即便是2009年網(wǎng)絡(luò)零售火爆的年頭，各大網(wǎng)絡(luò)零售平臺除了扎眼的銷售額以外，在利潤率、利潤量上似乎都在含糊其辭----難道，網(wǎng)絡(luò)零售無法取得傳統(tǒng)渠道中的品牌溢價么？網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的銷售真的利潤很低么？或者說，網(wǎng)絡(luò)零售會以價格戰(zhàn)興起，并以價格戰(zhàn)終其一生？
　　
　　必然的混亂
　　
　　我們絲毫不用懷疑網(wǎng)絡(luò)零售以價格戰(zhàn)起家的歷史。但我們對網(wǎng)絡(luò)零售的價格戰(zhàn)略加以分析，就可以知道，網(wǎng)絡(luò)零售的價格戰(zhàn)并非整齊劃一，其間蘊含著品牌溢價的因素。
　　
　　先分析一下網(wǎng)絡(luò)零售的產(chǎn)品：
　　
　　其一，偽劣。
　　
　　就像在批發(fā)市場、農(nóng)貿(mào)市場上一樣，掛羊頭賣狗肉。此類行為集中在單品價格不超過100元的產(chǎn)品上，本質(zhì)就是騙。
　　
　　不過，既然是假冒偽劣，那么，這類網(wǎng)絡(luò)零售的利潤率就不低。但這類行為沒有辦法形成大氣候和大規(guī)模，因此，雖然不會消失，但永遠會在角落里。
　　
　　其二，偽而不劣的替代品、水貨。
　　
　　網(wǎng)上銷售的貨品來源及其復(fù)雜，偽而不劣的產(chǎn)品往往是這種情況：代工廠給正品放水，或者高級別的仿冒。
　　
　　這類網(wǎng)絡(luò)零售往往依托于特定的產(chǎn)業(yè)集中地，比如義烏、泉州等。這類產(chǎn)品，質(zhì)量非常好，由于沒有品牌維護費用，并且在正品的品牌光環(huán)庇護之下，利潤并不低。
　　
　　比如一個品牌的鞋，也許在專賣店里的價格是1100元，其實際物理成本只有80元，在這類網(wǎng)絡(luò)零售渠道上可能才200多元，暴利可想而知。在網(wǎng)絡(luò)零售起步的年代，這類行為有其經(jīng)濟上的必然性與合理性，雖然其專業(yè)是挖傳統(tǒng)渠道品牌的墻腳。但這種依靠傳統(tǒng)渠道品牌光環(huán)支持的挖墻腳行為，必定無法在陽光下生存，無法走到最后。
　　
　　其三，尾貨、斷碼。
　　
　　這類網(wǎng)絡(luò)零售產(chǎn)品類似于品牌折扣店、外貿(mào)店的營生。這類生意的最大長處是來源端正，其費力之處和折扣店、外貿(mào)店一樣，就是貨品不全、不能經(jīng)常性經(jīng)營。因此，此類網(wǎng)絡(luò)零售都會順帶做些偽而不劣的生意。尾貨、斷碼產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售，利潤也不低，這是想象得到的事情。
　　
　　其四，放水。
　　
　　廠家給渠道放水，或者經(jīng)銷商之間彼此放水、竄貨。有很多企業(yè)，甚至包括一些知名品牌，企業(yè)品牌持有者主動給網(wǎng)絡(luò)渠道放水，挖現(xiàn)有渠道的墻角。比如若干知名化妝品品牌（鑒于其敏感性，此處不透露具體信息）在國外通過網(wǎng)絡(luò)銷售方式直接給國內(nèi)消費者郵遞，而此舉竟然是其本部策劃的。
　　
　　國內(nèi)也有很多廠家?guī)е�投機心理，以隱蔽的形式繞開經(jīng)銷商，直接與消費者打交道；而經(jīng)銷商直接通過網(wǎng)絡(luò)零售放水，已經(jīng)不是什么秘密了。這類投機性的工作，利潤必然不低。這類網(wǎng)絡(luò)零售，表現(xiàn)出廠家的營銷策略和思路相當(dāng)混亂。
　　
　　其五，還原商品的原本價值。
　　
　　這類網(wǎng)絡(luò)零售往往集中在小五金、飾品、工藝品等方面。因為在傳統(tǒng)渠道中，此類產(chǎn)品銷售十分分散，渠道成本高昂，故此從廠家到消費者之間的價差非常大。比如一個花瓶的價格是200元，而其成本可能只有10元！網(wǎng)絡(luò)零售因為其賣方往往貼近生產(chǎn)集中地，又能直接面對消費者，故此能夠以相對低廉的價格“傾銷”產(chǎn)品。從這點上說，網(wǎng)絡(luò)零售有其生存的必然性和發(fā)展空間。
　　
　　但可惜，網(wǎng)絡(luò)零售群體同質(zhì)化導(dǎo)致花瓶的價格從200元滑落到20元。完全競爭的市場給賣方提出了苛刻的問題：一方面網(wǎng)絡(luò)零售還原了商品的本來價值，一方面你的網(wǎng)絡(luò)鄰居也在這么賣。
　　
　　其六，平臺性網(wǎng)站的集中價格戰(zhàn)。
　　
　　這跟沃爾瑪、國美干的是同一個營生。網(wǎng)絡(luò)零售干這件事請的時候，無非是在販賣正品的同時還販賣水貨，并且明目張膽地標(biāo)明水貨價格。因此，網(wǎng)絡(luò)零售正規(guī)戰(zhàn)中，價格戰(zhàn)是最為明顯、也最讓利潤率尷尬的一面。
　　
　　但是，價格戰(zhàn)不等于沒有利潤，更不等于京東、當(dāng)當(dāng)、淘寶等平臺性網(wǎng)站沒有利潤，無非是利潤高低而言。
　　
　　綜上所述，前四類網(wǎng)絡(luò)零售的利潤都不低，可惜除了第三類以外，都無法在陽光下茁壯成長，不能成為長久的主流力量。而第五類和第六類則在現(xiàn)實中陷入價格戰(zhàn)的泥潭，似乎已經(jīng)無法跳出�；靵y，是必然；低利潤，似乎也是必然。