百年盛世咨詢的主張：盡管商業(yè)社會(huì)里，你每天都離不開企業(yè)，但你可以不知道企業(yè)到底是什麼？盡管營銷已經(jīng)象死亡和納稅一樣無法逃避，你不了解營銷到底是什麼。其實(shí)也無可厚非，但你只要還生存在商業(yè)社會(huì)，你就永遠(yuǎn)擺...[繼續(xù)閱讀]

橫幅廣告點(diǎn)擊率正持續(xù)下降已經(jīng)不是什么秘密了，許多營銷人員也在試圖通過各種方法讓自己的廣告能夠突出重圍成功吸引用戶的點(diǎn)擊。但到底怎么做才能讓自己的廣告避免成為“網(wǎng)絡(luò)垃圾”并獲得更高的點(diǎn)擊率呢？通過對我們...[繼續(xù)閱讀]

長期以來，營銷一直是企業(yè)整體活動(dòng)中最重要的策略組成部分。無論是早期的生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念，還是進(jìn)入20世紀(jì)70年代之后興起的市場營銷觀念和社會(huì)營銷觀念，在營銷活動(dòng)中企業(yè)始終處于主導(dǎo)的地位：從產(chǎn)品研發(fā)、價(jià)格制...[繼續(xù)閱讀]

彭小東老師指出：在新的時(shí)代需要新的營銷思路和營銷技巧；營銷應(yīng)該促進(jìn)商業(yè)戰(zhàn)略。營銷人員的任務(wù)是為公司尋找新的機(jī)會(huì)，并謹(jǐn)慎地將其運(yùn)用到市場細(xì)分（segmentation）、市場選擇（targeting）以及定位（positioning）...[繼續(xù)閱讀]

互聯(lián)網(wǎng)導(dǎo)致我們生活的形態(tài)發(fā)生了很大變化，而伴隨這一偉大變化的，是我們的營銷越來越變得時(shí)尚起來。今天天熱，你一大早穿了一件全世界最流行的mini短裙，上班前又買了一根哈根達(dá)斯，手提剛剛從“購物天堂”買來的gu...[繼續(xù)閱讀]

正如猶太經(jīng)濟(jì)學(xué)家威廉立格遜所說，一切都是可以靠借的，可以借資金、借人才、借技術(shù)、借智慧。這個(gè)世界已經(jīng)準(zhǔn)備好了一切你所需要的資源，你所要做的僅僅是把他們收集起來，運(yùn)用智慧把他們有機(jī)的組合起來�？诒疇I銷同...[繼續(xù)閱讀]

銷售業(yè)績倍增秘法1.增銷。比如，本來客戶想購買100塊錢的東西，但你告訴他，你還有另外一個(gè)產(chǎn)品比這個(gè)好一倍，而且價(jià)格只有150元。這時(shí)候可能30%-70%的人就會(huì)買“更好的”。本來他買一件，但你可以讓他買兩件，你需要...[繼續(xù)閱讀]

互聯(lián)網(wǎng)到底是星羅棋布的陷阱還是無處不在的機(jī)遇場，這個(gè)問題仁者見仁智者見智。但是不得不承認(rèn)，互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展確實(shí)給許多企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)造了極有利的條件。不論是專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷公司，還是通過網(wǎng)絡(luò)營銷提供產(chǎn)品...[繼續(xù)閱讀]

2013年我對社會(huì)化媒體營銷策略發(fā)展上的思考如下：2013年社會(huì)化媒體營銷重心任然以微博和微信、視頻（微電影）作為主流平臺，SNS、博客以及論壇等整合解決方案不能丟。CNNIC公布第31次互聯(lián)網(wǎng)報(bào)告顯示：2012年互聯(lián)網(wǎng)普...[繼續(xù)閱讀]

關(guān)于微信營銷，第一章我們說了why，第二章我們說了what，這一章我們該談?wù)刪ow了。正式開始之前，我得先說句貌似裝逼的話：“我所說的，都是錯(cuò)的�！边@話其實(shí)非常實(shí)在。任何一種理論、一種觀點(diǎn)，都有它成立的上下文，...[繼續(xù)閱讀]

前幾天，“多看閱讀”幫我把寫的一些有關(guān)“社會(huì)化營銷”的博文，整理成一本電子書，起了一個(gè)煽動(dòng)性很強(qiáng)的名字，叫做《微勢力》。封面下面有一行小字：@黑馬良駒親授社會(huì)化營銷秘訣。一個(gè)人臉皮有多厚，才能夠這樣大言...[繼續(xù)閱讀]

頂級品牌很少為了營銷目的在意見領(lǐng)袖身上花時(shí)間，但一般來說，很多博主和社交媒體使用者比常規(guī)推廣方式更容易覆蓋到消費(fèi)者，所以這些人在營銷市場上依然有很重要的地位。他們會(huì)因?yàn)閭鞑バ湃蔚漠a(chǎn)品或服務(wù)而得到營銷人...[繼續(xù)閱讀]

20世紀(jì)90年代中葉，麻省理工學(xué)院自動(dòng)識別實(shí)驗(yàn)室的聯(lián)合創(chuàng)始人——也是執(zhí)行董事——?jiǎng)P文·艾什頓造出來了一個(gè)詞——物聯(lián)網(wǎng)。這個(gè)詞現(xiàn)在已經(jīng)吸引了越來越多的市場營銷人員的注意。物聯(lián)網(wǎng)指的就是把網(wǎng)絡(luò)世界的邏輯應(yīng)用于...[繼續(xù)閱讀]

工作中每天都會(huì)遇到許許多多的事，我常常告誡自己：工作中沒有小事，銷售在于細(xì)節(jié)，要用心做好每一件事。就好比在沙漠里種樹的人，從沒想到怎樣在樹下乘涼，只知道每天用心施肥、灌溉，讓小樹苗茁壯成長。但總有一天...[繼續(xù)閱讀]

一個(gè)從事省級汽車輪胎代理具有6年歷史的民營企業(yè)，在其面臨巨大經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)收帳款高達(dá)數(shù)百萬元，經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員普遍信心不足的情況下，如何突破強(qiáng)勢品牌的封鎖與打壓，重出“江湖"，在短短的20天內(nèi)奇跡般的實(shí)現(xiàn)回款...[繼續(xù)閱讀]

在產(chǎn)品介紹的過程中，銷售人員要有意識地給客戶創(chuàng)造與產(chǎn)品接觸的機(jī)會(huì)，并引導(dǎo)客戶親自去操作，體驗(yàn)產(chǎn)品的實(shí)際功能。這樣做，一方面可以增強(qiáng)客戶對講解內(nèi)容的理解，另一方面會(huì)無形中激發(fā)客戶的成就感。所以，只要條件...[繼續(xù)閱讀]

許多家紡產(chǎn)品經(jīng)銷商，每次面對促銷活動(dòng)都頭痛不已。一方面，家紡廠商制定的促銷方案和促銷政策總是千篇一律；另一方面，家紡終端的競爭已經(jīng)陷入到了價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、陣地戰(zhàn)中，辛辛苦苦做一次活動(dòng)，收獲寥寥，那么經(jīng)...[繼續(xù)閱讀]

近年來，家紡行業(yè)的發(fā)展勢如破竹，大大小小的家紡品牌如雨后春筍般層出不窮，家紡企業(yè)之間的競爭更是一觸即發(fā)。家紡企業(yè)要想爭奪更多的市場份額，在行業(yè)競爭中處于不敗之地，就必須在關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)注重家紡品牌...[繼續(xù)閱讀]

彭小東老師在職業(yè)化銷售中就專業(yè)價(jià)值做了如下精彩分享：一•職業(yè)銷售人士的13個(gè)專業(yè)價(jià)值1、創(chuàng)造與競爭對手的差別。關(guān)鍵是感知價(jià)值。最大的差別在于他們對你的感知差別!2、了解滿意與忠誠的區(qū)別。滿意的顧客在購...[繼續(xù)閱讀]

建立一支具有戰(zhàn)斗力的營銷團(tuán)隊(duì)是很多企業(yè)家夙興夜寐的難題之一。目前在中國企業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)(營銷團(tuán)隊(duì)專題：http://www.globrand.com/special/yingxiaotuandui/)中，主管個(gè)人的人格魅力與管理控制能力仍然是影響團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)...[繼續(xù)閱讀]