編者按：最近一段時(shí)間，有人說(shuō)電商越來(lái)越難做了、品牌越來(lái)越難做了。唱衰淘品牌的聲音也不絕于耳。悲觀的甚至拋出“淘品牌已死”。
　　但我們經(jīng)過(guò)仔細(xì)的調(diào)研后，發(fā)現(xiàn)事實(shí)并非如此。例如堅(jiān)果類(lèi)淘品牌三只松鼠，2012年下半年上線，同年的銷(xiāo)售額為6000萬(wàn)元。2013年上半年，已經(jīng)完成了7000萬(wàn)元的銷(xiāo)售額。這樣的表現(xiàn)，和唱衰淘品牌的結(jié)論完全相反。另一家家紡品牌大樸，2012年8月上線，預(yù)計(jì)今年的銷(xiāo)售額3000萬(wàn)元。并且，未來(lái)一年，大樸將在全國(guó)開(kāi)設(shè)100家門(mén)店。大樸網(wǎng)為什么要進(jìn)軍線下？王治全如何看上半年的淘品牌的震蕩？

　　上周，記者獨(dú)家對(duì)話(huà)了大樸網(wǎng)創(chuàng)始人王治全，以下對(duì)話(huà)是全文：
　　1、大樸網(wǎng)為什么要線下開(kāi)店？
　　我們的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)是從設(shè)計(jì)和材質(zhì)為出發(fā)點(diǎn)的，很多電商的做法都是靠圖片來(lái)表達(dá)，而我們希望能和消費(fèi)者深度溝通。需要一對(duì)一、面對(duì)面。
　　目前大樸的流量效果還是不錯(cuò)的，一個(gè)UV停留的時(shí)間大概在1分半鐘，平均打開(kāi)2.5個(gè)頁(yè)面。轉(zhuǎn)化率還有很大的提高空間，希望線下來(lái)導(dǎo)流量。希望50%的用戶(hù)在線上和我們已經(jīng)接觸過(guò)。
　　2、除了線下開(kāi)店，大樸今年也多次強(qiáng)調(diào)了“盈利”一詞，原因是什么？
　　做企業(yè)本身就要盈利，不是今年強(qiáng)調(diào)，一直都是這樣強(qiáng)調(diào)的。我們做線下店，不是為了打廣告，而是希望線下店能夠造血、盈利。
　　3、大樸要自己控制產(chǎn)業(yè)鏈，這和一些淘品牌的做法有什么不同？
　　每個(gè)企業(yè)的做法會(huì)不一樣，我們做的是家紡用品，要求安全和物理標(biāo)準(zhǔn)作為出發(fā)原點(diǎn)：從棉紗的采購(gòu)、燃料的使用、輔料的使用……我們?nèi)�要自己監(jiān)控、我們有自己的QC，指定的原料用指定的染料。工廠只是來(lái)做加工這個(gè)事情。
　　4、我們注意到，你提到過(guò)“品牌的調(diào)性”，怎么理解這個(gè)詞？
　　每個(gè)產(chǎn)品、品牌，都有生命的。是對(duì)誰(shuí)說(shuō)話(huà)，如何讓人感覺(jué)更親切，給使用者一個(gè)什么樣的感受，是非常重要的�；ヂ�(lián)網(wǎng)最大的好處是豐富，豐富的好處就可以把人細(xì)分，不再像以往那么單一，信息是雙向傳遞的，這樣可以找到精準(zhǔn)的人群。
　　5、如何看上半年淘品牌的震蕩？您對(duì)互聯(lián)網(wǎng)品牌有哪些看法？
　　這幾年，互聯(lián)網(wǎng)品牌的確不像前幾年那么好做。因?yàn)榍皫啄暧幸恍┐笃脚_(tái)的支持，可以低成本的獲取流量享受紅利。但不是真的那么難做，因?yàn)槭袌?chǎng)越來(lái)越細(xì)分了。消費(fèi)者需求越精準(zhǔn)，溝通成本就越低。我堅(jiān)信互聯(lián)網(wǎng)品牌還會(huì)層出不窮，今天做一個(gè)品牌，還會(huì)從線下做嗎？不可能了�；ヂ�(lián)網(wǎng)成為了一個(gè)時(shí)代的標(biāo)配時(shí)候，不會(huì)再分為傳統(tǒng)品牌和互聯(lián)網(wǎng)品牌。最關(guān)鍵的還是要做好產(chǎn)品。因?yàn)樽罱K賣(mài)的是產(chǎn)品。
　　我認(rèn)為現(xiàn)在是做品牌最好的時(shí)代。