一、布藝產(chǎn)業(yè)是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)還是夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)

    近年來(lái)隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，尤其是房地產(chǎn)的發(fā)展，家紡行業(yè)進(jìn)入到了前所未有的快速發(fā)展期，但是由于２００８年，全球性的金融危機(jī)的大勢(shì)影響，眾多的家紡企業(yè)，尤其是嚴(yán)重依賴出口訂單的家紡企業(yè)面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，不少家紡企業(yè)甚至面臨倒閉的危險(xiǎn)，更多的布藝企業(yè)面對(duì)必須做好內(nèi)銷的壓力，舉步維艱，中國(guó)市場(chǎng)怎樣開發(fā)？布藝產(chǎn)業(yè)是不是成為夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)了？

　　筆者認(rèn)為恰恰相反，在危機(jī)面前，正是布藝企業(yè)獲得更高層次發(fā)展的機(jī)遇，中國(guó)人口高達(dá)１３億，據(jù)統(tǒng)計(jì)，人均居住建筑面積已突破２１平方米，總共超過(guò)了２７３億平方米，而布藝作為家紡和家居的跨界產(chǎn)品，包括窗簾、枕套、床罩、椅墊、靠墊、沙發(fā)套、臺(tái)布、壁布等，又在其中占多少比例呢，由于一直消費(fèi)理念和市場(chǎng)教育相對(duì)滯后，這些產(chǎn)品比例相對(duì)還是較低，同時(shí)在中國(guó)崛起的２億中產(chǎn)階層，正在形成較強(qiáng)的購(gòu)買力，消費(fèi)潮流正在接近西方發(fā)達(dá)國(guó)家，這樣一個(gè)龐大的消費(fèi)群體還沒有得到充分的開發(fā)，尤其是各種生活方式、流行思潮的影響，不同年齡段、不同審美偏好帶來(lái)的個(gè)性化需求、以及綠色環(huán)保的需求日趨明顯，而這方面眾多的布藝企業(yè)對(duì)此關(guān)注和開發(fā)的空間，因此布藝產(chǎn)業(yè)在中國(guó)方興未艾，大有可為，才剛剛起步，但是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)為何不朝陽(yáng)呢？

　　二、布藝行業(yè)的現(xiàn)狀和問(wèn)題

　　布藝作為古已有之的傳統(tǒng)勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，在如今的發(fā)展并沒有像床品、毛巾等產(chǎn)品那樣獲得蓬勃的發(fā)展，原因何在呢？

　　1、規(guī)模小，門檻低，底子薄

　　產(chǎn)值過(guò)億的企業(yè)屈指可數(shù)，只有區(qū)區(qū)華龍、奧坦斯、裕隆幾家，在浙江余杭３０００家的布藝企業(yè)中，很多布藝企業(yè)的產(chǎn)值僅有幾百萬(wàn)元，規(guī)模、資金和技術(shù)實(shí)力都有限制，而對(duì)比床品、毛巾、地毯其他家紡子產(chǎn)業(yè)，超過(guò)上億元的中型企業(yè)數(shù)不勝數(shù)，原因何在呢，除了布藝本身包含的產(chǎn)品線更為復(fù)雜外，不能單獨(dú)使用，與其他家紡家居產(chǎn)品做配套，更多的原因是布藝行業(yè)整體的運(yùn)營(yíng)跨越式發(fā)展路徑，缺少真正的龍頭企業(yè)帶動(dòng)，形成市場(chǎng)影響力造成的。

　　2、產(chǎn)品線眾多，很難形成整體系統(tǒng)

　　由于布藝的產(chǎn)品包羅萬(wàn)象，布藝窗簾、布藝床上飾品、布藝沙發(fā)、布藝玩偶枕套、椅墊、靠墊、沙發(fā)套、臺(tái)布、壁布等等，造成產(chǎn)品品類款式眾多，單一品種很難滿足市場(chǎng)需求，造成少批量、多批次的現(xiàn)象的出現(xiàn)，對(duì)庫(kù)存壓力和資金流轉(zhuǎn)帶來(lái)了較大的影響，而且絕大部分布藝產(chǎn)品都是和其他布藝家紡產(chǎn)品、家居做組合配套，所以很難形成大規(guī)模的銷量，以銷定產(chǎn)的定制化生產(chǎn)和銷售模式在該行業(yè)還沒有形成有效地系統(tǒng)，導(dǎo)致品種多，單品種銷售額低，銷售周期較長(zhǎng)、市場(chǎng)趨勢(shì)變化等因素影響。

　　3、嚴(yán)重依賴國(guó)外市場(chǎng)，內(nèi)銷乏善可陳

　　目前眾多的布藝企業(yè)的主要銷量來(lái)自國(guó)外的訂單，經(jīng)過(guò)去年全球性金融危機(jī)的影響，不少企業(yè)突然無(wú)法適應(yīng)，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和轉(zhuǎn)型準(zhǔn)備上都遇到了障礙，盡管成立了主要對(duì)國(guó)內(nèi)銷售的部門，卻因?yàn)橥昝廊珰W美化的產(chǎn)品與國(guó)內(nèi)的消費(fèi)構(gòu)成的差異，缺少渠道建設(shè)、招商、營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)缺乏了解，雖然投入很大，轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷的卻和預(yù)期差距很大（具體參加《外貿(mào)家紡企業(yè)如何做好內(nèi)銷》一文）。

　　4、抄襲模仿嚴(yán)重，自主創(chuàng)新不足

　　做過(guò)布藝的從業(yè)人員心里都很清楚，自己公司生產(chǎn)的產(chǎn)品，大部分設(shè)計(jì)理念和元素都是從德國(guó)法蘭克福、西班牙、意大利等歐盟，大家都在比誰(shuí)會(huì)抄，抄的準(zhǔn)，抄的好，抄的有水平，抄的有銷量，這種做法固然沒有錯(cuò)，但是對(duì)布藝企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，獲取競(jìng)爭(zhēng)比較優(yōu)勢(shì)帶來(lái)了負(fù)面影響，試問(wèn)都在使用同樣的模式開發(fā)產(chǎn)品，各家的產(chǎn)品同質(zhì)化，在所難免進(jìn)入價(jià)格戰(zhàn)的泥潭中，而對(duì)企業(yè)自身的研發(fā)和設(shè)計(jì)重視不足，導(dǎo)致很多布藝企業(yè)隨波逐流，靠天吃飯，靠別人的產(chǎn)品發(fā)展，一旦有了波動(dòng)，就會(huì)發(fā)生很大的影響，這也是許多布藝企業(yè)很難做大的一個(gè)重要因素。

　　5、營(yíng)銷理念和經(jīng)營(yíng)模式落后

　　據(jù)筆者走訪調(diào)研發(fā)現(xiàn)，很多布藝企業(yè)的主要負(fù)責(zé)人，天天忙于接訂單的，卻很少主動(dòng)思考過(guò)，如何擺脫這種依賴自身個(gè)人能力的業(yè)務(wù)員的銷售模式，一旦某個(gè)關(guān)鍵客戶丟失，或者某個(gè)強(qiáng)人離開，企業(yè)就陷入困境的現(xiàn)象的發(fā)生，對(duì)其他家紡子行業(yè)成功的運(yùn)營(yíng)模式，以及其他行業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)缺少必要的了解和學(xué)習(xí)，導(dǎo)致固步自封，只是跟周圍自己同類型的企業(yè)比還認(rèn)為不錯(cuò)，滯后的營(yíng)銷理念和經(jīng)營(yíng)方式，導(dǎo)致了不少布藝企業(yè)基本上靠市場(chǎng)自然增長(zhǎng)發(fā)展著，一旦出現(xiàn)變化就陷入停頓，對(duì)未來(lái)的預(yù)期就是接了多少個(gè)訂單，賣出多少錢的貨，純粹加工貿(mào)易ｏｅｍ的模式，使企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力很弱，為后續(xù)發(fā)展帶來(lái)隱患……

   面對(duì)以上種種問(wèn)題和現(xiàn)象，現(xiàn)在消費(fèi)者有需求，卻沒有充分喚醒，更不知道如何選擇科學(xué)藝術(shù)的搭配。作為從事布藝的經(jīng)營(yíng)者有必要反思一下，自己企業(yè)的未來(lái)到底在哪里？筆者認(rèn)為，布藝企業(yè)如果在紛繁復(fù)雜的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，必須在有深入的籌劃和準(zhǔn)備。