有問(wèn)題，IBM電腦做的早又怎樣，還不是轉(zhuǎn)為做網(wǎng)絡(luò)服務(wù)？康師傅的綠茶不是第一家又如何，還不是引領(lǐng)行業(yè)！

　　那么怎樣才是推出家紡細(xì)分定位的最佳時(shí)機(jī)呢？有一個(gè)方法叫做埋伏定位，就是在整個(gè)市場(chǎng)還沒(méi)有確認(rèn)形成的時(shí)候，推出定位小概念，比如說(shuō)我叫被子專家，但是我的產(chǎn)品函蓋各種門類，而不是只專被子，一但成熟可借勢(shì)脫出。家紡行業(yè)品牌建設(shè)還處在初期，不可全盤套用成熟行業(yè)的運(yùn)行模式，切入時(shí)機(jī)的到來(lái)只有讓我們一起關(guān)注行業(yè)的規(guī)范，消費(fèi)的成熟、銷售的清晰，理性判斷，打造細(xì)分王國(guó)！

　　丁甫先生--上海明超床上用品有限公司品牌部經(jīng)理,于2003年進(jìn)入家紡大家庭打拼了近五年的他，對(duì)家紡領(lǐng)域的招商、推廣、品牌定位、區(qū)域市場(chǎng)有著自己獨(dú)到的一面。