家紡終端陳列是一門創(chuàng)造性的視覺與空間藝術(shù)，它包括商店設(shè)計(jì)、裝修、櫥窗、通道、模特、背板、道具、燈光、音樂、POP廣告、產(chǎn)品宣傳冊(cè)、商標(biāo)及吊牌等零售終端的所有視覺要素，是一個(gè)完整而系統(tǒng)的集合概念。它是消費(fèi)者...[繼續(xù)閱讀]

營(yíng)銷的基礎(chǔ)三要素：賣什么（產(chǎn)品）、怎么賣（機(jī)制）、誰去賣（團(tuán)隊(duì)）。其中賣什么的問題是確定企業(yè)提供什么樣的產(chǎn)品服務(wù)與解決方案方面的問題，是企業(yè)決策層的事情；怎么賣、以及在什么樣的平臺(tái)機(jī)制去賣是行政制度層...[繼續(xù)閱讀]

有很多數(shù)據(jù)在顯示移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的巨大機(jī)會(huì)：截止到2010年，全世界有50億部手機(jī)，占總?cè)丝?3%；在全球40億部正在使用的手機(jī)中，有10.8億部為智能手機(jī)，占比達(dá)27%；截至2011年4月，中國(guó)9億手機(jī)用戶中，3G用戶達(dá)6757萬...[繼續(xù)閱讀]

深秋已至，馬上寒冷的冬天就要來臨，夜晚溫度最低更是降到了只有幾攝氏度。此時(shí)，美美地睡在暖和的床上是很愜意的，誰也不想從睡夢(mèng)中驚醒，于是很多人不忘添加一套新的床品。不過購(gòu)買秋冬家紡有很多講究，選一款適合...[繼續(xù)閱讀]

◆終端店員營(yíng)業(yè)中吸引顧客的技巧接待顧客是一門很深?yuàn)W、很微妙的學(xué)問營(yíng)業(yè)服務(wù)有它自身的規(guī)程，違背了這些規(guī)程就很難達(dá)到營(yíng)銷的目的。終端店員營(yíng)業(yè)中，如何吸引顧客？這就要求履行以下職責(zé)，方可不斷拓展業(yè)績(jī)并招徠返...[繼續(xù)閱讀]

促成交易的八種技巧●假定準(zhǔn)顧客已經(jīng)同意購(gòu)買：當(dāng)準(zhǔn)顧客一再出現(xiàn)購(gòu)買信號(hào)，卻又猶豫不決拿不定主意時(shí)，可采用“二選其一”的技巧。譬如，推銷員可對(duì)準(zhǔn)顧客說：“請(qǐng)問您要那部淺灰色的車還是銀白色的呢?”或是說：“請(qǐng)...[繼續(xù)閱讀]

開設(shè)零售商店，是有意從商的人們最普遍、最先考慮的謀業(yè)選擇。如今開店賺錢也不易，從家庭式的“夫妻老婆店”到大型的現(xiàn)代化商廈，都面臨日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境，看似簡(jiǎn)單的買賣也需十分講究營(yíng)銷技巧。有人說：當(dāng)今...[繼續(xù)閱讀]

店鋪是傳遞品牌形象、品牌信息最直觀、最有效的方式。越來越多的服裝企業(yè)意識(shí)到，銷售網(wǎng)絡(luò)的功能需要從相對(duì)單一的服裝銷售向增值服務(wù)、形象展示、新品發(fā)布等方向轉(zhuǎn)變。因此，服裝企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)重心也逐漸從后臺(tái)的產(chǎn)品設(shè)...[繼續(xù)閱讀]

管理既讓人心動(dòng)也讓人抓狂。好企業(yè)奉之如神明，營(yíng)銷管理嚴(yán)絲合縫，營(yíng)銷業(yè)績(jī)節(jié)節(jié)高升;也有企業(yè)嗤之以鼻，管理是什么東東，不沖沖殺殺，能產(chǎn)生營(yíng)銷業(yè)績(jī)嗎?還有的企業(yè)似是而非，一臉茫然，簽到、打卡、開會(huì)、報(bào)表、績(jī)效...[繼續(xù)閱讀]

傳統(tǒng)的地面銷售是一種人力傳遞，營(yíng)銷和廣告推廣則是廣而告之。如果把地面銷售比喻為步兵作戰(zhàn)的話，全面營(yíng)銷則是海陸空全面出擊、全面殲滅，兩者作戰(zhàn)速度和結(jié)果天壤之別。傳播的力量締造奇跡傳播的力量從奧巴馬在美國(guó)...[繼續(xù)閱讀]

時(shí)下，家紡市場(chǎng)已漸入銷售旺季，各廠家為了搶奪市場(chǎng)先機(jī)，紛紛展開各種形式的促銷活動(dòng)，使整個(gè)家紡市場(chǎng)都彌漫著濃郁的促銷氛圍。然而，看似浮華的促銷場(chǎng)面，背后卻潛藏著無盡的蒼涼。對(duì)于促銷，我們聽到最多的是經(jīng)銷...[繼續(xù)閱讀]

產(chǎn)品經(jīng)過經(jīng)銷商到達(dá)終端，最后到消費(fèi)者，這就是所說的產(chǎn)品流通渠道，作為銷售人員，幫助經(jīng)銷商經(jīng)常做促銷，可以消化庫存，這就解決了經(jīng)銷商庫存的積壓?jiǎn)栴}。通過促銷消化庫存，解決經(jīng)銷商的品種結(jié)構(gòu)問題，通過促銷活...[繼續(xù)閱讀]

營(yíng)銷的目的是創(chuàng)造、溝通與傳遞價(jià)值給客戶，其中創(chuàng)造是指產(chǎn)品、服務(wù)，傳遞是指廣宣媒體策略等，而其中最容易出錯(cuò)、最不容易控制的就是溝通這一個(gè)階段，因?yàn)樵谂c他人溝通的時(shí)候，常常因?yàn)檗o不達(dá)意或誤解、情境不同而產(chǎn)...[繼續(xù)閱讀]

營(yíng)銷的基礎(chǔ)三要素：賣什么（產(chǎn)品）、怎么賣（機(jī)制）、誰去賣（團(tuán)隊(duì)）。其中賣什么的問題是確定企業(yè)提供什么樣的產(chǎn)品服務(wù)與解決方案方面的問題，是企業(yè)決策層的事情；怎么賣、以及在什么樣的平臺(tái)機(jī)制去賣是行政制度層...[繼續(xù)閱讀]

作為電商，我們會(huì)遇到各種各樣的消費(fèi)者，他們有些是猶豫不決型的，有些是沖動(dòng)型的，有些是理智型的，有些是經(jīng)濟(jì)型的，有些是習(xí)慣性的。而我們就需要去不同的消費(fèi)者進(jìn)行解讀，了解他們的消費(fèi)特征和行為習(xí)慣，才能更加...[繼續(xù)閱讀]

有很多數(shù)據(jù)在顯示移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的巨大機(jī)會(huì)：截止到2010年，全世界有50億部手機(jī)，占總?cè)丝?3%；在全球40億部正在使用的手機(jī)中，有10.8億部為智能手機(jī)，占比達(dá)27%；截至2011年4月，中國(guó)9億手機(jī)用戶中，3G用戶達(dá)6757萬...[繼續(xù)閱讀]

加盟商成功簽約品牌家紡之后，后期的工作重點(diǎn)就在于對(duì)加盟店的經(jīng)營(yíng)了。多喜愛家紡提供全程保姆式的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)扶持，但在一些細(xì)節(jié)還是應(yīng)由加盟商和經(jīng)營(yíng)者自己把控定奪。這里將為您介紹家紡專賣店銷售經(jīng)營(yíng)中不可忽視的三...[繼續(xù)閱讀]

家居布藝行業(yè)的發(fā)展前景很廣闊。加入到家居布藝行業(yè)投資可以有理想的收益�，F(xiàn)在市場(chǎng)上的家居布藝品牌在逐漸增多。那么，投資者在經(jīng)營(yíng)家居布藝加盟店時(shí)，怎樣才能有效的提高店面銷量，獲得更大的發(fā)展呢?對(duì)這個(gè)問題，很...[繼續(xù)閱讀]

渠道管理是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)公司分銷的目標(biāo)而對(duì)現(xiàn)有渠道進(jìn)行管理，以確保渠道成員間、公司和渠道成員間相互協(xié)調(diào)和通力合作的一切活動(dòng)。渠道沖突是不可避免的，在同一品牌的分銷商之間會(huì)發(fā)生價(jià)格沖突和竄貨。渠道管理的關(guān)鍵...[繼續(xù)閱讀]

沃森17歲就當(dāng)推銷員，開著貨車沿路推銷鋼琴、風(fēng)琴和縫紉機(jī)。他對(duì)此充滿自豪�！耙磺卸紡耐其N開始，”他說，“假如沒有推銷，整個(gè)美國(guó)就沒有商業(yè)�！焙髞�，沃森創(chuàng)立了IBM公司。如果你是推銷員，可以用沃森的話來激勵(lì)自...[繼續(xù)閱讀]