你走進(jìn)一家星巴克，看到店里對(duì)同一杯咖啡提供兩種套餐：第一種是加量33%不加價(jià);第二種是原價(jià)降價(jià)33%。哪種更好?“它們差不多一樣!”，如果你和參加發(fā)表在《市場(chǎng)營(yíng)銷雜志》(JournalofMarketing)上的一項(xiàng)新研究的學(xué)生們...[繼續(xù)閱讀]

隨著生活水平的不斷提高，很多行業(yè)面向消費(fèi)者的產(chǎn)品都離不開陳列，家紡連鎖店也不例外。在家紡終端銷售中，視覺營(yíng)銷同樣具有不可替代的重要作用。在視覺營(yíng)銷中，色彩占據(jù)非常重要的作用。協(xié)調(diào)色彩搭配可以引起顧客的...[繼續(xù)閱讀]

內(nèi)容簡(jiǎn)介：從體驗(yàn)式營(yíng)銷、一對(duì)一營(yíng)銷、關(guān)系營(yíng)銷、連鎖、品牌營(yíng)銷、深度營(yíng)銷，到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、整合營(yíng)銷、直銷、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷、文化營(yíng)銷等，渾然一個(gè)陣營(yíng)龐大的“營(yíng)銷世家”。下面，世界工廠網(wǎng)小編就來介紹一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段...[繼續(xù)閱讀]

內(nèi)容簡(jiǎn)介：很多銷售人員在銷售產(chǎn)品時(shí)特別擔(dān)心客戶提出質(zhì)疑的意見，認(rèn)為如果客戶提的問題太多就不能完成這次銷售，還有些銷售人員不能很好的處理客戶疑問，導(dǎo)致不能成交，下面世界工廠網(wǎng)小編就來和大家分享一下高手總...[繼續(xù)閱讀]

營(yíng)銷中的“誘餌效應(yīng)”運(yùn)用屢見不鮮，通過抓住消費(fèi)者的“心”，讓其心甘情愿的“上鉤”，成為自己所營(yíng)銷商品的忠實(shí)購(gòu)買者。那么營(yíng)銷策略中運(yùn)用“誘餌效應(yīng)”呢?下面世界工廠網(wǎng)小編結(jié)合實(shí)例為大家分享制定策略的方法。何...[繼續(xù)閱讀]

內(nèi)容簡(jiǎn)介：根據(jù)80/20原則，公司的利潤(rùn)80%是由20%的客戶創(chuàng)造的，那么如何才能維護(hù)這20%的老客戶呢?下面，世界工廠網(wǎng)小編就來和大家分享一下老客戶維護(hù)的有效途徑和方法。1)更多優(yōu)惠措施，如數(shù)量折扣、贈(zèng)品、更長(zhǎng)期的賒...[繼續(xù)閱讀]

內(nèi)容簡(jiǎn)介：在信息時(shí)代，一個(gè)品牌到底使用什么樣的營(yíng)銷手段，才能夠永葆青春?當(dāng)對(duì)品牌采取娛樂化的手段傳播信息的時(shí)候，品牌又如何與消費(fèi)者進(jìn)行溝通?品牌營(yíng)銷的一大法寶：娛樂營(yíng)銷。為什么要娛樂營(yíng)銷?越來越多的營(yíng)銷人...[繼續(xù)閱讀]

內(nèi)容簡(jiǎn)介：電話營(yíng)銷中，客戶的需求是千差萬別的，不了解客戶的需求，就無法提供有效的服務(wù)，就難以提高客戶的滿意度，就會(huì)影響到整個(gè)銷售計(jì)劃。那么,電話營(yíng)銷中如何細(xì)分客戶群呢?一是對(duì)客戶進(jìn)行分類。就客戶的年齡、...[繼續(xù)閱讀]

客戶是企業(yè)存在的支撐，如何才能處理好與客戶的關(guān)系是企業(yè)非常重視的問題�？蛻絷P(guān)系管理過程中有很多細(xì)節(jié)性的東西需要企業(yè)及時(shí)發(fā)現(xiàn)的，誰(shuí)能捕捉到對(duì)客戶有益的“蝴蝶”，誰(shuí)就不會(huì)被市場(chǎng)拋棄。一只小小的蝴蝶在巴西上...[繼續(xù)閱讀]

內(nèi)容簡(jiǎn)介：做電話營(yíng)銷的朋友說，干他們這一行很大一部分是考驗(yàn)他們的耐心和信心，也有部分是要有電話營(yíng)銷技巧，下面我們就來看看全方位的電話營(yíng)銷技巧吧。1、電話營(yíng)銷只靠聲音傳遞訊息電話營(yíng)銷人員只能靠“聽覺”去“...[繼續(xù)閱讀]

內(nèi)容簡(jiǎn)介：愛因斯坦曾說過：“人們應(yīng)該盡力讓事情變得最簡(jiǎn)單，只簡(jiǎn)單一是不夠的”。在我們看來，這句話同樣適用于營(yíng)銷者。抓住要點(diǎn)，言簡(jiǎn)意賅地表達(dá)一切。對(duì)消費(fèi)者或制造商而言，營(yíng)銷者的責(zé)任就是讓這個(gè)日益復(fù)雜的世...[繼續(xù)閱讀]

企業(yè)微博的內(nèi)容應(yīng)該反映微博的定位和形象，同時(shí)注意個(gè)性、趣味性、實(shí)用性、相關(guān)多元性、對(duì)話性、及時(shí)性會(huì)讓效果更好：內(nèi)容的個(gè)性：企業(yè)微博的個(gè)性不僅可以從微博VI(包括微博頭像、微博昵稱、個(gè)性化域名、自定義模板、...[繼續(xù)閱讀]

內(nèi)容簡(jiǎn)介：銷售人員你怎么看待你的客戶，面對(duì)你的客戶流失你應(yīng)該采取什么手段和措施來挽救呢?在營(yíng)銷手段日益成熟的今天，我們的客戶仍然是一個(gè)很不穩(wěn)定的群體，如何來提高客戶的忠誠(chéng)度是我們營(yíng)銷人一直在研討的問題。...[繼續(xù)閱讀]

內(nèi)容簡(jiǎn)介：作為一個(gè)銷售人員，無論您是一個(gè)老人還是新人，有些事就像下面的營(yíng)銷故事一樣，你必須知道。下面，世界工廠網(wǎng)小編就來和您分享一下幾個(gè)必須知道的營(yíng)銷小故事。故事一、黃帝問路上古時(shí)代，黃帝帶領(lǐng)了六位隨...[繼續(xù)閱讀]

1)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品定價(jià)概念在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)對(duì)其產(chǎn)品如何定價(jià).價(jià)格策劃從來都是企業(yè)經(jīng)背者最重要的決策之一因?yàn)閮r(jià)格是市場(chǎng)營(yíng)銷組合中惟一為企業(yè)提供收益的因素，同時(shí)價(jià)格又是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一種重要手段，定價(jià)是否恰當(dāng)...[繼續(xù)閱讀]

內(nèi)容簡(jiǎn)介：現(xiàn)在不少的銷售人員都在為尋找自己的客戶發(fā)愁，有時(shí)候不是因?yàn)檎也坏娇蛻簦�而是有了太多的客戶不知道怎么辦。如何做好客戶管理工作呢?我總結(jié)了一下這幾年從事銷售的過程中的客戶管理經(jīng)驗(yàn)，感覺對(duì)于客戶的管...[繼續(xù)閱讀]

內(nèi)容簡(jiǎn)介：促銷規(guī)劃是在家里要做的功課，無論促銷規(guī)劃得有多好，但促銷不是廠家單方面的事情，還得賣場(chǎng)認(rèn)可，所以，促銷的談判工作也是影響促銷成敗的關(guān)鍵步驟，談的好，促銷就能順利執(zhí)行，談不好，要么活動(dòng)細(xì)節(jié)和效...[繼續(xù)閱讀]

內(nèi)容簡(jiǎn)介：現(xiàn)在很多的企業(yè)為了保持市場(chǎng)活力、擴(kuò)大市場(chǎng)份額，都在試圖通過不斷的開發(fā)新產(chǎn)品來推動(dòng)企業(yè)銷售增長(zhǎng)。但是企業(yè)面對(duì)新產(chǎn)品該如何策劃方案呢?我們應(yīng)該如何做好新產(chǎn)品的營(yíng)銷呢?一、大量的市場(chǎng)調(diào)研與分析任何一...[繼續(xù)閱讀]

內(nèi)容簡(jiǎn)介：有需求才會(huì)有市場(chǎng)，如何引導(dǎo)客戶需求來創(chuàng)造我們的銷售市場(chǎng)呢?世界工廠網(wǎng)小編利用實(shí)例來分享如何引導(dǎo)客戶需求的銷售技巧。一、從一個(gè)電話銷售案例體會(huì)引導(dǎo)客戶需求的技巧?讓我們來分別來看看下面三位顧問探...[繼續(xù)閱讀]

內(nèi)容簡(jiǎn)介：你還在沉迷于銷售嗎?如果你仍然因?yàn)楫a(chǎn)品銷量低迷，就降價(jià)格加獎(jiǎng)勵(lì);如果一出現(xiàn)呆壞帳，你就說人員素質(zhì)差，打官司抓人;如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一模仿，你就手足無措;如果你仍然堅(jiān)定的認(rèn)為，銷售有問題就是銷售本身的問...[繼續(xù)閱讀]