2、一個(gè)一做就賺的行業(yè)
 
    眾所周知，家紡行業(yè)現(xiàn)階段的市場(chǎng)發(fā)展還不成熟，正從導(dǎo)入期向成長(zhǎng)期過渡。當(dāng)中國(guó)其他行業(yè)已經(jīng)在各自領(lǐng)域內(nèi)殺得尸橫遍野的時(shí)候，家紡行業(yè)卻仍然處在“一做就賺”的競(jìng)爭(zhēng)稀少的階段。一直到現(xiàn)在，家紡行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)手段仍然集中在以下三個(gè)簡(jiǎn)單的方法：
 
    第一，競(jìng)爭(zhēng)還停留在產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)階段：
 
    家紡行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，還沒有進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)的階段，還處在產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的初級(jí)階段。現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的家紡產(chǎn)品在產(chǎn)品方面的創(chuàng)新還很有限，無非是多幾個(gè)顏色、花型、款式、造型。新品類的開發(fā)很少，在同一層面上展開價(jià)格對(duì)抗，也就不足為奇。
 
    第二，粗枝大葉的品牌塑造
 
    家紡行業(yè)的品牌競(jìng)爭(zhēng)仍然處于粗放型、同質(zhì)化、低效益階段，都在忙著請(qǐng)形象代言人、打廣告。更為嚴(yán)重的則是，眾多家紡品牌的品牌內(nèi)涵幾乎都同質(zhì)化。
 
    大部分家紡企業(yè)沒有明確的品牌定位。除了富安娜、ESPRIT等少數(shù)品牌有自己明確的品牌風(fēng)格外，其他大部分品牌基本同質(zhì)化，只是在品牌概念上做了粗略的細(xì)分。
 
    并且，這種粗略的品牌概念劃分，也僅僅是停留在“生活”、“愛”、“夢(mèng)想”、“感情”等空泛的內(nèi)涵上，卻往往不能將這種內(nèi)涵落到產(chǎn)品實(shí)處、落到終端實(shí)處。
 
    第三，渠道只圈不管
 
    在產(chǎn)品基本同質(zhì)化、品牌內(nèi)涵和傳播方式基本同質(zhì)化、渠道模式基本同質(zhì)化的市場(chǎng)環(huán)境中，各競(jìng)爭(zhēng)品牌主要把精力放在了渠道的跑馬圈地上。
 
    眾多的家紡企業(yè)在不斷進(jìn)行大規(guī)模的招商活動(dòng)，在全國(guó)范圍內(nèi)構(gòu)建了品牌專賣連鎖網(wǎng)絡(luò)。甚至在縣一級(jí)的市場(chǎng)商業(yè)區(qū)，幾乎都能見到大大小小家紡企業(yè)扎堆開專賣店的情況。
 
    在實(shí)際的渠道擴(kuò)張中，眾多家紡企業(yè)只“圈”不“管”，只“招”不“服務(wù)”，采用最粗放的管理方式在維護(hù)渠道。
 
    但是，就是依靠以上三點(diǎn)最簡(jiǎn)單的市場(chǎng)營(yíng)銷手段，各個(gè)家紡企業(yè)都仍然能夠賺得杯滿缽滿。
 
    不過，隨著我們對(duì)家紡市場(chǎng)的深入走訪和了解，我們判斷，家紡業(yè)一派繁榮景象的背后，已經(jīng)存在另一個(gè)不一樣的家紡世界。上文所述的家紡行業(yè)好時(shí)光，即將劃上它的句號(hào)。