攻堅(jiān)戰(zhàn)之一 —— 建立獨(dú)特的品牌概念

　　家紡品牌概念較為模糊，個(gè)別有特性的概念也僅停留在空洞的口號(hào)上面，沒能深入消費(fèi)者心智中；這就需要家紡企業(yè)找到自己獨(dú)特的品牌概念和特性，通過各種手段將品牌獨(dú)特個(gè)性融入消費(fèi)著生活中。將品牌特色轉(zhuǎn)變成符合品牌特有的生活方式�！�

　　攻堅(jiān)戰(zhàn)之二 ——“四兩撥千斤”，重點(diǎn)市場(chǎng)重點(diǎn)公關(guān)

　　幾年前，TCL手機(jī)在西安進(jìn)行了大量公關(guān)營(yíng)銷活動(dòng)，在快速達(dá)到了提升品牌知名度和影響力的同時(shí)，并在西北地區(qū)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中脫穎而出，還在全國(guó)實(shí)現(xiàn)了行業(yè)銷售前三強(qiáng)的目標(biāo)。僅僅以區(qū)域公關(guān)營(yíng)銷，就使西北市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局重新劃分。

　　由于一線品牌現(xiàn)已基本完成渠道建設(shè)，在營(yíng)銷上往往采取全國(guó)性營(yíng)銷手段，其目的希望通過某一個(gè)營(yíng)銷事件帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)。絕大多數(shù)中小企資源相對(duì)缺乏，渠道建設(shè)上仍處于粗放式跑馬圈地階段。處在這一階段的企業(yè)不要妄想吃掉整個(gè)市場(chǎng)，只需在重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行區(qū)域公關(guān)即可。

　　1：結(jié)合品牌概念做區(qū)域公關(guān)或事件營(yíng)銷

　　并非所有的活動(dòng)都能帶動(dòng)企業(yè)品牌推廣，家紡某企業(yè)以贊助汽車越野賽作為品牌推廣方式，筆者認(rèn)為該活動(dòng)并不能算成功的營(yíng)銷，家紡是感性的，給人以柔軟、甜美的感覺，而越野賽恰恰相反，如果換成某輪胎企業(yè)進(jìn)行贊助，營(yíng)銷就對(duì)了。

　　倡導(dǎo)藝術(shù)的家紡，可以選擇和當(dāng)?shù)啬乘囆g(shù)協(xié)會(huì)組織免費(fèi)學(xué)插花、或免費(fèi)瑜珈體驗(yàn)等，和藝術(shù)有關(guān)的活動(dòng)進(jìn)行營(yíng)銷，不僅符合目標(biāo)消費(fèi)群的特征，更能將企業(yè)所倡導(dǎo)的“藝術(shù)”元素融合到消費(fèi)者生活中。

　　2：充分利用經(jīng)銷商的資源進(jìn)行公關(guān)

　　經(jīng)銷商的資源不容忽視，不僅僅是場(chǎng)地、執(zhí)行力等因素，還包括經(jīng)銷商在該區(qū)域的影響力，政府關(guān)系等。進(jìn)行有規(guī)劃的區(qū)域營(yíng)銷，一來可以節(jié)省企業(yè)資源，二來將企業(yè)和經(jīng)銷商的力量集結(jié)，可以避免傳播力量分散。