多渠道營銷　贏在模式

　　瑞閣家紡今年計(jì)劃新招專賣店加盟商100家左右。公司在近2年開始招商加盟，銷售網(wǎng)絡(luò)主要集中在經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的福建，浙江等沿海地區(qū)。因?yàn)榻�距離的地域優(yōu)勢，管理方面比較簡單，營銷渠道也比較單一。啟用新的品牌戰(zhàn)略后，瑞閣將快速擴(kuò)張銷售網(wǎng)絡(luò)，采用兩條腿走路，多種渠道模式。一是公司直接到加盟商，主要針對企業(yè)周邊地區(qū)；二是公司設(shè)置辦事處，再由辦事處管理終端加盟商，商場等，主要針對外圍地區(qū)。
　　外圍地區(qū)以發(fā)展辦事處，通過辦事處發(fā)展終端加盟商為主。建立辦事處主要采用三種模式，一是跟行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的銷售人員合資；二是跟行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的客戶合資；三是公司獨(dú)資。之所以采取三種不同的渠道模式，瑞閣是看到了目前某些家紡企業(yè)管理模式的不足之處。一些企業(yè)完全采用公司獨(dú)資設(shè)立辦事處，控制力度過強(qiáng)，使得辦事處失去了靈活性，不利于公司的發(fā)展。而另一些企業(yè)又完全采用代理商的模式，利用代理商發(fā)展加盟商，這種模式最大的弊端在于加盟商資源集中在別人手中，企業(yè)管理難度較大，也不利公司的安定發(fā)展。
　　瑞閣結(jié)合其他企業(yè)渠道模式的可取之處，創(chuàng)新地提出了多渠道模式的發(fā)展思路。整合家紡行業(yè)的人力資源和市場資源，公司與合資者共同管理辦事處，既節(jié)省了管理成本，降低風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)提高了辦事處人員的工作積極性。
為了控制風(fēng)險(xiǎn)，瑞閣對合資者的選定考核，有嚴(yán)格的審批審核程序：
1、首先要了解合資者是否有足夠強(qiáng)烈的合作意向和工作激情；
2、了解合資者當(dāng)前的職業(yè)背景及工作成就；
3、對其進(jìn)行家訪，了解其為人和家庭成員情況，以及家人對其事業(yè)發(fā)展是否支持；
4、合資者必須提供詳細(xì)的工作計(jì)劃方案；
5、公司必須有人為其擔(dān)保。
　　通過營銷模式的調(diào)整來擴(kuò)大瑞閣家紡的銷售網(wǎng)絡(luò)，最終增強(qiáng)整個(gè)企業(yè)的綜合實(shí)力。

　　中國家紡行業(yè)經(jīng)過了幾十年的發(fā)展，許許多多的家紡企業(yè)或發(fā)展壯大，或倒閉消失。瑞閣從一個(gè)家庭作坊發(fā)展到擁有幾百名員工的企業(yè)，實(shí)力不斷增強(qiáng)，制定新的品牌戰(zhàn)略預(yù)示著瑞閣家紡將走向更高更快的發(fā)展道路。09年以來，瑞閣家紡花巨資請代言人，籌備舉辦和文化節(jié)，重新制定產(chǎn)業(yè)模式和營銷模式，一系列動(dòng)作讓人們看到瑞閣家紡打造中國家紡第一文化品牌的決心。