如果你是（家紡）地毯的銷(xiāo)售商，你是否有過(guò)這樣的觀點(diǎn)，那就是女性消費(fèi)者是你消費(fèi)市場(chǎng)的主導(dǎo)力量。在女性背后暗藏著一個(gè)巨大的市場(chǎng)，并且在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中與男性消費(fèi)群體相比，女性消費(fèi)者的三個(gè)明顯特點(diǎn)。女性是信息的搜...[繼續(xù)閱讀]

里應(yīng)外合。這不是一個(gè)很深?yuàn)W的理論，但，從古至今屢試不爽。撬開(kāi)市場(chǎng)的不僅僅是產(chǎn)品，更是人心。你應(yīng)該精心發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)一個(gè)企業(yè)內(nèi)在的宣教者。什么是里應(yīng)，什么是外合，分別對(duì)應(yīng)什么？外合——就是產(chǎn)品銷(xiāo)售人員、市場(chǎng)...[繼續(xù)閱讀]

產(chǎn)品貼是廣告中不起眼的角色，但在銷(xiāo)售中確實(shí)事關(guān)重大的大載體；本文從廣告服務(wù)的一次實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)中總結(jié)出產(chǎn)品貼策劃設(shè)計(jì)的四大規(guī)律：賣(mài)點(diǎn)要精準(zhǔn)；色澤要協(xié)調(diào)；形狀要會(huì)意，位置要取巧。對(duì)廣告行業(yè)或企業(yè)一線人員具有較...[繼續(xù)閱讀]

巡店時(shí)經(jīng)常有店長(zhǎng)和店員很焦急的向我反映，“旁邊的店鋪又在搞活動(dòng)了，嚴(yán)重影響了我們的銷(xiāo)售”。出現(xiàn)這種情況我們究竟該如何去應(yīng)對(duì)？首先，我們要理性的找回自己的信心，最近在市場(chǎng)我看到整體的情況是，就算在同一困...[繼續(xù)閱讀]

在購(gòu)物環(huán)境中，店堂音樂(lè)是影響顧客購(gòu)物感受的一個(gè)重要因素。家紡專(zhuān)賣(mài)店背景音樂(lè)的編排與設(shè)計(jì)，將隨著聲波的傳遞，直接體現(xiàn)著品牌文化與品牌定位，從而對(duì)顧客是否停下腳步進(jìn)店選購(gòu)，對(duì)于品牌銷(xiāo)售，起著推動(dòng)或阻礙作用...[繼續(xù)閱讀]

在營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程里，不是所有的行為都是對(duì)的，很多現(xiàn)在看著似乎正確的行為，在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的檢驗(yàn)后，往往發(fā)現(xiàn)并不正確。眾多家紡企業(yè)，在目前營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，經(jīng)常陷入誤區(qū)，而正因?yàn)樗麄兩钌畹南萑氲叫袠I(yè)之內(nèi)，無(wú)法跳出...[繼續(xù)閱讀]

在中國(guó)的消費(fèi)環(huán)境中，利用"屬性分化"的功能性細(xì)分，無(wú)疑是最有效的定位方法之一。家紡業(yè)已經(jīng)誕生了眾多的家紡品牌。品牌的崛起，關(guān)鍵在于它們成功地發(fā)動(dòng)"側(cè)翼戰(zhàn)".上述品種無(wú)疑都面臨著領(lǐng)導(dǎo)品牌的圍剿。市場(chǎng)中，分化出...[繼續(xù)閱讀]

開(kāi)業(yè)是良好的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)。不同定位的家紡產(chǎn)品需要不同層次的店員，中高檔的品牌需要成熟且端莊的女店員，中低端品牌可以選用部分下崗女工，最好選用有家紡銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的店員。但要記住一點(diǎn)，做事如做人，店員的素質(zhì)要把好...[繼續(xù)閱讀]

開(kāi)家紡店如何和顧客打好交道，讓顧客購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品，首先我們要做到與顧客的溝通激起他們的購(gòu)買(mǎi)欲望。第一招：二選一的技巧當(dāng)顧客一再發(fā)出購(gòu)買(mǎi)信號(hào)，卻又猶豫不決拿不定主意時(shí)，可采用“二選其一”的技巧。比如，你...[繼續(xù)閱讀]

巡店時(shí)經(jīng)常有店長(zhǎng)和店員很焦急的向我反映，“旁邊的店鋪又在搞活動(dòng)了，嚴(yán)重影響了我們的銷(xiāo)售”。出現(xiàn)這種情況我們究竟該如何去應(yīng)對(duì)？首先，我們要理性的找回自己的信心，最近在市場(chǎng)我看到整體的情況是，就算在同一困...[繼續(xù)閱讀]

隨著社會(huì)物質(zhì)生活水平的迅速發(fā)展，人們對(duì)于床品的要求已發(fā)生了顯著的變化，從原先只是為了生活所必需，追求產(chǎn)品的質(zhì)量，到如今的不再滿足于床品的質(zhì)量訴求，轉(zhuǎn)而追求一種意念上的享受，更加的注重床品對(duì)居家的美化和...[繼續(xù)閱讀]

家紡店銷(xiāo)售是所有銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的末端，在整個(gè)銷(xiāo)售體系中有著舉足輕重的作用，產(chǎn)品銷(xiāo)售就看這臨門(mén)一腳了，可以說(shuō)家紡店導(dǎo)購(gòu)人員的銷(xiāo)售能力的強(qiáng)弱直接影響到商品是否熱銷(xiāo)。很多人都有這樣的習(xí)慣，當(dāng)他和很多朋友到商場(chǎng)或?qū)?..[繼續(xù)閱讀]

常常會(huì)有經(jīng)銷(xiāo)商抱怨，業(yè)績(jī)不理想，公司方面的注重力也越來(lái)越少了，經(jīng)銷(xiāo)商干起來(lái)越來(lái)越?jīng)]有勁，慢慢就出現(xiàn)了惡性循環(huán)。一些好的經(jīng)銷(xiāo)商則越來(lái)越好，差的則越來(lái)越差，當(dāng)然，在企業(yè)發(fā)布新品訂貨會(huì)上，經(jīng)營(yíng)好的經(jīng)銷(xiāo)商則下...[繼續(xù)閱讀]

小胡被A公司調(diào)到Q市場(chǎng)。主要負(fù)責(zé)市區(qū)及郊區(qū)縣十幾家大賣(mài)場(chǎng)。Q市屬沿海城市，經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)，是當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)強(qiáng)市，產(chǎn)品容量在3億左右。但由于當(dāng)?shù)仄放戚^多，光強(qiáng)勢(shì)品牌就有三家，占據(jù)整個(gè)市場(chǎng)近百分之八十五的份額，A品牌只...[繼續(xù)閱讀]

我國(guó)大大小小的家紡企業(yè)，大多是由創(chuàng)業(yè)者自籌資金創(chuàng)立。他們的勇氣是民族工業(yè)的積極力量和創(chuàng)新的重要源泉。但中小型家紡企業(yè)的生存確實(shí)不易，家紡創(chuàng)業(yè)需要有正確的營(yíng)銷(xiāo)策略才能有活下來(lái)的機(jī)會(huì)。一、要認(rèn)清自己生存的...[繼續(xù)閱讀]

在決勝終端的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，贈(zèng)品促銷(xiāo)在一定程度上可謂濃縮了商戰(zhàn)精華。如過(guò)江之鯽的大小品牌各顯神通，似天女散花的家紡促銷(xiāo)活動(dòng)紛紛上演，逐鹿終端，競(jìng)技店鋪。然而隨著家紡促銷(xiāo)之波席卷天下的普及，新形勢(shì)下的家紡促銷(xiāo)...[繼續(xù)閱讀]

如果說(shuō)廣告是讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)你的話，那么促銷(xiāo)則是讓消費(fèi)者喜歡你。在旺季，對(duì)于家紡企業(yè)來(lái)說(shuō)，促銷(xiāo)時(shí)機(jī)、促銷(xiāo)內(nèi)容、促銷(xiāo)形式等的不同以及促銷(xiāo)細(xì)節(jié)執(zhí)行的是否到位等，都在一定程度上決定了你的促銷(xiāo)投入是否有效，以及是...[繼續(xù)閱讀]

企業(yè)從建站到開(kāi)展網(wǎng)上銷(xiāo)售，有好下場(chǎng)的似乎不多，僅少數(shù)企業(yè)能解開(kāi)虛實(shí)整合的朦朧棋局。渠道沖突困擾了無(wú)數(shù)的傳統(tǒng)企業(yè)，讓所有擁抱網(wǎng)上銷(xiāo)售的傳統(tǒng)企業(yè)最少浪費(fèi)一年以上的時(shí)間，花費(fèi)超100萬(wàn)元。這些傳統(tǒng)品牌企業(yè)觸網(wǎng)多...[繼續(xù)閱讀]

幾乎所有家紡企業(yè)都在“大家紡”的號(hào)召下，開(kāi)始了大而全的全品類(lèi)經(jīng)營(yíng)模式，孚日集團(tuán)最明顯，其廣告語(yǔ)就是“好柔柔啊，孚日大家紡”，本來(lái)只是一家以經(jīng)營(yíng)毛巾為主的企業(yè)，儼然變成了什么都有、無(wú)所不能的全能冠軍，如...[繼續(xù)閱讀]