三、以核心能力迎接“終端營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代”
　　
　　1、“終端營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向”的產(chǎn)品戰(zhàn)略
　　
　　由于“能見(jiàn)度”不再是銷(xiāo)量的決定因素，由于“相親次數(shù)”不再?zèng)Q定產(chǎn)品能否嫁入豪門(mén)，“終端營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向”的產(chǎn)品戰(zhàn)略，就顯得特別重要。
　　
　　所謂的“終端營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向”的產(chǎn)品戰(zhàn)略，終極目標(biāo)，就是讓產(chǎn)品贏在起跑線，閃亮登場(chǎng)，而不是淹沒(méi)在琳瑯滿目的終端茫茫商海。
　　
　　這里面的關(guān)鍵詞匯是：
　　
　　（1）生產(chǎn)商的品牌
　　
　　這個(gè)以前不被重視的因素，現(xiàn)在成為決定性因素之一。
　　
　　產(chǎn)品價(jià)格、口感，將讓位于生產(chǎn)商的行業(yè)威望、產(chǎn)地的地域品牌。
　　
　�。�2）產(chǎn)品的榮譽(yù)
　　
　　終端選擇進(jìn)貨時(shí)，品嘗不再重要，公信力強(qiáng)的獲獎(jiǎng)證件，可能更加重要。
　　
　�。�3）品牌推廣的服務(wù)
　　
　　服務(wù)，是產(chǎn)品的附加品，屬于“大產(chǎn)品”范圍。
　　
　　供應(yīng)商能協(xié)助區(qū)域代理商開(kāi)發(fā)多少終端？
　　
　　提供的終端物料，數(shù)量怎樣？物料的溝通能力怎樣？
　　
　　分銷(xiāo)會(huì)、品鑒會(huì)的服務(wù)，力度怎樣？專(zhuān)業(yè)能力怎樣？
　　
　　2、以“生意伙伴成長(zhǎng)”為導(dǎo)向的企業(yè)組織架構(gòu)調(diào)整
　　
　　這是借助了寶潔公司的表達(dá)。

　　由于競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度加大，“見(jiàn)面率”不再是銷(xiāo)量的決定因素，銷(xiāo)售的實(shí)現(xiàn)需要供應(yīng)商的全方位協(xié)作。
　　
　　這樣，擔(dān)負(fù)“物流”的銷(xiāo)售系統(tǒng)不再重要。
　　
　　全方位服務(wù)代理商、終端的部門(mén)，成為業(yè)績(jī)成長(zhǎng)的最關(guān)鍵因素。
　　
　　企業(yè)里面最重要的崗位，不再是銷(xiāo)售總監(jiān)—區(qū)域經(jīng)理，而是企劃總監(jiān)--市場(chǎng)總監(jiān)---品牌推廣經(jīng)理。
　　
　　3、以餐飲拉動(dòng)商超的“終端組合戰(zhàn)略”
　　
　　在競(jìng)爭(zhēng)的前兩個(gè)階段，競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)是“見(jiàn)面率”，所以，大家都致力于專(zhuān)賣(mài)店、酒窖等“消費(fèi)者淺層次溝通”的零售場(chǎng)所。
　　
　　當(dāng)消費(fèi)者的“內(nèi)行購(gòu)買(mǎi)”、“人情購(gòu)買(mǎi)”，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度的提高，而進(jìn)化到“品牌整體體驗(yàn)購(gòu)買(mǎi)”階段時(shí)，“消費(fèi)場(chǎng)所終端”，就會(huì)成為最重要的終端。
　　
　　消費(fèi)者在這里以自己的感官來(lái)評(píng)價(jià)口感，在侍酒師的引領(lǐng)下領(lǐng)略品牌的整體價(jià)值。
　　
　　對(duì)于絕大多數(shù)國(guó)內(nèi)外葡萄酒企業(yè)，餐飲終端，還是全新的話題。進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用啊，酒樓收款難甚至逃單啊，都是現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題。
　　
　　而酒具、侍酒師、菜肴，終端物料，等等相關(guān)元素，也需要學(xué)習(xí)怎樣匹配。
　　
　　機(jī)遇也在這里：一旦學(xué)習(xí)到系統(tǒng)的餐飲營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)，就能在新的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則中改寫(xiě)歷史。
　　
　　餐飲與商超互動(dòng)的“雙終端”營(yíng)銷(xiāo)，也會(huì)逐步提到企業(yè)的議事日程。
　　
　　“物流競(jìng)爭(zhēng)”時(shí)代，本質(zhì)是“銷(xiāo)售”；
　　
　　“終端營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)”時(shí)代，本質(zhì)是營(yíng)銷(xiāo)。
　　
　　隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，營(yíng)銷(xiāo)勢(shì)必代替銷(xiāo)售；
　　
　　我們要做的，就是認(rèn)清形勢(shì)，及時(shí)規(guī)劃自己的核心能力，迎接新一輪的暴風(fēng)雨。