其實，除了產(chǎn)品創(chuàng)意豐富，多年的銷售經(jīng)驗也使蔣建華對情定法拉公司的市場營銷有獨到的見解。這幾年來，情定法拉公司實行了全國連鎖銷售模式，建立了一、二、三類市場，這種市場營銷模式在當(dāng)時的床品行業(yè)并不多見。2002年，情定法拉公司在路橋設(shè)立了第一家“情定法拉”專賣店，同年在溫州設(shè)立了第一家市外專賣店，2003年在貴陽設(shè)立了省外第一家專賣店。目前，情定法拉公司已經(jīng)在全國20多個省、市、自治區(qū)開設(shè)了120多家專賣店及商場專柜、專廳等。

　　“召回”——凸顯人文色彩

　　“作為一家家紡企業(yè)，我們不想做冷冰冰的、純粹的工業(yè)產(chǎn)品，我們要做的是具有人性光芒和溫馨情懷的品牌。”蔣建華道出了情定法拉公司的一個基本準(zhǔn)則。

　　許多人對“情定法拉”的名稱覺得奇怪，蔣建華說，自己最初重金收購“情定法拉”的大陸使用權(quán)時，一度也曾有些猶豫，讓他最后下定了決心的，就是“情定法拉”背后的愛情故事。幾十年前，荷蘭商人瓦爾斯的女兒法拉在現(xiàn)在的臺灣淡水紅毛城染上重病，捕魚人陳裕源救活了她，兩個年輕人相愛了。由于種種原因，他們不能在一起，心灰意冷的陳裕源憑著自己學(xué)到的紡織技術(shù)在南洋成立了自己的作坊，將自己的品牌命名為“情定法拉”。

　　憑著多年闖蕩商海的直覺，蔣建華觸摸到了品牌背后的人文內(nèi)涵�！啊�情定法拉’表達(dá)了‘愿有情人終成眷屬’的美好愿望。它傳遞的愛情故事已經(jīng)超出了產(chǎn)品本身，某種意義上具有一定的社會意義�！笔聦嵣希�當(dāng)蔣建華在家紡行業(yè)峰會等諸多重要場面講述這段愛情故事時，總會引起大家的共鳴。

　　蔣建華對品牌格外珍惜，曾經(jīng)有一位臺州消費者在使用該品牌枕頭一段時間后發(fā)現(xiàn)蟲蛀現(xiàn)象，情定法拉公司獲悉后在責(zé)任沒有認(rèn)定的情況下給了消費者雙倍補償。為了彌補因產(chǎn)品質(zhì)量問題帶給消費者的損失，情定法拉公司在隨后的一個星期內(nèi)，連續(xù)在當(dāng)?shù)仉娨暸_的黃金時間播放產(chǎn)品召回的廣告，許諾給予有類似情況的消費者雙倍補償。不過，令情定法拉公司欣慰的是，最終并沒有一件產(chǎn)品被“召回”。

　　如今，“情定法拉”品牌已經(jīng)先后榮獲了“中國馳名商標(biāo)”、“中國品牌質(zhì)量無投訴示范單位”、“中國公認(rèn)名牌產(chǎn)品”、“浙江名品推薦品牌”等一系列榮譽。蔣建華說：“我的夢想，就是要把‘情定法拉’打造成一個百年品牌。”