山東晶鑫無紡布制品有限公司
　　
　　暫時不受品牌限制更易獲得市場
　　
　　主營業(yè)務(wù)：生產(chǎn)銷售PP紡粘非織造布，親水非織造布，雙s紡粘非織造布。
　　
　　公司今年的市場形勢與去年相比大體還可以，訂單穩(wěn)中有升，這主要歸功于公司有一個比較固定的客戶群。公司營銷經(jīng)理張志濤說，雖然公司整體形勢還好，但是出口有所減少，去年產(chǎn)品出口達到40%，今年下降15%左右，大部分做這個行業(yè)的企業(yè)出口都會減少一些。預(yù)計四季度市場行情也不會太好。
　　
　　在大行情不好的情況下，企業(yè)一是要提高研發(fā)能力，提高產(chǎn)品質(zhì)量，做別人做不了的產(chǎn)品；二是要多開發(fā)新客戶。
　　
　　談及公司現(xiàn)在的困難，張志濤表示，做非織造布的企業(yè)很多，但是能夠保持住自己產(chǎn)品穩(wěn)定性的企業(yè)并不多。公司現(xiàn)在最大的希望就是原材料的價格穩(wěn)定，相信只有靠國家壟斷才能解決這個問題。
　　
　　企業(yè)目前并沒有做終端產(chǎn)品的意向，他們認為，做半成品風(fēng)險比較小，也更容易獲得市場，做終端產(chǎn)品會涉及很多問題。以嬰兒紙尿褲舉例，大部分消費者會選擇強生或是寶潔這樣的大牌子，一般的小品牌很難打進市場，但是做半成品就不是很注重品牌效應(yīng)，只要信用好、質(zhì)量有保證，加上一定的口碑，就會有市場，相對而言更簡單一些。
　　
　　福建南紡股份有限公司
　　
　　提升技術(shù)含量半成品也能賺大錢
　　
　　主營業(yè)務(wù)：生產(chǎn)銷售（含出口）棉紗、棉布、PU革基布、PU革、非織造布五大類產(chǎn)品等。
　　
　　今年國內(nèi)外形勢都不太理想，可以說是處在一個集體調(diào)整期，雖然今年公司的市場形勢不如去年，但面對市場的能力還是比較強的，能夠應(yīng)對經(jīng)濟危機，并按照目標(biāo)向前走。公司水刺非織造布廠副廠長葉長輝說，今年訂單與去年相比基本上是一個持平狀態(tài)，雖然整個單價走下降趨勢，但與同行相比還在前列。
　　
　　大環(huán)境不好的情況下，企業(yè)準備不斷開拓新產(chǎn)品。葉廠長表示，設(shè)備廠商技術(shù)的發(fā)展可以幫助企業(yè)解決很多問題，將產(chǎn)品做得更好。原料供應(yīng)商提供的高品質(zhì)原材料對企業(yè)的生產(chǎn)環(huán)境和效益化都是非常有幫助的。預(yù)期2013年公司是在穩(wěn)定中帶有一定增長，但是增長不會很快，應(yīng)該比今年略好。
　　
　　公司如今面臨的最大困難是找到一個可持續(xù)發(fā)展的方向，讓自己做到更大更強。葉廠長認為，國外看重企業(yè)產(chǎn)品品質(zhì)比較穩(wěn)定，可半成品的缺點是相對利潤低、附加值低。但是如果提升了半成品的技術(shù)含量，企業(yè)也是能夠賺到大錢的。企業(yè)現(xiàn)在的主營業(yè)務(wù)都是半成品，與其投入更多的資金拓展產(chǎn)業(yè)鏈，倒不如將這些錢花在研發(fā)方面，將自己的產(chǎn)品做得更好，保質(zhì)保量，如果一味的追求擴大營業(yè)范圍而忽略了產(chǎn)品本身，對企業(yè)的發(fā)展反而不利�！跋裎覀冏龇强椩觳嫉�，沒‘黑點’就是行業(yè)追求的目標(biāo)。”
　　
　　上海德孚紡織科技有限公司
　　
　　半成品甜頭，內(nèi)銷市場吃得開嗎？
　　
　　主營業(yè)務(wù)：公司將非織造材料應(yīng)用在家紡領(lǐng)域，研發(fā)生產(chǎn)長效抗螨、抗蟲、抗菌產(chǎn)品。
　　
　　企業(yè)如今生產(chǎn)的半成品比例正在上升，今后他們打算全部都做半成品。公司經(jīng)理王黎明表示，做終端產(chǎn)品存在很多問題，半成品的附加值雖然不高，但是承擔(dān)的壓力卻也相對減少了很多。如果做終端產(chǎn)品，在產(chǎn)品進入市場之后依舊會需要投入大量的人力和財力，包括進入市場的必要投資和售后服務(wù)等，承擔(dān)的風(fēng)險也會更多。在阿里巴巴、淘寶上面銷售終端產(chǎn)品，需要企業(yè)具備一定的能力和財力，而專門賣給國外企業(yè)半成品則很劃算。
　　
　　目前公司有兩個方面的事情在推動中：一方面是要打開產(chǎn)品內(nèi)銷渠道，與此同時還要拓展國外渠道，國外將不再僅僅出口美國，還要拓展到許多其他國家。終端使用者的思想觀念問題亟須解決，現(xiàn)在很多老百姓對產(chǎn)品是否具有某種功能有所懷疑。另一方面是幫助企業(yè)解決問題，如果使用我們的面料，怎么用才能更好，一定要順著客戶的要求來做。
　　
　　公司產(chǎn)品全部出口美國，可是近期卻收到了很多國內(nèi)的訂單，逐漸打開內(nèi)銷市場的趨勢非常明顯。王黎明表示，現(xiàn)在很多產(chǎn)品都是時尚性和功能性統(tǒng)一，做到兩條腿走路，非織造布產(chǎn)品也是如此，公司目前開發(fā)了一種使用丙綸和棉花結(jié)合制造的可以抗螨蟲的非織造布，可用來制作床上用品。