二、家具商場促銷常用方法

　　1. 贈品促銷：是家具常用促銷方式，只要顧客購買促銷商品達到一定數量或金額，就可以得到商場贈送的贈品。

　　2. 特惠組合：類似于降價，但又不會帶來負面影響，既維護了家具品牌形象，又消除了價格障礙，提升商場市場競爭力。

　　3. 返獎銷售：可分為返券、返券加現金、返現金、返現金加贈品等形式。

　　4. 降價促銷：在促銷推廣期推出特惠價商品和部分商品打折促銷。

　　5. 有獎促銷：購買一定金額商品后抽獎或定期開獎，多買多送。

　　6. 限定促銷：是指限定品種、數量、時間的產品特惠促銷方式。

　　7. 情感促銷：針對新婚、老客戶開展特別優(yōu)惠促銷，如憑結婚證、老客戶憑發(fā)票購買家具打折或送贈品等形式。

　　[經典案例]：下面的案例是上述7種促銷方式的匯總，方案中所列價格、數據、活動細則僅供促銷時參考。

　　時尚生活  經典家居 國慶真情回報重厚禮 　　

　　時  間：2006年9月20日––10月9日 　　

　　活動期間，全場商品九折優(yōu)惠（不含特惠組合和特價家具），并有精美家居禮品贈送。

　　1．驚喜折扣，款款動人：

　　1)購物滿3600元––5600元9折基礎上再享受9.2折。

　　2)購物滿5600元––7600元9折基礎上再享受9折。

　　3)購物滿7600元以上9折基礎上再享受8.8折。

　　2．超低特惠時尚家具
　　床具：1.5m  680元    1.8m   780元
　　沙發(fā)：布藝1980元     真皮3180元 （每天限量3套）

　　3．實惠家具套裝，享受超值特價

　　A組合（臥房三件套）市場價：2180元  特惠價元

　　B組合（臥房五件套）市場價：3980元  特惠價元

　　C組合（客廳、餐廳組合）超值精品沙發(fā)+實惠經典餐桌元

　　4．購家具送床墊

　　1)購A組合 加499元贈送價值780元床墊一張

　　2)購B組合 加399元贈送價值780元床墊一張

　　3)購D組合 加300元贈送價值900元床墊一張

　　5．家居禮品大贈送

　　購物滿1800元––2800元贈送精美禮品一份

　　購物滿2801元––3800元贈送茶具或高檔靠墊一個

　　購物滿3801元––4800元贈送高檔七孔被一床或床上用品一套

　　6．購物送紅包，時時有好運

　　購物滿2000元，可在幸運樹上抽取紅包1個；4000元抽取2個紅包（每增加2000元，贈送一個紅色，以上類推）。

　　7．老朋友  心相系

　　1)凡憑本商場2006年9月以前購物單據購買家具或推薦客戶購買本人可享受幸運紅包雙份（活動6細則）或贈送禮品一份

　　2)憑2005年9月以前購物單據購買家具或推薦客戶購買本人可享受購物贈禮品和紅包各一份（活動5、6細則）

　　8．新婚直通車

　　憑結婚證（2006年1月1日后登記），購買家具滿6000元以上可再享受特別禮品和紅包一個，并贈送婚禮花籃一對。