3、團(tuán)購的增長
　　
　　團(tuán)購是一個重要的市場。銷售的本質(zhì)含意不是賣出產(chǎn)品，而是創(chuàng)造客戶。團(tuán)購的關(guān)鍵在于業(yè)務(wù)人員和團(tuán)購單位的溝通，順利實現(xiàn)銷售。銷售人員更多更快更有效地開發(fā)客戶，是團(tuán)購銷售的生命線。銷售活動是一個工作流程，成功不僅需要運(yùn)氣，更需要銷售人員步步踏實，力爭使拜訪活動的每一個環(huán)節(jié)都能促成銷售。把銷售活動的每一個環(huán)節(jié)都做好并不一定能成功，但如果有一個環(huán)節(jié)沒做好，銷售就可能會失敗。以下是團(tuán)購銷售過程中需要注意的幾個問題：
　　
　�。�1）和誰談生意，這是一個問題。銷售人員一定要找準(zhǔn)關(guān)鍵人物，避免敲錯門，找錯人。成功溝通的一個前提是溝通雙方身份地位平等，對重要的大客戶，銷售經(jīng)理、經(jīng)銷商親自拜訪是成功的前提。
　　
　�。�2）不要向客戶推銷產(chǎn)品，要用利益去打動客戶。正如著名銷售專家戈德曼博士所說：“區(qū)分一流業(yè)務(wù)員和二流業(yè)務(wù)員的標(biāo)準(zhǔn)就是看他是否掌握并利用向客戶推銷利益的原則。”
　　
　�。�3）用低價吸引客戶，會使企業(yè)無利可圖。滿足客戶需求比低價更能打動客戶。每一筆團(tuán)購業(yè)務(wù)，都會引來眾多的競爭對手。銷售人員要想方設(shè)法讓客戶重視你，在眾多競品中脫穎而出。
　　
　�。�4）21世紀(jì)的營銷準(zhǔn)則是：如果不能有所創(chuàng)新，企業(yè)就會像潮水退后滯留在沙灘上的魚蝦一樣坐以待斃。當(dāng)傳統(tǒng)的組建業(yè)務(wù)隊伍上門拜訪的團(tuán)購銷售模式行不通時，優(yōu)秀的銷售人員動腦筋，把終端變成了團(tuán)購的主戰(zhàn)場。聰明的人會抓住每一個機(jī)會。聰明的銷售人員發(fā)現(xiàn)有一些個人也想占團(tuán)購優(yōu)惠的便宜時，就把“散客”組織起來做團(tuán)購，擴(kuò)大了團(tuán)購機(jī)會，擴(kuò)大了銷量。