前序：

 

　　營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)，近年來(lái)被媒體不斷炒作，帶著幾分神秘、幾分智慧和幾分高深的名詞；本土營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)，伴隨著中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而不斷聲名鵲起，呈現(xiàn)一種非理性發(fā)展態(tài)勢(shì)的新興行業(yè)；百花爭(zhēng)放，萬(wàn)家爭(zhēng)鳴的同時(shí)，混亂和無(wú)序也必然的啟迪著咨詢(xún)?nèi)松羁痰乃伎己托袠I(yè)理性的回歸。

 

　　充斥于網(wǎng)絡(luò)和各類(lèi)雜志中關(guān)于咨詢(xún)行業(yè)思考的文章汗牛充棟，細(xì)細(xì)研讀和品味，不過(guò)是一些從業(yè)者自圓其說(shuō)的辯護(hù)和搖旗吶喊的粉飾及張揚(yáng)，抑或是正確而不充分不全面的概述。在思考和撰寫(xiě)此文的過(guò)程中，筆者深深感受到的是一種不安和責(zé)任，不安于自身行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和閱歷的不足而決定此文闡述和思考的狹隘，責(zé)任在本土營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)?nèi)撕椭袊?guó)千千萬(wàn)萬(wàn)企業(yè)重塑自我，重新認(rèn)知的使命。希望借此能夠拋磚引玉，共同探究。

 

 

　　正文：

 

　　一、 本土營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)公司的類(lèi)別區(qū)分

    

　　有眾多的業(yè)內(nèi)人士對(duì)中國(guó)現(xiàn)階段的本土營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)公司作出過(guò)類(lèi)別的劃分，比如所謂的“南派”、“北派”、“京派”和“學(xué)院派”、“實(shí)戰(zhàn)派”、“大仙派”等等不一而終，筆者斗膽在此謹(jǐn)以核心競(jìng)爭(zhēng)能力作為標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)中國(guó)本土營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)公司做一個(gè)大致的劃分，期望能更加的具象化和具備一定的指導(dǎo)意義。

 

　　行業(yè)細(xì)分和行業(yè)聚焦型咨詢(xún)公司：

    

　　該細(xì)分和聚焦行業(yè)的市場(chǎng)集中度不是很高，有充分施展的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)舞臺(tái)，有眾多行業(yè)內(nèi)客戶(hù)的現(xiàn)實(shí)需求，當(dāng)然，該細(xì)分行業(yè)有著豐厚的利潤(rùn)來(lái)源能保障支付高昂的咨詢(xún)費(fèi)用，如酒水行業(yè)、制藥行業(yè)和房地產(chǎn)行業(yè)等，這是該類(lèi)咨詢(xún)公司生存的基本土壤。

 

　　行業(yè)聚焦型咨詢(xún)公司以自身熟知的行業(yè)作為基礎(chǔ)，準(zhǔn)確切入，對(duì)行業(yè)規(guī)則、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和操作手法等研究得入木三分，淋漓盡致，甚至總結(jié)出一套創(chuàng)新和規(guī)范的理論模型，對(duì)該行業(yè)內(nèi)的咨詢(xún)業(yè)務(wù)有著充分的競(jìng)爭(zhēng)力。所謂成也蕭何敗也蕭何，該類(lèi)咨詢(xún)公司的局限也就在于其優(yōu)勢(shì)所在，專(zhuān)注于某一個(gè)或某兩個(gè)行業(yè)，導(dǎo)致其視野局限、思維定勢(shì)，咨詢(xún)服務(wù)內(nèi)容過(guò)于精細(xì)，過(guò)于深度介入和幫扶，戰(zhàn)略思考的高度和對(duì)企業(yè)客戶(hù)中高層人員營(yíng)銷(xiāo)和管理意識(shí)的影響不夠。

 

　　由于單一行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，有需求的客戶(hù)數(shù)量又十分有限，基于公司生存和持續(xù)發(fā)展的考慮，于是也有不少的此類(lèi)咨詢(xún)公司尋求更好的出路和生存空間，有的拓展更多的行業(yè)領(lǐng)域，有的向細(xì)分行業(yè)內(nèi)的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值鏈下游的客戶(hù)拓展咨詢(xún)業(yè)務(wù)，如酒水行業(yè)內(nèi)，部分咨詢(xún)公司正在走服務(wù)于大型經(jīng)銷(xiāo)商的道路。本土業(yè)內(nèi)典型的行業(yè)細(xì)分和行業(yè)聚焦型的咨詢(xún)公司，有北京盛初、安徽遠(yuǎn)景和南京思卓等等。

 

　　全案服務(wù)和體系營(yíng)銷(xiāo)的綜合性咨詢(xún)公司：

     

綜合性咨詢(xún)公司不局限于哪一行業(yè)，不拘泥于營(yíng)銷(xiāo)課題，大凡都有較長(zhǎng)時(shí)間的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和積累，是中國(guó)本土營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)起步較早，發(fā)展較快的咨詢(xún)業(yè)巨頭，這些行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的積累和中高級(jí)專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人才的匯聚是此類(lèi)咨詢(xún)公司最強(qiáng)大的核心競(jìng)爭(zhēng)能力。

 

　　綜合性咨詢(xún)公司服務(wù)的領(lǐng)域和課題涉及于關(guān)乎營(yíng)銷(xiāo)的方方面面，包括市場(chǎng)調(diào)研、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境評(píng)估、企業(yè)內(nèi)部診斷、新品上市、招商策劃、區(qū)域樣板市場(chǎng)打造、整體商業(yè)模式塑造、單店盈利能力提升、及品牌規(guī)劃和整合傳播、組織架構(gòu)和績(jī)效考核方案設(shè)計(jì)、甚至營(yíng)銷(xiāo)首腦的獵頭服務(wù)、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)洗腦式培訓(xùn)服務(wù)等等；所服務(wù)的行業(yè)也不單單局限于某一特定的行業(yè)，而是包羅萬(wàn)象，有快速消費(fèi)品、耐用消費(fèi)品、工業(yè)品、政府項(xiàng)目等等，這就使得該類(lèi)咨詢(xún)公司視野開(kāi)闊、觸覺(jué)敏感，形成的作業(yè)成果具有很強(qiáng)的戰(zhàn)略高度和思維關(guān)聯(lián)性。

 

　　然而，事物總是有其矛盾的對(duì)立面。這類(lèi)咨詢(xún)公司的綜合性?xún)?yōu)勢(shì)也決定了其現(xiàn)實(shí)的短板，比如涉及的行業(yè)過(guò)于寬泛，使得咨詢(xún)師不能細(xì)致全身心地研究某單一行業(yè)所獨(dú)有的規(guī)則和特點(diǎn)，咨詢(xún)方案和成果的由來(lái)過(guò)于依賴(lài)以往其他行業(yè)成功的經(jīng)驗(yàn)和感性的直覺(jué)；再有就是該類(lèi)咨詢(xún)公司中極少數(shù)責(zé)任感不強(qiáng)和缺乏職業(yè)操守的團(tuán)隊(duì)所得出的最終咨詢(xún)方案過(guò)于強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)略的高度和方向的正確，而不考慮行業(yè)的獨(dú)特性和企業(yè)客戶(hù)的實(shí)際執(zhí)行力，導(dǎo)致方案的落地性很差，無(wú)法解決企業(yè)現(xiàn)實(shí)的難題。

 

　　綜而言之，全案服務(wù)和體系營(yíng)銷(xiāo)的咨詢(xún)公司其綜合性?xún)?yōu)勢(shì)還是非常明顯，其生存空間也無(wú)限廣闊，面對(duì)上述困擾該類(lèi)咨詢(xún)公司的顯著短板，已經(jīng)被人察覺(jué)并試圖改變，在龐大的團(tuán)隊(duì)內(nèi)部進(jìn)行行業(yè)細(xì)分，如成立快速消費(fèi)品事業(yè)部、連鎖經(jīng)營(yíng)事業(yè)部、建材家居事業(yè)部等等，使不同的團(tuán)隊(duì)關(guān)注不同的大的行業(yè)類(lèi)別。業(yè)內(nèi)典型的全案服務(wù)咨詢(xún)公司，有上海聯(lián)縱智達(dá)、上海林諾、北京精銳縱橫等這些本土咨詢(xún)巨頭。