深圳作為國內(nèi)房地產(chǎn)發(fā)育最早的城市之一，房地產(chǎn)開發(fā)逐漸趨于飽和，受此影響的建材裝飾市場全年處于低迷狀態(tài)，特別是照明行業(yè)，在LED標準缺失、價格混亂的情況下，更是慘淡。

　　據(jù)了解，深圳共有建材市場、燈飾城共有40家左右，分布在各大區(qū)，比較密集，幾乎涵蓋了行業(yè)內(nèi)所有主流品牌。其中，燈飾經(jīng)銷商主要有寶安區(qū)幸福家居16家、華美居建材城25家；羅湖區(qū)寶安北路家之福建材市場75家、筍崗商貿(mào)物流園的藝展中心20家、家合居25家；福田區(qū)香蜜湖40家、五方家居22家、家合居25家、又一居35家、國安居6家；田貝建材市場加附近分散著25家經(jīng)銷商，而龍崗區(qū)南聯(lián)則分散著30家。

　　綜上兩點，深圳照明市場將長期處于“僧多粥少”的態(tài)勢，位于幸福家居商場3樓的木林森深圳總代理鄧剛店長認為，相比較其它省份，深圳的房地產(chǎn)市場飽和，照明產(chǎn)品的需求量大面積減少，然而燈飾城多且分布集中，“就一塊蛋糕，肯定有人吃不跑的。”

　　“新人”悔“舊人”觀

　　所謂“城中的人想出去，城外的人想沖進來”，這句話剛好迎合了經(jīng)銷商們的心態(tài)。LED行業(yè)標準的缺失，使得產(chǎn)品良莠不齊，價格陷入混亂，入行比較久得經(jīng)銷商都持著觀望的態(tài)度等待保準的確定和品牌的出現(xiàn)。新星燈飾城經(jīng)理華聲明告訴筆者：“在LED照明無品牌的情況下，代理品牌需要謹慎，我們已代理的品牌有百利通，是否選擇代理他家品牌，在觀望期�！�

　　但是，對于外行而言，以環(huán)保、節(jié)能、省電為特性的LED業(yè)依然具有很大的吸引力。林洽逸今年5月份進駐又一居燈飾城，代理美的照明，他早先做銷售，對照明行業(yè)不算陌生，但是由于進入的時期不對，現(xiàn)在感覺“有點后悔”。

　　還有部分經(jīng)銷商在入行前是完全的“門外漢”，只是因為看到有行內(nèi)的朋友做得比較好，就貿(mào)然進入這個行業(yè)，他們紛紛表示“有點被騙了”。

　　另辟新徑找市場

　　據(jù)筆者走訪了解到，有很多的經(jīng)銷商因為經(jīng)營不善而關(guān)門，銷售額一般都是與去年持平，“熟客生意”是大部分商家的經(jīng)營之道。

　　隨著移動互聯(lián)網(wǎng)時代的來臨，零售店正經(jīng)受著前所未有的沖擊，很多零售店發(fā)現(xiàn)自己的客流量越來越少。華美居寶雅燈飾郭先生表示，傳統(tǒng)門店貨架陳列式的銷售方式面臨死亡，門店體驗營銷時代來臨，顧客要買的不是單一的產(chǎn)品，他們購買的是一種全新的生活方式，跨界聯(lián)合應該是零售經(jīng)銷商的必然選擇。

　　而金迪燈飾有限公司葉鴻輝認為，部分經(jīng)銷商在力爭為上游制造商提供全面的服務和分銷的同時，也開始與下游經(jīng)銷商建立緊密的合作體，幫助他們建立自己的生意發(fā)展計劃。此外，經(jīng)銷商透露，商家需要在店鋪定位、營銷模式、服務質(zhì)量等方面另辟新徑，吸引顧客。