三、彩翼家紡：一步領(lǐng)先，步步領(lǐng)先
 
    我們給彩翼家紡制定的營(yíng)銷戰(zhàn)略就是：“把握趨勢(shì)，適度超前”。
 
    整個(gè)大市場(chǎng)的趨勢(shì)判斷是處于第一個(gè)結(jié)構(gòu)性調(diào)整周期，要在這個(gè)結(jié)構(gòu)性調(diào)整周期取勝，彩翼必須做到：
 
    第一， 突破家紡品牌同質(zhì)化包圍圈，樹起鮮明特色的品牌大旗；
 
    第二， 從消費(fèi)者方面來(lái)講，要突破產(chǎn)品同質(zhì)化的現(xiàn)狀，做出有一定風(fēng)格的產(chǎn)品；
 
    第三， 渠道方面，從以前單純追求終端數(shù)量向追求質(zhì)量轉(zhuǎn)變，第一個(gè)在行業(yè)內(nèi)引入渠道下沉模式；
 
    第四， 建立完整產(chǎn)業(yè)鏈。
 
    1、“現(xiàn)代色彩家紡”，品牌定位領(lǐng)先
 
    彩翼家紡的品牌取名靈感，來(lái)自于彩翼賈總對(duì)一首詩(shī)的好感。當(dāng)時(shí)，在多個(gè)品牌名注冊(cè)被退回來(lái)后，賈總一行人突然想起了李商隱的《無(wú)題》一詩(shī)中有“身無(wú)彩鳳雙飛翼，心有靈犀一點(diǎn)通”的詩(shī)句，正好契合家紡消費(fèi)者對(duì)愛(ài)情的關(guān)注。
 
    毫無(wú)疑問(wèn)，從愛(ài)情角度去定位“彩翼”，是很貼切的。但是，如果真正把彩翼與愛(ài)情聯(lián)系起來(lái)，我們發(fā)現(xiàn)，彩翼跟其他品牌就幾乎沒(méi)有什么差異化了。因?yàn)�，在�?dāng)今家紡業(yè)粗放式品牌塑造的環(huán)境中，家紡品牌大多僅僅停留在“生活”、“愛(ài)”、“夢(mèng)想”、“感情”等空泛的內(nèi)涵上，卻往往不能將這種內(nèi)涵落到產(chǎn)品實(shí)處、落到終端實(shí)處。
 
    彩翼家紡如果能夠?qū)⑵放苾?nèi)涵落地，能夠?qū)⑵放苾?nèi)涵視覺(jué)化、可感知化、具體化，就能在數(shù)萬(wàn)家家紡企業(yè)中脫穎而出。從這個(gè)意義上講，也許，跳出“愛(ài)”的范疇，反而是彩翼品牌差異化的最佳道路。
 
    跑過(guò)河北、陜西、華東市場(chǎng)后，彩翼項(xiàng)目組再次深入南通疊石橋，五花八門、千人一面的疊石橋讓我們眼花繚亂。面對(duì)產(chǎn)品同質(zhì)化的家紡市場(chǎng)，要想找到自己獨(dú)特的品牌定位，談何容易？
 
    當(dāng)然，家紡市場(chǎng)將來(lái)還會(huì)有更多的品牌在產(chǎn)品外觀方面做足功夫，并脫穎而出。如果彩翼家紡能夠在外觀上獨(dú)樹一幟，并且由外觀上的特點(diǎn)延伸到品牌內(nèi)涵，如此，則能實(shí)現(xiàn)“產(chǎn)品品牌化，品牌落地化”。
 
    首先，從產(chǎn)品檔次上來(lái)看，要與羅萊、富安娜一爭(zhēng)高下，似乎不太現(xiàn)實(shí)；比較適合彩翼的，還是主打中高端。而在中高端里，水星是第一品牌。如果我們以水星為參照系的話，水星走的是產(chǎn)品大眾化路線，彩翼要在產(chǎn)品外觀方面做出特色，相對(duì)來(lái)說(shuō)，還是有實(shí)現(xiàn)的可能。
 
    其次，家紡產(chǎn)品的風(fēng)格，實(shí)際上是由消費(fèi)者家庭裝修風(fēng)格來(lái)決定的。當(dāng)今中國(guó)家庭裝修風(fēng)格主要分為：中式傳統(tǒng)、歐美古典、現(xiàn)代簡(jiǎn)約、回歸自然這幾種風(fēng)格。折射到家紡行業(yè)，家紡行業(yè)多的是豪華、多的是歐式風(fēng)格、多的是中式風(fēng)格，但唯獨(dú)缺少現(xiàn)代時(shí)尚和休閑風(fēng)格的品牌，而這樣的品牌方向，卻是絕大部分消費(fèi)者家庭裝修的主要風(fēng)格，如果以“現(xiàn)代休閑”作為品牌風(fēng)格，似乎也順理成章。