品牌、銷量是兩個(gè)不同的概念，做品牌還是做銷量?也是眾多國(guó)內(nèi)地毯企業(yè)關(guān)注度最高的問(wèn)題。有的人認(rèn)為，銷量提高了，品牌也就隨之樹(shù)立了;也有人認(rèn)為，只有樹(shù)立了品牌，就會(huì)帶動(dòng)產(chǎn)品銷量。那么，到底是先做品牌還是先做...[繼續(xù)閱讀]

無(wú)論是在日常購(gòu)物中，還是在為其他企業(yè)進(jìn)行培訓(xùn)的時(shí)候，常發(fā)現(xiàn)有的銷售人員雖然在進(jìn)行銷售行為，可顧客在聽(tīng)完銷售人員的講解后，或體驗(yàn)過(guò)銷售服務(wù)后，往往會(huì)產(chǎn)生不信任、不放心或不喜歡的感覺(jué)，導(dǎo)致銷售人員因?yàn)橘u不...[繼續(xù)閱讀]

品牌定位與傳播我們經(jīng)常會(huì)看到一些品牌的廣告，故事很動(dòng)人，畫面很唯美，我們很喜歡，因此也產(chǎn)生了對(duì)此品牌的好感，但我們?cè)谫?gòu)買時(shí)卻并不去買它，而一些很俗的廣告卻帶來(lái)了銷量，所以說(shuō)廣告的好壞評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)在于消費(fèi)者...[繼續(xù)閱讀]

說(shuō)營(yíng)銷策劃，很多人知道做什么，說(shuō)品牌咨詢，也有很多人似乎明白。但把品牌和營(yíng)銷連在一起，是最近很短幾年的事情，很多人還不知道究竟是做什么。甚至在四五年前主流的行業(yè)聲音都認(rèn)為中國(guó)還沒(méi)有到做品牌的時(shí)候。最近...[繼續(xù)閱讀]

說(shuō)營(yíng)銷策劃，很多人知道做什么，說(shuō)品牌咨詢，也有很多人似乎明白。但把品牌和營(yíng)銷連在一起，是最近很短幾年的事情，很多人還不知道究竟是做什么。甚至在四五年前主流的行業(yè)聲音都認(rèn)為中國(guó)還沒(méi)有到做品牌的時(shí)候。最近...[繼續(xù)閱讀]

同質(zhì)化的今天，產(chǎn)品同質(zhì)化，品牌同質(zhì)化，促銷同質(zhì)化，傳播同質(zhì)化，同質(zhì)化已經(jīng)成為品牌營(yíng)銷的一個(gè)特點(diǎn)。今天，我們談4P，談定位，談?wù)�合營(yíng)銷，談差異化，理論重要的是用于指導(dǎo)實(shí)踐，不幸的是我們多數(shù)企業(yè)僅僅停留于理...[繼續(xù)閱讀]

營(yíng)銷界講究借勢(shì)營(yíng)銷，每每絞盡腦汁“傍大款”、“搭”快車。更有“沒(méi)有事件制造事件”來(lái)傳播之說(shuō)。本來(lái)嗎，熱點(diǎn)事件吸引眼球，這吸引來(lái)的眼球不善加利用為我們所用，實(shí)在是說(shuō)不過(guò)去。至于各行各業(yè)將事件營(yíng)銷實(shí)踐的“...[繼續(xù)閱讀]

顧客到商場(chǎng)買手機(jī)，從觀看，比較，到購(gòu)買，是理性到感性的轉(zhuǎn)變，在這個(gè)轉(zhuǎn)變的過(guò)程中，導(dǎo)購(gòu)的引導(dǎo)起到很重要的作用，顧客可能就是因?yàn)閷?dǎo)購(gòu)的一句話，而買這個(gè)手機(jī)，也可能會(huì)因?yàn)閷?dǎo)購(gòu)的一句話，不買這個(gè)手機(jī)，所以，在...[繼續(xù)閱讀]

品牌與銷量，永遠(yuǎn)是企業(yè)高層心中兩大內(nèi)驅(qū)力的按鈕！關(guān)于品牌，沒(méi)有一個(gè)企業(yè)主不想擁有它，問(wèn)題是他自己也不知道自己的產(chǎn)品是不是已經(jīng)是品牌了，其實(shí)品牌是目標(biāo)消費(fèi)者給于企業(yè)一個(gè)榮譽(yù)而已，其二，品牌就是一個(gè)賺錢的...[繼續(xù)閱讀]

企業(yè)是以盈利為目的的，盈利的唯一途徑就是把產(chǎn)品銷售給最終消費(fèi)者，這也是銷售部門存在的唯一原因。銷售渠道執(zhí)行銷售的能力直接決定了分銷型企業(yè)贏得市場(chǎng)份額的能力。銷售渠道是產(chǎn)品銷售流程流經(jīng)的整個(gè)組織，而市場(chǎng)...[繼續(xù)閱讀]

80年代的市場(chǎng)是“高生產(chǎn)、快貿(mào)易”；90年代商品經(jīng)濟(jì)是“跟市場(chǎng)、做推銷”；跨世紀(jì)那幾年的市場(chǎng)奉行“打品牌、建銷路”；現(xiàn)在及未來(lái)一段時(shí)間的市場(chǎng)呢？是企業(yè)全營(yíng)銷！企業(yè)全營(yíng)銷的提出與定義科技世界、信息生活、網(wǎng)絡(luò)...[繼續(xù)閱讀]

凡語(yǔ)導(dǎo)讀：隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，人們的購(gòu)物方式也發(fā)生了巨大的改變。當(dāng)下，網(wǎng)上購(gòu)物越來(lái)越受新時(shí)代年輕男女的青睞，在他們的影響下，老一輩的人們也慢慢接受了網(wǎng)上購(gòu)物這一購(gòu)物方式。為此，近年來(lái)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷越來(lái)越受到...[繼續(xù)閱讀]

有了節(jié)日的攪動(dòng)，春夏市場(chǎng)不再冷清。春節(jié)后，三八婦女節(jié)、清明節(jié)、“五一”節(jié)鱗次櫛比，給本來(lái)處于銷售淡季的家紡品牌帶來(lái)了無(wú)限希望。記者在節(jié)前走訪了一些品牌以探索終端情況，此次參與調(diào)查的品牌有塔山皮革制品、...[繼續(xù)閱讀]

中國(guó)的家紡市場(chǎng)經(jīng)過(guò)了近幾年的發(fā)展，呈現(xiàn)了穩(wěn)中有降的趨勢(shì)。在講求品牌至勝的今天，一個(gè)成功的企業(yè)想要立足于市場(chǎng)，并且在市場(chǎng)中取得獨(dú)一無(wú)二的地位且能夠始終保持積極向上的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)不是一件容易的事情。綜觀目前的...[繼續(xù)閱讀]

現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)者都明白了品牌的重要性，想要開(kāi)家專賣店賺錢，如何開(kāi)好專賣店呢？除了選擇好的創(chuàng)業(yè)品牌，經(jīng)營(yíng)問(wèn)題也是開(kāi)好專賣店的先決條件，怎樣經(jīng)營(yíng)好專賣店生意更好呢？雖然市面上有很多的專賣店，擁有統(tǒng)一的配備，經(jīng)營(yíng)...[繼續(xù)閱讀]

五一假期臨近，工作閑暇之余的你心里有沒(méi)有早已計(jì)劃著假期的安排？春天過(guò)了將近一半，天氣也越來(lái)越熱，蚊子、蒼蠅甚至蟑螂蜘蛛等又要開(kāi)始新一年的活躍，你擔(dān)心了沒(méi)？你的床上是否也該跟隨春天的主旋律呢？千里鶯啼綠...[繼續(xù)閱讀]

依托傳統(tǒng)行業(yè)做產(chǎn)品渠道運(yùn)作的企業(yè)多如牛毛，縱觀下來(lái)，中小企業(yè)占據(jù)數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì)，卻市場(chǎng)份額處于劣勢(shì)，每年優(yōu)勝劣汰，周而復(fù)始，行業(yè)大鱷企業(yè)占據(jù)著大量市場(chǎng)資源卻很少能創(chuàng)造財(cái)富，有人說(shuō)是國(guó)際趨勢(shì)影響了國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)，本...[繼續(xù)閱讀]

電話營(yíng)銷是體力勞動(dòng)還是腦力勞動(dòng)從事電話營(yíng)銷工作，單從個(gè)人收入來(lái)說(shuō)，其中差別會(huì)相當(dāng)巨大。有的人連溫飽問(wèn)題都難解決，而少數(shù)人收入比那些大企業(yè)部門老總還要多。本人因?yàn)楣ぷ麝P(guān)系，經(jīng)常接觸到從事電話營(yíng)銷工作的人...[繼續(xù)閱讀]

經(jīng)濟(jì)學(xué)的一個(gè)最重要的基礎(chǔ)是理性，所謂的“經(jīng)濟(jì)”就是指的“理性”一詞，“經(jīng)濟(jì)人”也就是“理性人”的代名詞。而經(jīng)濟(jì)人又是和經(jīng)營(yíng)有關(guān)的人，所有的人都在經(jīng)營(yíng)著自己的很多東西，包括人生、婚姻、家庭、事業(yè)……經(jīng)濟(jì)...[繼續(xù)閱讀]

促銷成為我們司空見(jiàn)慣的銷售方式時(shí)，對(duì)于促銷行為的分析也將成為我們關(guān)注的目標(biāo)，在傳統(tǒng)促銷與現(xiàn)代促銷互相交錯(cuò)的時(shí)候，如何把促銷的表演從各個(gè)方面展示出來(lái)，成為我們需要研究的方向。促銷行為是一種特殊的銷售表現(xiàn)...[繼續(xù)閱讀]