概念突圍法則：美麗生活在亞光

　　在產(chǎn)品日趨同質(zhì)化的今天，產(chǎn)品本身已經(jīng)大同小異，關(guān)鍵在于他被賦予的意義和價(jià)值，是不是在消費(fèi)者看來(lái)是有差異的、有需求的。如筆者在為亞光家紡提供品牌咨詢(xún)的時(shí)候，根據(jù)產(chǎn)品的多樣性和技術(shù)含量，率先提出“看膚色，選毛巾”，將本來(lái)沒(méi)有區(qū)隔，沒(méi)有差異的市場(chǎng)分割為多個(gè)子市場(chǎng)，將毛巾定位作為一種柔軟的化妝品進(jìn)行推廣，獲得了巨大的成功，短短半年內(nèi)，銷(xiāo)售終端從不到１００家，發(fā)展到４００多家，許多產(chǎn)品賣(mài)的脫銷(xiāo)。亞光成功之處在于把握到了這個(gè)行業(yè)的本質(zhì)：即主要消費(fèi)群和購(gòu)買(mǎi)消費(fèi)群都是中青年女性，他們最關(guān)心的當(dāng)然是皮膚保養(yǎng)有關(guān)美麗的需求，通過(guò)亞光世界級(jí)科研水平和技術(shù)力量，實(shí)現(xiàn)了毛巾塑造美麗生活的新紀(jì)元，將毛巾從來(lái)沒(méi)有高端品牌的神話變成了現(xiàn)實(shí)。

　　單品突破法則：小枕頭塑造雅芳婷

　　雅芳婷當(dāng)年通過(guò)在枕頭這個(gè)細(xì)分品類(lèi)進(jìn)行深度的開(kāi)發(fā)，在香港一年就賣(mài)掉５００萬(wàn)只枕頭，幾乎所有香港人都在躺著雅芳婷睡覺(jué)，實(shí)現(xiàn)了單品放量的銷(xiāo)售奇跡，家紡企業(yè)要做強(qiáng)做大，關(guān)鍵要有拳頭產(chǎn)品、核心產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)，進(jìn)而逐步延伸實(shí)現(xiàn)規(guī)模、銷(xiāo)量、品牌勢(shì)能的循環(huán)增長(zhǎng)，什么樣的單品會(huì)旺銷(xiāo)，實(shí)際上這個(gè)空間還有很大，比如原有劃分床品的四件套、六件套按照產(chǎn)品基本使用需求，現(xiàn)在要從消費(fèi)者家居、使用習(xí)慣、南北方氣候、體驗(yàn)感覺(jué)重新劃分，這樣的商機(jī)正在到來(lái)。

　　產(chǎn)品差異法則：好產(chǎn)品自己會(huì)說(shuō)話堂皇

　　堂皇家紡始終以技術(shù)為導(dǎo)向，雖然在品牌營(yíng)銷(xiāo)和運(yùn)營(yíng)管理，與龍頭家紡企業(yè)存在差距，但是在產(chǎn)品的款式設(shè)計(jì)和工藝方面卻始終走在行業(yè)前列，貼布繡等工藝織造的產(chǎn)品，宛若藝術(shù)品，又有時(shí)尚的感覺(jué)，給人的感官帶來(lái)很大的沖擊力，可見(jiàn)家紡產(chǎn)品的創(chuàng)新始終是企業(yè)發(fā)展的核心驅(qū)動(dòng)力所在。