會(huì)銷(xiāo)模式發(fā)展的基礎(chǔ)就是大單銷(xiāo)售。通過(guò)系列有效的運(yùn)作，使目標(biāo)消費(fèi)者一次性訂購(gòu)一年量、甚至兩年量的產(chǎn)品，即使是小單銷(xiāo)售，也是為了今后更好地進(jìn)行大單銷(xiāo)售。從某種意義上來(lái)講，會(huì)銷(xiāo)已經(jīng)不僅僅是通過(guò)合適的價(jià)格把產(chǎn)...[繼續(xù)閱讀]

一個(gè)企業(yè)或品牌要獲得知名度可以通過(guò)大力度的廣告宣傳實(shí)現(xiàn)，但在單一媒體影響力不斷下降和新媒體不斷涌現(xiàn)的今天，這種方式已經(jīng)被認(rèn)為成本最高、效果最“笨”的方式，而花最少的錢(qián)，取得最大的營(yíng)銷(xiāo)效果成為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)孜...[繼續(xù)閱讀]

作為電商，我們會(huì)遇到各種各樣的消費(fèi)者，他們有些是猶豫不決型的，有些是沖動(dòng)型的，有些是理智型的，有些是經(jīng)濟(jì)型的，有些是習(xí)慣性的。而我們就需要去不同的消費(fèi)者進(jìn)行解讀，了解他們的消費(fèi)特征和行為習(xí)慣，才能更加...[繼續(xù)閱讀]

互聯(lián)網(wǎng)到底是星羅棋布的陷阱還是無(wú)處不在的機(jī)遇場(chǎng)，這個(gè)問(wèn)題仁者見(jiàn)仁智者見(jiàn)智。但是不得不承認(rèn)，互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展確實(shí)給許多企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)造了極有利的條件。不論是專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)公司，還是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)提供產(chǎn)品...[繼續(xù)閱讀]

家紡店打折已經(jīng)是十分常見(jiàn)的一種營(yíng)銷(xiāo)策略，但是對(duì)于企業(yè)而言，如果不能夠靈活的運(yùn)用這種經(jīng)營(yíng)手段，那么就會(huì)對(duì)品牌形象造成一定的影響。所以現(xiàn)在居夢(mèng)萊家紡營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)特意歸納總結(jié)了幾點(diǎn)關(guān)于這方面的知識(shí)，以供參考。絕...[繼續(xù)閱讀]

文化營(yíng)銷(xiāo)是適應(yīng)消費(fèi)需求變化，塑造企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，彌合文化差異的重要手段。筆者從文化營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生的必然性出發(fā)，論述企業(yè)贏得市場(chǎng)的關(guān)鍵在于正確構(gòu)建文化營(yíng)銷(xiāo)和堅(jiān)持誠(chéng)信原則。隨著社會(huì)的發(fā)展，人們消費(fèi)行為追求的是一種...[繼續(xù)閱讀]

傳統(tǒng)實(shí)體零售商應(yīng)該做的，是策劃獨(dú)一無(wú)二的增值策略，而非求助減價(jià)戰(zhàn)術(shù)。網(wǎng)絡(luò)零售已經(jīng)從幾年前的新興事物變成了主流：最近數(shù)據(jù)顯示，在美國(guó)，網(wǎng)絡(luò)零售額占據(jù)總零售額的8%；20~30歲的人有1/4的購(gòu)物發(fā)生在網(wǎng)絡(luò)；而在中...[繼續(xù)閱讀]

在新技術(shù)高速發(fā)展的今天，把技術(shù)融入到營(yíng)銷(xiāo)的每一個(gè)環(huán)節(jié)已經(jīng)成為大勢(shì)所趨。在全球，每天會(huì)有0.95億的Tweet產(chǎn)生,一半的消費(fèi)者使用兩種或更多種技術(shù)進(jìn)行在線(xiàn)交流；在中國(guó)，5.6億的用戶(hù)主動(dòng)加入新浪與騰訊微博，45%的消...[繼續(xù)閱讀]

為了吸引客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)，增加銷(xiāo)量，額外贈(zèng)送給客戶(hù)一些附加禮品，這一招你也在用吧。那么如何選擇適合的促銷(xiāo)禮品，如何更高效的運(yùn)用這些促銷(xiāo)禮品呢？設(shè)計(jì)要嚴(yán)謹(jǐn)一些企業(yè)至今還存在著一種對(duì)贈(zèng)品促銷(xiāo)的錯(cuò)誤看法，他們認(rèn)為，...[繼續(xù)閱讀]

營(yíng)銷(xiāo)的目的是創(chuàng)造、溝通與傳遞價(jià)值給客戶(hù)，其中創(chuàng)造是指產(chǎn)品、服務(wù)，傳遞是指廣宣媒體策略等，而其中最容易出錯(cuò)、最不容易控制的就是溝通這一個(gè)階段，因?yàn)樵谂c他人溝通的時(shí)候，常常因?yàn)檗o不達(dá)意或誤解、情境不同而產(chǎn)...[繼續(xù)閱讀]

家紡行業(yè)多年來(lái)穩(wěn)步發(fā)展，雖然不似餐飲跟服裝行業(yè)那般火爆，但是卻一直是最有潛力的發(fā)展行業(yè)。近些年來(lái)，人們的生活品質(zhì)越來(lái)越高，對(duì)家紡行業(yè)的需求逐漸增大，經(jīng)營(yíng)家紡已經(jīng)成了目前最熱門(mén)的創(chuàng)業(yè)捷徑。不過(guò)，家紡專(zhuān)賣(mài)...[繼續(xù)閱讀]

在許多銷(xiāo)售中，商家往往利用贈(zèng)品來(lái)增加銷(xiāo)量。在一次義烏行中，筆者就發(fā)現(xiàn)有許多家紡終端銷(xiāo)售商專(zhuān)程到小商品城中采購(gòu)給顧客的贈(zèng)品。那么如何選擇合適的促銷(xiāo)禮品并高效利用它們呢？相信許多加盟商并沒(méi)有詳細(xì)地了解，在...[繼續(xù)閱讀]

自“刷微博”與刷牙一樣成為網(wǎng)民早起必做事項(xiàng)之后，越來(lái)越多的企業(yè)建立了公司賬號(hào)。利用微博作為推廣平臺(tái)，也成為時(shí)下最熱門(mén)的社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)。據(jù)百度百科的定義，社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)就是利用社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)、在線(xiàn)社區(qū)、博客...[繼續(xù)閱讀]

一個(gè)新產(chǎn)品的誕生凝聚了企業(yè)及研發(fā)團(tuán)隊(duì)的眾多心血，新產(chǎn)品推廣是新產(chǎn)品上市的重要階段。新產(chǎn)品推廣需要技巧更需要經(jīng)驗(yàn)。和眾營(yíng)銷(xiāo)策劃經(jīng)過(guò)多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)認(rèn)為企業(yè)在面臨新產(chǎn)品推廣過(guò)程中易犯的錯(cuò)誤總結(jié)如下：(一)新...[繼續(xù)閱讀]

為了吸引客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)，增加銷(xiāo)量，額外贈(zèng)送給客戶(hù)一些附加禮品，這一招你也在用吧。那么如何選擇適合的促銷(xiāo)禮品，如何更高效的運(yùn)用這些促銷(xiāo)禮品呢？設(shè)計(jì)要嚴(yán)謹(jǐn)一些企業(yè)至今還存在著一種對(duì)贈(zèng)品促銷(xiāo)的錯(cuò)誤看法，他們認(rèn)為，...[繼續(xù)閱讀]

一、分析大客戶(hù)分析大客戶(hù)為眾所周知的步奏。但是分析大客戶(hù)的什么？什么資料才會(huì)有利于我們的下貨掌握客戶(hù)的走向？珍貴的資料：1、分析大客戶(hù)的整年計(jì)劃（獲取第一手資料），掌握大客戶(hù)的年度任務(wù)和后期一年工作重點(diǎn)...[繼續(xù)閱讀]

沃森17歲就當(dāng)推銷(xiāo)員，開(kāi)著貨車(chē)沿路推銷(xiāo)鋼琴、風(fēng)琴和縫紉機(jī)。他對(duì)此充滿(mǎn)自豪�！耙磺卸紡耐其N(xiāo)開(kāi)始，”他說(shuō)，“假如沒(méi)有推銷(xiāo)，整個(gè)美國(guó)就沒(méi)有商業(yè)�！焙髞�(lái)，沃森創(chuàng)立了IBM公司。如果你是推銷(xiāo)員，可以用沃森的話(huà)來(lái)激勵(lì)自...[繼續(xù)閱讀]

破解銷(xiāo)量，如今方式各異，每個(gè)企業(yè)和業(yè)務(wù)人員都會(huì)有自己的獨(dú)門(mén)功夫，而最適合的是最好的方法，貴在自我探索。我們這里和大家分享“破解銷(xiāo)量之非常道”，以饗讀者�！颁N(xiāo)量的源泉”之道今年，我專(zhuān)門(mén)為營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)成立...[繼續(xù)閱讀]

傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)理論的經(jīng)典核心是以產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）、渠道（Place）和促銷(xiāo)（Promotion）為中心形成的“4P”理論，雖然這一理論到今天已經(jīng)被演變?yōu)?C、4R或是4C等多種形式，但究其根本，4P仍是核心所在，企業(yè)...[繼續(xù)閱讀]

在湖南某縣城看到三株的墻體廣告，覺(jué)得非常的熟悉，也感到非常驚訝。發(fā)微博說(shuō)三株可能卷土重來(lái)，很多人問(wèn)我三株是干嘛的。是的，很多人不知道三株，或許已經(jīng)不記得了。但是，我還記憶猶新。當(dāng)年，我還只是一個(gè)小學(xué)生...[繼續(xù)閱讀]